Думаю уходить из обуви и одежды…

Или поменять стратегию на 180 градусов?🤔

когда мы начали продавать кроссы, я думал это лучшая ниша для работы, потому что все просто полетело и % выкупа у нас был 50-55% с маржинальностью 25%+.

За 1.5 года мы отлично поторговали, в то время как в сумках ситуация становилась сложнее, маржинальность снижалась и уже 20% маржи стали за радость!

Но в этом году мы конкретно офигели от того, как упал процент выкупа, как выросли расходы на продажу и какой огромный капитал у нас заморожен!😬

Это значит, что нам нужно держать остаток в 4-5 раз больше, чем по факту продается, просто чтобы он катался туда-сюда.

Добавьте сюда акции 35% буста , где тяжело повышать цену , повышение базовой стоимости логистики , повышение мин СРМ, налогов и в результате все уже не так радужно!

Кроме того, ниша сезонная и продажи сильно завязаны на погоде. В этом году рост начался раньше, причем на целый месяц, и пик продаж уже пройден, а остатков еще много и процент выкупа будет еще сильнее снижаться (как всегда бывает на спаде сезона).

Тут в принципе с таким % выкупа очень часто будешь оставаться со стоками к концу сезона , прихожу к выводу, что единственная стратегия - это отгрузка 1 партии на целый сезон без подсортов.

Еще такой нюанс есть, что я смотрю, на показатели марта- и кажется , что все отлично: маржа в норме , продажи тоже.

А потом смотрю , что мы продали 25% всех стоков, а сезон уже пошел на спад, и понимаю, что «добрый вечер».

В общем, я не ною (правда же?😁), но из-за процента выкупа эта ниша, да и многие другие, стали очень сложными и уже не приносят такой GMROI !

Во что это выльется по итогу года - неизвестно , может было бы лучше держать деньги на депозите и не париться ?)

Конечно закругляться мы не будем (у нас дофига стоков), будем менять стратегию в этой нише, но и смотреть в сторону других ниш с бОльшим % выкупа тоже будем!

А может ВБ нас услышит , прекратит потребительский терроризм и % выкупа вырастет и как заживем!💪💪