Как привлечь инвестора для бизнеса?

Общаясь со многими селлерами, я слышу одну и ту же фразу: “Для роста моего бизнеса мне не хватает денег”. Действительно, не раз мне приходилось наблюдать за стагнацией потенциально успешного бизнеса просто из-за отсутствия дополнительных вложений. Единственным решением этой проблемы является привлечение инвестиций. Я уверен, что многие из вас задумывались над этим вопросом, может даже пытались совершить эти поиски, но скорее всего они не увенчались успехом (раз вы читаете эту статью). Что ж, давайте разбираться, что вы делали не так и как повысить вероятность успеха!

Кто же такой инвестор? И как он выглядит?

Инвестором может являться любое физическое или юридическое лицо, которое дает тебе деньги на открытие или развитие бизнеса. Здесь подчеркну слово “любое”, так как инвестировать в тебя могут и твои друзья, знакомые, родители, дальние родственники и так далее. Если пойти по этой схеме, то скорее всего получить средства для бизнеса будет проще, нежели привлечение стороннего бизнесмена, с которым вы даже не знакомы. Но даже близкому кругу нужно уметь продать себя и свою идею.

У инвестора есть несколько причин работать с тобой:

Что думает инвестор: у тебя есть рентабельная, воспроизводимая и масштабируемая бизнес-модель, ты принес мне реальные просчеты будущего роста прибыли и я понимаю, что мои инвестиции окупятся в n-нное количество раз.

Эта причина как будто про близкий круг, но не только с друзьями это сработает, если вы уже успешный бизнесмен, ваш потенциальный партнер ранее мог видеть вас и слышать о вашей работоспособности, а соответственно он готов отдать вам деньги просто потому, что знает и доверяет твоим знаниям, опыту и экспертности. Отсюда совет: максимально расширяйте нетворкинг всеми возможными способами.

Есть достаточно большой процент инвесторов, которые хотели бы увеличить свою прибыль, открыть что-то новое и тд, но у них нет своей идеи, поэтому для него отличное решение - взять готовую идею и вложить в нее средства.

Исходя их вышесказанного ты можешь заранее определиться, какого инвестора ты ищешь, на каких условиях ты хочешь работать и какой процент вовлеченности ты ждешь от него. Рассмотрим 2 варианта:

В чем разница?

Как же выглядит воронка привлечения инвестора?

Да, я не ошибся, процесс привлечения инвестора - это та же продажа, только продаете вы себя и свой бизнес, поэтому здесь тоже нужно учитывать воронку конверсии:

Данная модель, естественно, не хрестоматийная и не стоит думать, что для всех случаев все выглядит именно так, возможно, у вас 1 контакт = 1 инвестор (тогда я пойду учиться к вам), но как основа, с которой вы можете начать свои поиски, данная воронка очень даже применима.

Как искать инвестора?

Составь список всех бизнес-мероприятий на месяц и посети их. Проведешь время с пользой и соберешь контакты, расширишь нетворкинг.

Задача: подготовить устную презентацию проекта на 30 секунд и закрыть встречу:

Задача: привлечь внимание:

Задача: четко упаковать суть твоего предложения и сгенерировать заявки с таргетированной рекламы

Минусы: Стоит денег (стоимость заявки от 200р), конверсия ниже 1 %

Задача: создать 3 разных объявления, всегда отвечать на звонки и сразу скидывать информацию:

Существуют специальные площадки для бизнес-коммуникаций, на которых находятся люди, которые интересуются инвестированием.

Что дальше?

В привлечении инвестиций важно помнить, что деньги вкладывают в тебя! Ни в рынок, ни в маркетплейс, ни в продукт, поэтому всегда начинай с себя. Задай себе вопросы: действительно ли ты похож на человека, которому можно довериться, и хочется ли строить с тобой бизнес?