Что не так с категорией “Дом” на WB?
Среди начинающих и уже опытных селлеров существует особая любовь к разделу “Дом”.
Почти все небольшие селлеры, которые знают что в одежде нужны огромные бюджеты на продвижение, сразу же переходят в категорию “дом” в поисках счастья.
Многие считают, что эта категория очень прибыльная потому что товары для дома генерируют огромную выручку, а значит в нее можно и нужно заходить, как и в одежду.
Давайте посмотрим на цифры за последние 3 месяца:
Суммарная выручка в разделе больше 20 млрд рублей — колоссальная сумма
Более 7 млн товаров в категории, из которых примерно 25% с движением, если возьмем среднее значение без самовыкупов.
Казалось бы, что вполне адекватные цифры для такой большой категории. В одежде, конечно товаров с движением побольше, но зато здесь нет такого большого количества возвратов, да и размерного ряда нет, в общем на цифрах все очень заманчиво.
Ну что ж, давайте смотреть более детально, для этого возьмем категорию из раздела “Дом” и сделаем анализ.
Для анализа возьмем категорию товаров “Дозаторы для ванной” — категория с историей, и пару лет назад все хотели туда зайти, но что то пошло не так…
Проблема кроется в узком семантическом ядре относительно крупных категорий в одежде
В категориях для дома, когда вы завозите товар, то сразу же попадаете на кучу идентичных фраз, по которым продвигаются все-все-все ваши конкуренты. То есть человек, который пишет в поисковую "дозатор для мыла" и "диспенсер для мыла" ожидает увидеть один и тот же товар, а значит и ваши конкуренты будут стараться занять сразу же два запроса, как и все остальные средне-частотники и низко-частотники, так как товар релевантен всем ключам.
Как мы знаем, в данный момент на WB ранжирование строится в основном от поведенческих факторов, то есть Ваша карточка тем выше, чем лучше у нее кликабельность, чем лучше конверсии в корзину — заказ и т.п. А у кого они лучше всего? Правильно, у того, кто имеет доверие со стороны потенциального покупателя, то есть карточки, у которых больше всего отзывов, самая лучшая цена, а еще прекрасно если это бренд известный. И тут, конечно же, очень тяжело конкурировать с топами ЗА СВОИ деньги. В этой категории именно так, 9 млн рублей ежемесячно генерит вокруг своих карточек бренд Xiaomi, но также есть и лидеры и ноунейм брендов, но их выручка кратно ниже.
В одежде, все немного по-другому. Факторы принятия решения о покупке у потенциального покупателя другие — дизайн и ответ требованиям именно этого человека, а также широченное семантическое ядро. Приведу пример: «Блузка женская с рукавами” и »блузка женская с пышными рукавами” — это два совершенно разных запроса, которые отчасти имеют общую часть аудитории, но это лишь отчасти!
И если Вы продаете блузку с обычными рукавами, то очень маловероятно, что Вы будете получать хорошие ПФР по ключу “Блузка с пышными рукавами”, а соответственно не будете ранжироваться по этому ключу достаточно высоко.
Об остальных нюансах поговорим в Видео на моем ютуб канале:
Если хотите заказать подбор товара и другие виды услуг, мой личный телеграм аккаунт:
Также следите за новостями и анонсами в моем телеграм канале: