Продавать на маркетплейсах — невыгодно, конкуренты задавят

Привет! На связи команда Seller24, мы помогаем выходить на маркетплейсы и выводить товары в ТОП. В этой статье поделимся своим опытом на смежную тему.

Да, заголовок — кликбейт. В нем мы заложили всю суть темы статьи: так могут думать те, кто столкнулся с синдромом самозванца.

Главный ресурс предпринимателя — это сам предприниматель. Такая вот тавтология получилась, зато верная. Если у вас банально накопилась усталость, а рутинные дела выжимают все соки, об особых успехах в бизнесе можно и не мечтать. Поэтому важно следить за своим моральным состоянием и не забывать хотя бы переодически отдыхать.

Синдром самозванца — особое психологическое состояние. Максимально понятно и красочно его описал один из американских бизнесменов:

Врачи и ученые не считают синдром самозванца болезнью, но это не повод пускать ситуацию на самотек. Согласно исследованиям АПС (Американской психологической ассоциации), моральное состояние может отягощаться тревожностью и некоторыми симптомами депрессии. Все это сильно сказывается на уровне удовлетворенности жизнью и на карьерных успехах.

Синдром самозванца — довольно частая проблема. По данным журнала Time, c ним так или иначе сталкивались 70% людей. Кстати, их можно условно разделить на несколько групп (что сделала исследователь Валери Янг). Перечислим несколько из них:

Таким людям всегда кажется, что они могли бы сделать что-то лучше. Они не особо довольны своими результатами, даже действительно выдающимися. Перфекционисты любят все контролировать, им сложно дается делегирование.

Они считают, что текущих знаний и навыков недостаточно — нужно постоянно проходить новые курсы и устранять любые пробелы. Эксперты часто тратят уйму времени на изучение деталей новой для них задачи.

Это про людей, которым сложно принимать чью-то помочь, она даже может трактоваться как что-то унизительное и оскорбительное. Поэтому индивидуалистам проще делать все самим, зачастую жертвуя своей личной жизнью.

Пытаются делать что угодно — лишь бы не чувствовать себя неудачниками. Отсюда огромное количество задач, работа 24/7 и куча дополнительных активностей.

С этим разобрались, теперь перечислим основные тревожные звоночки. Адаптировали их специально для селлеров:

☹ чувство неуверенности в себе как в предпринимателе;

☹ все достижения и успехи кажутся совсем незначительными;

☹ есть ощущение, что другие продавцы во много раз лучше вас выполняют свою работу;

Слишком сомневаясь в себе, вам страшно пробовать новое — например, расширять ассортимент своего магазина, искать новых поставщиков и менять ценовую политику. А еще неудачи могут восприниматься более болезненно, чем раньше.

С физиологической точки зрения чувства тревоги и волнения очень похожи, поэтому зачастую помогает просто настроить себя на другую, позитивную волну. Условно вместо «я повышу цены, и у меня перестанут покупать» подумать «теперь я смогу получать в разы больше выручки и точно не буду торговать в минус».

Еще один способ — хвалить себя вслух. Психологи советуют повторять приятные слова в свой адрес много раз, пока ваш голос не будет звучать уверенно. Подумайте, какие слова вас поддержат.

По мнению психологов, наш мозг далеко не всегда распознает разницу между настоящими и воображаемыми событиями. Поэтому, например, думая о неприятных событиях, которые могут произойти в будущем, мы ощущаем некую тревожность — как и в реальных стрессовых ситуациях. Отсюда делаем вывод, что положительные мысли могут работать аналогично. То есть если будем часто хвалить себя, позитивно повлияем на самовосприятие и поведение.

Выходить из зоны комфорта и пробовать новое — страшно, но именно так вы растете. Почаще напоминайте себе об этом.

Читайте также:

➤ Как делать бизнес на маркетплейсах и не выгореть?

➤ Как уйти в отпуск, если у вас свой магазин на маркетплейсах?