Минус тыща, минус две, минус тридцать: как не спустить весь бюджет на рекламу на Wildberries

Сценарий классический: ты крутишь рекламу, смотришь на кабинет, а там — выгоревший бюджет, 0 заказов и ощущение, будто тебя накормили невидимым супом из шурупов. Знакомо?

Ты не один. 90% новичков (и не только новичков!) теряют деньги на рекламе, потому что не знают, как она работает, с чего начинать и что вообще происходит после нажатия на кнопку «запустить».

Если тебе надоело сливать деньги в никуда, добро пожаловать. https://t.me/TenYearsOnWB

Многие до сих пор думают: «Запущу рекламу, и карточка сама залетит в топ». И правда — залетит. Но не в топ, а в топку. 🔥

WB не прощает ошибок. Если ты лезешь в рекламу с сырой карточкой, непонятной ценой и кривыми фото, то алгоритм тебя просто съест — и даже не подавится.

💡 Запомни: реклама усиливает то, что уже работает. А если карточка не готова, то она просто покажет, что всё плохо. Громко и дорого.

1. Включил рекламу на все товары сразу Потому что хочется продать «всё и сразу». Итог: бюджет размазывается, ничего не работает.

2. Выставил ставку от балды Смотришь в интерфейс и думаешь: «Ну 50 рублей — норм». А у конкурента ставка 7. Результат: тратишь, не получаешь.

3. Забыл отключить рекламу на ночь Поздравляем! Ты только что показал свою женскую косметику мужикам в 3 ночи.

4. Рекламируешь товар с нулевыми отзывами и без продаж Алгоритм думает: «А почему я должен вообще это показывать?» И прячет карточку в подвал. Навсегда.

5. Не анализируешь отчёты Реклама крутится, деньги уходят, а ты даже не знаешь, кто и что у тебя покупает. Ужас.

Шаг 1. Проверь свою карточку Фото, заголовок, описание, отзывы — всё должно быть на максималке. Без этого реклама = выброшенные деньги.

Шаг 2. Выбери 1–2 товара для теста Не распыляйся. Один товар, одна гипотеза, один рекламный блок. Иначе ты не поймёшь, что сработало.

Шаг 3. Настрой рекламную кампанию грамотно

🧠 Пример: продавец термосов начал крутить рекламу в будни с 8 до 12 и с 18 до 22. Резко снизил цену клика, увеличил конверсию в 2 раза. Почему? Потому что его покупают утром (на работу) и вечером (перед выходными).

Шаг 4. Смотри отчёты и правь Каждые 2–3 дня смотри: – какие запросы работают – какие показы не дают кликов – где CTR ниже плинтуса

И сразу корректируй. Не жди «чуда за неделю».

✅ CTR выше 1–1.5% ✅ Клики идут по целевым запросам ✅ Есть заказы! ✅ Рентабельность плюсовая или близка к ней

Если реклама просто «крутится», но не приносит продаж — выключай. Лучше налить чай и подумать, чем сжигать деньги.

🚫 «У меня карточка не продаётся — включу рекламу, чтобы пошло» Реклама не исправляет косяки. Она их поднимает на щит и показывает всем.

🚫 «Заливаю 5 000 ₽ на старте — вдруг сработает» Ты ж не в казино. Стартуй с 300–500 ₽, смотри метрики, адаптируйся.

🚫 «Реклама — это на потом, сначала выложу» Если ты не планируешь привлекать трафик — WB сам ничего тебе не даст. Площадка требует активности.

Хочешь протестить заголовок? Сделай две карточки. Хочешь понять, какая ставка даёт лучший результат? Создай две кампании с разной ставкой. Хочешь проверить цену? Тестируй сначала без рекламы.

📌 Любая гипотеза должна быть проверяема. Не тестируешь — не развиваешься.

Она должна работать в связке с качеством карточки, ценой, отзывами и рейтингом. Реклама не делает плохой товар хорошим. Но хороший — делает ТОПом.

🔥 Если хочешь научиться запускать рекламу, не теряя деньги, и понимать, как заработать на каждом клике, заходи сюда: https://t.me/TenYearsOnWB

Там вся кухня, реальные кейсы и примеры, как вытаскивать карточку с минуса на +300% продаж. И всё — без волшебства. Только аналитика, расчёт и немного дерзости 😉