Я решил уйти с поста CEO собственной компании. И вот почему

Первый и вт��рой тексты серии «Заработать 1.27 млн рублей за 3 месяца».

В комментариях к первому тексту о том, что я запускаю челлендж по формированию сверхдоходов в ближайшие 3 месяца, меня спросили, почему я не планирую ничего, связанного с моим основным бизнесом — компанией Madrobots? Резонный вопрос, и я постараюсь подробно на него ответить.

Начну с того, что с 1 января 2021 года я больше не CEO компании, а только основной акционер с долей 68,4%.

Это означает, что я больше не игрок, а скорее тренер для команды Madrobots. Да простят мне такое сравнение, но теперь управление компанией напоминает игру The Settlers.

Я больше не CEO, но при этом отвечаю за новый бизнес, стратегию и видение компании. Ответственность за идеи нового бизнеса я планирую передать в течение года. У меня появилось много времени, потому что теперь я не обязан находиться в офисе, я технически получаю зарплату как генеральный директор (это 60 900 рублей, и да, я остаюсь генеральным директором компании), но мне не платят за то время, которое я провожу в офисе.

Я решил отдохнуть. Дело в том, что последние три года я не участвовал в операционной деятельности. Я просто приходил в офис, занимался своими делами, искал, конечно же, идеи новых продуктов, вёл переговоры. Так вышло, что 100% идей ни во что не обратилось.

Я продолжал делать то же, что и в первые годы существования компании — ездил на выставки, писал емейлы, анализировал тренды. И даже запускал новые продукты. Но тестовые запуски обернулись провалом.

Есть Ютуб сериал на эту тему:

Последний раз мне действительно повезло когда я познакомился с ребятами из Picooc, в феврале 2017 года на выставке DISTREE в Монако.

В свое время выставка DISTREE была местом, где можно было найти развивающиеся тренды (сейчас это не так). Да и Монако в феврале отлично выглядит. Смотрите сами:

Следующие три года таких удачных встреч как с Picooc, у меня не было.

Последующие проекты упирались либо в неработающую юнит экономику (как блендеры из Ютуб-сериала), либо в непонимание интересов сторон (как в переговорах с производителем проекторов Xgimi, но о них как-нибудь в другой раз). Например, нам часто предлагают мультидистрибуцию без эксклюзивных прав, когда одновременно несколько компаний занимается дистрибуцией бренда. Нам такое не интересно, но, к сожалению, частая практика китайских компаний.

В какой-то момент отсутствие результата от моей деятельности породило недовольство среди менеджмента тем фактом, что я получаю за ничегонеделание зарплату. Сначала меня это возмутило, но проведя внутренний диалог, я пришёл к выводу, что ребята правы. Я решил снять с себя ответственность за результат и лишить себя части финансовой мотивации. Так я пришел к модели, когда у меня нет зарплаты.

В течение последних 4-х лет мы с партнером оставляем 75% прибыли в компании. Эти средства мы фиксируем как займы акционеров и получаем с них процентный доход.

25% прибыли мы получаем раз в квартал в виде дивидендов. Сумма процентного дохода и дивидендов обеспечивает нужды моей семьи.

У нас триумвират — три топ-менеджера (кстати, надеюсь, в ближайшее время мы расширим состав менеджеров).

Топ-менеджеры отчитываются совету акционеров (я и мой партнер Максим). С партнёром мы принимаем решения коллегиально и ведем переговоры до того момента, пока не находим позицию, которая устроит обе стороны. У нас открытая диалоговая структура, мы исключительно доброжелательно настроены в отношении будущего бизнеса. Оба замотивированы на то, чтобы бизнес рос (в среднем от 20 до 30% в год), и зависимость от конкретных брендов падала.

У каждого из менеджеров есть зона ответственности, и они сами руководят организацией процесса, выставляя цели коллегам и контролируя их исполнение.

Мэдроботс — это оптовая компания с существенной долей прямых продаж и маркетплейсов.

О том как у нас идут дела я написал пост и советую его почитать для понимания сути бизнеса. Если коротко, хорошо. Проиллюстрирую этот тезис парой картинок:

Компания занимается тем, что дистрибутирует электронику и гаджеты. Привозит из Китая, хранит на складах, распределяет товары по складам клиентов, управляет продажами, привлечением внимания к продукции. По сути, это — товарный бизнес. Покупаем товары и продаем их.

Размер бизнеса — наш криптонит. С низкой базы расти легко, открывая для себя новые каналы продажи и инструменты их масштабирования. По мере развития пики сглаживаются и компания начинает стабилизироваться. С текущим портфолио дистрибуции и каналами продаж предел роста — 30% год к году.

Мой внутренний предприниматель требует кратного роста год к году, но объективных предпосылок для такого роста нет.

Как у товарного бизнеса, у нас есть определенный финансовый цикл, который длится от момента, к��гда мы предоплачиваем заказ, до момента, когда мы получаем деньги за последнюю единицу из партии.

Добавляем время на производство (2 месяца), доставку (2 месяца), маркетинг (2-3 месяца) и продажи, получаем продолжительность финансового цикла. Средний финансовый цикл для нас составляет 9 месяцев.

Почему так долго, спросите вы?

Складываем максимумы и получаем 41 неделю, то есть 10 месяцев.

Читая эти доводы, я думаю, вы осознали, в течение 4 месяцев такая компания не может сделать прорыв.

Чтобы мы в ближайшие месяцы увидели существенный рост продаж новых продуктов Madrobots, действия для этого должны быть произведены осенью 2020 года. Тогда должны были быть разработаны новые продукты, и они сейчас бы продавались с помощью инфлюенсеров и performance-маркетинга.

Спешу заверить, что прошлой осенью запусков новых продуктов не было. Madrobots идёт по давно проложенным рельсам.

Сейчас в работе несколько продуктов, но первые результаты запусков мы увидим через 6-7 месяцев.

Возможно, мы в состоянии делать ускорения. В маркетинге.

Для этого нужно найти масштабируемый инструмент, который работает по принципу мультипликатора: вложил N рублей, получил ROI >1.

По нашему опыту масштабируемы инфлюенсер- и перформанс-маркетинг. При этом, к сожалению, даже они не работают по принципу мультипликатора.

Инфлюенсер-маркетинг напоминает рулетку, а перформанс-маркетинг имеет свойство снижения ROI вплоть до отрицательных значений при серьезном росте объемов инвестиций.

Наконец, мы пришли к ответу на вопросу, почему в челлендж четырехмесячного заработка я не могу добавить ожидания от Мэдроботс:

Чтобы быть в курсе продолжения челленджа, подписывайтесь на меня в Telegram: канал «Репродуктор Белоусова».

#madrobots