Что делать, если товар не продается? Как прокачать новую карточку товара на Ozon и Wildberries?
Привет! На связи команда Seller24. Мы — сертифицированный партнер Ozon и Яндекс.Маркет, с 2018 года помогаем селлерам выходить на маркетплейсы и увеличивать продажи. В этой статье поделимся пошаговым планом продвижения товаров в ТОП и расскажем, что делать, если ваш товар не продается.
Завели новый товар, оформили карточку — хочется побыстрее получить продажи. Понимаем и предлагаем решение.
Как продвигать карточки в ТОП? План действий
Поговорили с Виталием, руководителем отдела продвижения Seller24, и составили для вас пошаговый план быстрой (насколько это в принципе возможно) раскачки новых карточек. Сохраняйте статью в избранное и пересылайте коллегам.
Получить первичный рейтинг
На Ozon с этим поможет инструмент «баллы за отзывы», на WB — аналог самовыкупов. Чтобы не рисковать и не нарываться на штрафы, попросите родственников, друзей и знакомых оформить заказы в разных городах и ПВЗ. В идеале получить около 30 отзывов, но начните хотя бы с 3.
Сделать SEO-оптимизацию
Нужно собрать семантическое ядро с помощью специальных сервисов типа MPSTATS, отсортировать ключи по частотности и добавить в карточку (в название, описание). Выберите 30-40 высоко и среднечастотных ключевых слов (не словосочетаний!), ни в коем случае не перечисляйте через пробелы и запятые, иначе высокого рейтинга не видать.
Выбрать самое кликабельное главное фото товара
Протестируйте 3-4 картинки. Чтобы сделать это, запустите отдельные рекламные кампании и крутите каждую из них по 7 дней. После сравните CTR (соотношение кликов к показам) и выберите самое эффективное изображение.
Запустить рекламу
Не забывайте, что сначала карточки прокачиваются, а только потом начинаются продажи. На WB советуем запускать рекламу и в карточке, и в поиске, на Ozon — и продвижение в поиске, и «трафареты». Эти инструменты дают максимальный эффект в комплексе🔥
Отобрать ключевые слова
Когда вы запускаете рекламу по всем фразам, маркетплейс сам подбирает ключи (если по фиксированным фразам, пропустите этот шаг). Их список нужно регулярно просматривать, при необходимости убирать лишнее (что не относится к товару напрямую). Также ключи нужно сортировать по частотности. Важно, чтобы карточка прокачивалась по всем ключам.
Запустить новые рекламные кампании
Учитываем все данные, которые получили выше — самое кликабельное главное фото товара и релевантные ключевые слова. В тему советуем также прочитать нашу статью про рекламную воронку (ключ к грамотному расходованию вашего рекламного бюджета).
Поставить товар на региональные склады
Чем ближе склад к локации пользователя, тем выше карточка будет в поиске и быстрее доставка. Это зачастую играет решающую роль при выборе магазина, поэтому таким образом вы точно повысите конверсию в покупку.
Поучаствовать в акциях
Нужно немного снизить цены — на 10-15%. Разумеется, чтобы не уйти в минус, важно заранее закладывать в стоимость товара размер скидки. Участие в акциях хорошо прокачивает карточки: дает им больший охват и повышает позиции в поиске.
Что делать, если товар не продается?
Спойлер: волшебной таблетки нет. Бизнес — это всегда определенный риск. У большинства продавцов не получается заработать с первой попытки.
Если вы сделали все шаги, описанные выше, а продаж все равно кот наплакал, с огромной вероятностью сам товар выбран неправильно.
Так, одна наша клиентка торговала на Wildberries брюками. Карточки были оформлены отлично, но выхлопа — ноль, в том числе из-за невозможности вложиться в продвижение. В этом конкретном случае мы посоветовали распродать партию в ноль и выбрать товар из другой категории.
Если ваш товар не продается, есть два варианта, что делать:
Не снижать цены и ждать чуда
Явно не победная тактика. Представьте, что у вас завис товар на 200 тыс. рублей. Планируете продать его с прибылью 20%. Как быстро это произойдет — зависит от карточки, seo, рекламы и так далее. Если не вкладываться в перечисленное выше, можно спокойно ждать и 3, и 4 месяца + платить комиссию за хранение на складе.
Сделать скидку, быстрее распродать товар и вложиться в новый
Чем быстрее вы избавитесь от неликвида и вложитесь в прибыльный товар, тем быстрее начнете зарабатывать 🚀 Советуем снизить цены примерно на 30%. Участвуя в акциях, получите больше трафика, карточки поднимутся в поиске.
Вернемся к примеру с зависшим товаром на 200 тыс. рублей. Да, вы потеряете на скидках около 60 тыс., зато распродадите товар примерно за месяц или даже быстрее. Сможете сразу вложить деньги в товары-бестселлеры и быстро выйти на хорошую прибыль 💰
Ошибаться — это нормально. Многие продавцы далеко не сразу находят тот самый товар и распродают неликвид в ноль или даже в минус.
Можно ли как-то избежать этого и сразу найти товары-бестселлеры? Можно, и мы знаем, как. По просьбам клиентов разработали однодневное обучение по поиску товара, который будет продаваться на миллионы.
Мы проведем вас практически за руку и дадим все необходимые знания и секретные фишки:
- расскажем про 4 стратегии выбора товара и про одну провальную, которую выбирают 90% новичков
- объясним, какие товары точно не стоить брать и почему
- научим анализировать категорию с помощью самых важных метрик
- покажем стратегии закупки товаров, где лучше покупать: рынки, Китай, Турция и др.
- раскроем секретные схемы поиска товара на миллионы
- подскажем, какие документы на товар нужно делать
- расскажем все про маркировку Честный знак
- разберем много реальных примеров
А еще дадим очень много бонусов, вот самые вкусные из них:
+ Файл «ТОП-10 ниш, куда можно сейчас войти и заработать»
+ Доступ на 1 месяц к MPStats(аналог проф. тарифа) — 5 самым активным
+ Самому активному индивидуальная консультация с Ручкиным Алексеем (CEO Seller24, ТОП-менеджер из ecom с огромным опытом)
Советуем вам не откладывать решение и пойти на обучение, потому что для первых 10 оплативших действует самая низкая цена — 4 990₽.
Странная статья. Понятно что для рекламы, но камон.
Что делать, если товар не продается?Накрутите выкупы через родственников.
Сделайте SEO-оптимизацию. Гуд. Что как к чему не понятно.
Влейте бабки в рекламу.
Про склады единственная дельная и законченная мысль.
Нужно больше рекламы.
Снижайте цены.
Не помогло?
Сливайте товар по минимальной стоимости и вперед забег по второму кругу.
В статье перечислены все реально рабочие инструменты, более того это не только наш опыт. Аналогичные шаги вы увидите и на каналах опытных продавцов.
• Самовыкупы долгое время были супер популярным и рабочим инструментов. Сейчас WB штрафует за это, но делать так, как мы написали можно и нужно, чтобы получить первичный рейтинг.
• В статье идет пошаговый план с небольшими комментариями. Про SEO оптимизацию мы подробно писали в других материалах: https://vc.ru/trade/611385-pro-seo-prodvizhenie-na-marketpleysah-dlya-teh-kto-ne-v-teme-chast-1 и https://vc.ru/seo/619727-pro-seo-prodvizhenie-na-marketpleysah-dlya-teh-kto-ne-v-teme-chast-2
• Реклама — двигатель торговли. С запретом на самовыкупы стала еще популярнее и востребованнее у селлеров.
• К сожалению, бывают случаи, когда товар плохо продается даже с классными карточками и вложениями в продвижение — иногда из-за конкуренции, иногда из-за спроса. С такой ситуацией сталкиваются многие. Если аудит показывает, что дело в самом товаре, выгоднее действительно распродать его и вложиться в новый — прибыльный.
ну если все время продавать без наценки ...бросишь это дело быстро
Конечно, поэтому мы и акцентируем внимание на том, как важно правильно выбрать товар, чтобы быстро выйти на хорошую прибыль и не работать в ноль или себе в убыток
Очень нравится что все по шагам расписано и спец термины есть и простым языком понятным написано. И тема очень актуальная с учётом последних изменений. Очень полезно
Спасибо за ваши теплые слова! Рады быть полезными 💙
Я вообще ничего не делал, сразу стали покупать, но даже не применяя платных услуг, мне показалось, что на озоне невыгодно продавать