Сколько понадобится денег, чтобы начать торговать на Вайлдберриз? Рассчитываем каждый шаг
Запустить свой бизнес на маркетплейсе — это проще, чем кажется. Для начала вам потребуется лишь начальный инвестиционный капитал и интернет. В этом материале мы разберемся, какой бюджет необходим для комфортного старта и минимизации рисков.
Каков начальный бюджет для запуска на Wildberries?
Конечно, без первоначальных инвестиций сложно ожидать получения прибыли.
Я рекомендую начать с инвестирования в размере 30-50 тысяч рублей. Но стоит учитывать, что со временем к этой сумме может потребоваться добавить еще столько же, а также иметь финансовый "подушку безопасности" на случай непредвиденных обстоятельств.
Если вы откладывали эти 30-50 тысяч рублей долгое время, имея доход в 10-15 тысяч, то, возможно, стоит подождать и накопить больше, прежде чем вкладывать все в бизнес.
Не забывайте: несмотря на простоту работы с Wildberries и привлекательность рынка, он не лишен рисков. Всегда нужно быть готовым к неожиданным ситуациям.
Почему это важно? Давайте разберемся.
Представьте, что у вас все идет хорошо, но внезапно продажи упали из-за негативного отзыва или проблем с доставкой. Вам придется вкладывать дополнительные средства, чтобы сохранить свои позиции.
Откуда брать деньги?
Если вы рассматриваете вариант с кредитами или микрозаймами, я бы порекомендовал пересмотреть этот подход. Если у вас только 30-50 тысяч и нет дополнительных средств, возможно, стоит сначала поработать в сфере электронной коммерции, чтобы приобрести опыт (и, разумеется, дополнительные средства).
В отличие от Европы и США, где покупки на Amazon, eBay и других онлайн-платформах уже стали нормой, в России e-commerce только начинает свое развитие, постепенно завоевывая рынок. Все больше продавцов входят в эту сферу, и спрос на квалифицированных специалистов растет.
Часто мне приходят запросы от коллег, ищущих профессионалов для своих команд. Зарплата на начальных позициях начинается от 40 тысяч рублей, при этом многие предлагают удаленный формат работы. Это ваша возможность не только приобрести опыт, но и узнать, как устроены продажи на маркетплейсах изнутри, прежде чем запускать свой проект.
Какова оптимальная сумма для начала?
Лучший вариант для старта — это капитал в размере около 100 тысяч рублей. И хотя это может показаться большой суммой, с правильным подходом вы сможете накопить ее гораздо быстрее, чем за 2-3 года.
Однако, будьте готовы к тому, что можете потерять этот капитал, если что-то пойдет не по плану.
Эти 100 тысяч рассчитаны на минимальные затраты и ваше активное участие в процессе продаж на Wildberries и других площадках.
Сколько инвестировать в первую партию товара?
Рекомендую начать с закупки товара на сумму 3-5 тысяч рублей. Нет необходимости сразу покупать товары большими партиями или выбирать высококонкурентные категории.
Лучше начать с маленькой партии товара и проверить, подходит ли вам этот вид бизнеса. Современные российские маркетплейсы предоставляют возможность начать с минимальными инвестициями.
С течением времени и накоплением опыта вы сможете лучше анализировать товары и выбирать те, которые будут востребованы благодаря органическому трафику.
Таким образом, идеальный товар для новичка:
- Продаётся в менее конкурентной категории
- Имеет себестоимость в пределах 250-500 рублей
- Розничная цена не превышает 1500 рублей
- Немногие продавцы имеют множество отзывов по этому товару
Также учтите основные стартовые расходы: 60–70% бюджета уйдет на закупку товара, а 10-20% потребуется на маркетинг (получение отзывов, стимулирование покупок).
Определите также свои цели по объему продаж: для кого-то достаточно продавать 30-50 единиц в месяц, в то время как другие могут ставить цель в 100 продаж в день. В зависимости от этого будут варьироваться и маркетинговые затраты.
Стоит ли рассматривать кредиты?
На мой взгляд, при правильном подходе кредит может быть полезным инструментом для развития бизнеса. Я сам использовал кредиты на начальных этапах для закупки товаров и покрытия первоначальных расходов.
Хочу подчеркнуть, что я использовал кредиты исключительно для расширения бизнеса.
Главное относительно кредитов: всегда тщательно планируйте и рассчитывайте свои обязательства. Если ежемесячные выплаты будут забирать более 40% вашего дохода, возможно, стоит пересмотреть свои планы.
Подводя итог, хочу выделить следующие моменты:
1.Если у вас нет опыта и начального капитала для запуска бизнеса на маркетплейсе, рассмотрите возможность работы в сфере e-commerce для приобретения необходимых навыков и средств.
2.Лучшая сумма для старта – 100 тысяч рублей. Можно начать и с 30–50 тысяч рублей, но в будущем потребуется дополнительное финансирование.
3.Кредиты на стартовом этапе могут быть рискованным решением. Используйте их с осторожностью и только для масштабирования бизнеса, учитывая все риски.
4.Избегайте микрофинансовых организаций.
Подписывайся на наш канал, чтобы получить больше полезной обучающей информации, аналитики и инсайтов о торговле на маркетплейсах:
Ссылка на регистрацию:
Автор: Никита Киктенко
▪ Занимал руководящие должности в корпоративных структурах OZON и AliExpress
▪ Владеет собственным магазином на OZON c оборотом более 20 000 000 руб
▪ Работал в двух из пяти крупнейших компаний в мире в области управленческого консультирования (Boston Consulting Group,Oliver Wyman)
▪ Реализовал >20 проектов для крупнейших банков и ритейл компаний РФ (Сбер, Альфа-Банк, Магнит, Дикси, Яндекс Такси), охватывающих бюджеты >$80 000 000