Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах?

Статья обязательна к прочтению тем, кто только выходит на маркетплейсы или хочет сменить нишу на более доходную.

Спрос рождает предложение — это ключевое, что вы должны знать при выборе товара для продажи. Поэтому в первую очередь вам нужно не придумывать логотип и цвет упаковки вашего товара, а понять — нужен ли этот товар людям и покупают ли они его через маркетплейсы.

Проще всего проанализировать рынок при помощи сервиса аналитики SellerExpert — это специализированный сервис, алгоритмы которого отслеживают поведение покупателей на маркетплейсах и помогают селлерам увеличивать прибыль от продаж.

Что вам покажет аналитика этого сервиса:

Чтобы увидеть эту аналитику, вам нужно зарегистрироваться в сервисе. Сначала вам будет доступен демо-режим, переключитесь на “Мой магазин” для подключения своего кабинета.

Да, эта информация есть в открытом доступе, но она не очень показательна. Мы не можем знать без глубокой аналитики: за какое время этот товар купили 100.000 раз (может за неделю, а может за 5 лет), по какой цене продавался этот товар. А нам нужна точная аналитика, чтобы вести прибыльный бизнес на маркетплейсах. Поэтому регистрация в сервисе SellerExpert обязательна, если вы планируете зарабатывать на маркетплейсах.

Ниша (или категория) — это группа товаров одного типа (например, одежда, товары для дачи или товары для праздника).

Как проверить, что ниша популярна и товары этой группы часто покупаются:

В SellerExpert заходим в раздел «аналитика» → «категории», выбираем «дом» → «период», здесь мы видим все товары, представленные в этой категории.

Если вы хотите провести более детальный анализ, то можете выбрать «подкатегории» — тут диаграммы показывают, какую долю от категории занимает эта подкатегория.

Далее вы увидите 3 дашборда:

В таблице ниже для вашего удобства продублирована вся информация. Автоматически стоит выборка «По выручке” — это важный показатель, потому что именно он показывает есть ли деньги в этой нише. По этому анализу мы видим, что в категории »Досуг и творчество” самая большая выручка на Wildberries.

Следующий показатель — конкурентная среда (среди какого количества карточек товаров нам нужно конкурировать). Это можно посмотреть на самом маркетплейсе, для этого выберите любую категорию, затем перейдите в подкатегорию.

Этот показатель покажет вам, в какую категорию/подкатегорию вам будет проще зайти. Например, вы выбрали нишу “Товары для животных” и видите, что 2 подкатегории имеют примерно одинаковую выручку, но у одной подкатегории в 2 раза меньше количество товаров. Это значит, что в подкатегории с меньшим количеством товаров меньше и конкуренция — вам будет легче продавать товары этой подкатегории.

Следующий важный показатель — «Процент товаров с продажами в подкатегории». Если процент товаров с продажами высокий — это хорошо. Если низкий — это говорит о том, что представленные товары продаются мало.

Почему это важно для нас? Если мы попадаем в категорию, в которой процент карточек с продажами высокий, то с большой вероятностью и наша карточка товара тоже будет с продажами.

Также посмотрите параметр “Процент продавцов с продажами”. Здесь такая же логика — чем больше процент продавцов с продажами, тем больше вероятность, что и у нас продажи будут в этой подкатегории.

Подкатегория «Досуг и творчество» имеет самую большую выручку — на её примере разберем, как анализировать конкретные товары и выбрать самый популярный (= прибыльный).

Выбираем, например, подкатегорию «творчество и рукоделие».

Сравниваем по выручке, процент товаров с продажами и процент продавцов с продажами — категория выглядит удачной. Погружаемся ещё глубже: до шитья или наборов для творчества.

Давайте посмотрим, есть ли что-то интересное в сегментах среди наборов для творчества. Тут мы видим, что есть такая предметная категория «шитье», в которой мы видим хорошие показатели, рассмотрим её более подробно.

Здесь мы видим круговую диаграмму, полностью состоящую только из наборов для шитья. Это значит, что мы провалились в максимально узкую категорию товара, которая есть на Wildberries, больше разделения внутри этой категории нет.

Чтобы посмотреть, какой товар мы хотим выбрать для продажи через маркетплейс, воспользуемся приемом “Группировка”. Возвращаемся в отчет по товарам. Кстати, если вы хотите исключить какие-то наборы для шитья (например, «ткани на отрез») — напишите в названии «ткань на отрез» и нажмите «не содержит» (так вы исключите это из поиска).

Далее анализируем выбранные товары в таблице. Все метрики уже есть в веб-интерфейсе. Чем это полезно? Так вы увидите своих прямых конкурентов и сможете анализировать именно их. Здесь важно отследить, не захватил ли всю подкатегорию один продавец. Если их много, то это хорошо — значит вы тоже можете выходить с этим товаром на маркетплейс.

Следующий важный момент — есть ли в данный период растущий спрос на товар. В этом нам поможет инструмент «тренд». Тренд показывает, какой спрос был раньше и какой сейчас. Он может зависеть от сезона, моды, или от праздников — факторов много. Если график растет – это хорошо, значит и спрос растет. Закупайте товар и начинайте его реализовывать через маркетплейсы. Если график падает, то и спрос падает — лучше поищите другой товар, с которым выйдете на маркетплейс.

Ещё один важный показатель — стоимость товаров. Люди не всегда покупают самый дешевый товар. Чтобы увидеть, в каком ценовом диапазоне чаще всего покупается выбранный вами товар — перейдите во вкладку “Ценовой анализ”. График покажет вам, в каких ценовых диапазонах самая большая выручка. Пример с надувными матрасами:

Отчет покажет вам, сколько готов отдать покупатель за определенный товар и готов ли он переплатить за такой же товар, но лучшего качества.

В статье мы разобрали подробно, здесь просто перечислим показатели, чтобы у вас была четкая картинка перед глазами:

Эти показатели помогут вам выбрать такой товар для продажи через маркетплейсы, который люди готовы покупать, но ниша ещё не полностью занята другими селлерами.

Вы, конечно, можете сначала закупить товар и начать его продавать, не делая анализ — так делают некоторые начинающие селлеры. Но вернемся к началу статьи — спрос рождает предложение. Если ваш товар не покупают через маркетплейсы, то вы просто потратите впустую время и деньги. Анализ — это база для любого прибыльного бизнеса. Если вы выходите на маркетплейс с целью заработать, то без аналитики вам не обойтись.

Если вы уже выбрали товар и хотите узнать, прибыльно ли будет его реализовывать через маркетплейс — напишите нам. Менеджер поможет зарегистрироваться в сервисе SellerExpert и расскажет, как ещё его функционал способствует росту вашей выручки. Для новых пользователей предусмотрен тестовый период — вы можете бесплатно протестировать работу сервиса. Зарегистрируйтесь, чтобы воспользоваться предложением.

#маркетплейсы #wildberries #продажинамаркетплейсах #вб #вайлдберриз