Кейс Hubble: два офисных работника демпинганули рынок контактных линз и вышли на $20 млн за год
Ни для кого не секрет, что компанию Dollar Shave Club купили за $1 млрд. Это повлекло появление огромного количества стартапов по модели платной подписки, в том числе и контактных линз.
Но у пользователей одноразовых контактных линз была одна проблема: магазины продавали их поштучно, и клиентам приходилось тратить своё время на еженедельные покупки одноразовых линзЭтот ценник был сопоставим с ценой Walmart — $33 за 30 штук Acuvue MoistТак поштучно или по 30 штук? И в чём проблема закинуть в корзину 6 пачек и не вспонимать про покупки линз 3 месяца? Выдуманная проблема.