10 признаков ненадежного китайского байера: как избежать рисков

Из-за роста бизнеса с Китаем появляется много непрофессионалов и мошенников. Некоторые байеры работают удаленно, не зная языка и рынка. Это может привести к срыву поставок, браку и финансовым потерям. Собрал для вас подборку сигналов, которые помогут отличить мошенника или дилетанта от надежного байера.

Китай — это гигантский рынок, где можно найти всё: от нейросетевых чипов до биоразлагаемых стаканов. Но за фасадом выгодных предложений частенько подстерегают и ловушки.

Байер — помощник при закупке товаров в Китае. Опытный специалист хорошо знает китайский рынок, имеет свою базу проверенных поставщиков, разбирается в юридических тонкостях заключения международных контрактов, логистике и таможенном оформлении грузов.

Активное развитие торговли с Китаем привело к появлению в роли байеров людей без опыта и даже мошенников. Многие байеры ведут дела удаленно, без знания китайского языка и правил работы на китайском рынке. Сотрудничество с такими посредниками может привести к срыву поставок, получению некачественной продукции и потере денег.

Нежелание предоставлять копии регистрационных документов, лицензий или других официальных бумаг должно сразу вызывать настороженность. Легитимность китайской компании и отсутствие серьезных нарушений можно проверить по базе зарегистрированных в КНР компаний. Также перед началом сотрудничества с ней стоит проверить кредитный рейтинг, например, с помощью сервиса CreditCheck China

У компаний, зарегистрированных на материковом Китае, должна быть красная круглая печать со звездой в центре. Ее отсутствие может свидетельствовать о регистрации компании за пределами Китая, что может повлечь дополнительные сложности в работе.

Языковой барьер может быть использован как оружие. Очень распространенное явление — когда иностранные покупатели сталкиваются с разночтениями в двуязычных контрактах. Известны примеры, когда в русскоязычной версии договора речь идёт о предоплате, а в английской или китайской версии речь о задатке. По законодательству КНР задаток не подлежит возврату в случае расторжения договора оплатившей его стороной, тогда как предоплата должна быть возвращена.

При этом в договоре указывается, что китайская (или английская) версия договора имеет преимущество перед русской.

Решение: привлекайте независимых переводчиков, которым вы доверяете. В идеале — заверяйте нотариально идентичность текста договора на обоих языках.

Нет, это не нормально, это как раз красный флаг для вас. Если байер давит на срочность и отказывается от поэтапной оплаты — велика вероятность, что он хочет скрыть низкое качество товара.

Если поставщик настаивает на переводе средств на личные счета или предоставляет банковские реквизиты, не соответствующие официальным данным компании, это серьезный сигнал к осторожности.

Если вы не ас ведения бизнеса в Китае, всегда лучше обратиться за помощью к специалистам, давно работающим на рынке и имеющим надежных китайских партнеров.

Байер, который игнорирует запросы или отделывается общими фразами, до которого трудно дозвониться — плохой знак.

Решение: Используйте платформы вроде WeChat для более эффективного диалога. Но общение не должно замыкаться только на них — обязательно должны быть и официальные каналы обмена информацией.

Коммуникация через личные мессенджеры требует соблюдения осторожности.

В 2024 году хакеры украли 1.2 млрд через поддельные аккаунты в WeChat и QQ (отчет Tencent). Если переговоры ведутся только через мессенджер без корпоративной почты — возможна афера.

Предоставление высококачественных образцов, а затем отгрузка партии с низким качеством — распространенная практика, особенно в категориях одежды и обуви. Обязательно проводите инспекцию товара перед отгрузкой. И если поставщик сопротивляется ее проведению — это явный повод насторожиться.

Отсутствие сертификатов или лицензий — это не просто недочёт, а красный флаг размером с Великую стену.

Помните, что доверие незнакомому вам партнеру — вещь довольно странная.

И тем более оно не может быть заменой закону. Помните, что очень малый процент китайских компаний соглашаются на арбитраж за пределами КНР. А на своей территории суд с большой вероятностью встанет на его сторону (Китай редко сдает своих). Поэтому составляйте договор тщательно, прописывая все пункты, защищающие ваши интересы. Не стоит надеяться, что без этого вам удастся доказать свою правоту, если что-то пойдет не так, как вы рассчитывали.

Мошенники часто не тратят время, силы и деньги на качественные веб-сайты. Простой сайт на английском языке, размещенный на зарубежном хостинге, или полное его отсутствие — повод насторожиться.

В 2024 году 14% китайских поставщиков предлагали «ускорить» процессы за взятки. Согласие может привести к блокировке счетов по FATF.

FATF — организация по борьбе с отмыванием нелегальных доходов полученных преступным путём, финансированием терроризма и распространения оружия массового уничтожения.

Предложения брендовой электроники по ценам значительно ниже рыночных должны вызывать подозрения — скорее всего вы получите подделку. Ведущие производители реализуют свою продукцию через официальные каналы, и Alibaba.com к ним не относится.

Поиск информации о поставщике на профильных форумах и в блогах может выявить негативные отзывы или предупреждения от других закупщиков. Игнорирование таких сигналов может привести к нежелательным последствиям. Если же вам совсем не удалось найти никаких реакций от других клиентов, это может указывать на компанию-однодневку, элемент нечестной схемы, или, в лучшем случае, на новичка. У хорошего байера есть репутация, подтверждённая отзывами.

Работа с Китаем напоминает движение по тонкому льду: один неверный шаг — и ты провалился. Наши редфлаги помогут вам распознать «тонкий лед» в отношениях с китайскими партнерами. И если вы заметили хотя бы 2-3 редфлага из списка, помните, что вероятность успеха падает очень сильно. Проверяйте, ведите переговоры, страхуйтесь.

Кстати, самый выгодный вариант для бизнеса — если поиском, заключением контракта, проверкой и доставкой товара занимается одна компания.

DUBHE — российская компания, имеющая собственных сотрудников в Китае. Поможет с поиском товаров и надежных поставщиков, ведением переговоров и заключением выгодного для вас контракта. Организует выезд на фабрику для оценки производства и проверки качества товара, отправит товары в любую точку мира любым видом транспорта.