Допоставка на Вайлдберриз с учётом спроса по регионам

Как уже известно, с недавних пор Wildberries ввёл новую систему ранжирования товаров. Теперь в поиске покупателю приоритет будет отдаваться товарам, которые находятся в регионе клиента. Предположительно, это поможет ВБ сэкономить на логистике.

Далее разберемся, куда совершать поставками, чтобы оптимизировать продажи, и что делать, если ваш товар пользуется большим спросом в Хабаровске, а поставки вы осуществляете исключительно в ЦФО.

Тарифы на локализацию были введены относительно недавно. Их основная суть заключается в том, что чем дальше от места доставки находится склад с товаром, тем тариф больше. Более того, локализация отразится не только на цене: в ранжировании в поиске товар тоже будет оказываться ниже, чем дальше от заказчика он находится.

Допустим, вы видите, что ваши товары пользуются большим спросом в регионе (возьмем Иркутск) довольно отдаленным от того, где вы делаете поставку на склад (к примеру, Краснодар). Сразу же возникает вопрос о том, как же поддерживать продажи на том же уровне и не терять покупателей.

Есть как минимум два варианта решения этой задачи.

Во-первых, можно делать поставки на склады, которые расположены ближе к месту спроса. Этот вариант по своей сути беспроигрышный, так как тарифы на доставку будут минимальными, а место в поиске будет одним из первых.

Вторым вариантом будут поставки на столичный склад. Всего есть три склада, которые не участвуют в “программе локализация”: два столичных и один в Казани. Если наладить поставки ближе к месту большего спроса не получается, если к примеру место сильно отдалено, можно выбрать один из этих складов — они покрывают всю Россию.

Чтобы определить, на какие склады есть смысл доставлять товар, нужно

Регионы, в которых ваши товары пользуются спросом, можно посмотреть в ЛК ВБ. Также есть сервисы планирования поставок, которые предоставляют полноценный отчет по товарам в разрезе региональных складов: а именно в каком количестве ваш товар продается в каких городах и регионах, сколько вашего товара осталось на региональных складах.

Разведка конкурентов никогда не бывает лишней. Ее кстати можно провести бесплатно через наш сервис парсинга.

Посмотрите, как дела идут у них: куда доставляют, в каких количествах, пользуются ли их товары спросом. Надо учесть, что если какие-то регионы “пустуют” это не обязательно значит, что товар не пользуется там спросом. Возможно эти места еще не были освоены и ждут своих “первооткрывателей”, а именно вас.

Учтите как можно больше факторов: скорость выкупа, сезонность, конкурентов, количество остатков товаров на складах.

Если для рассчитанного объема допоставки не хватает оборотных средств, можете воспользоваться нашим сервисом финансирования для селлеров.

Не так страшна локализация, как о ней говорят. Поставки с ее учетом не должны занимать много времени, тратить ваши нервы и деньги (пускай сейчас кажется, что о количестве своих денег заботиться исключительно ВБ).

Удачных и выгодных поставок!

Больше про нас и наш опыт торговли на маркетплейсах в Телеграм-канале "MagnetX - блог о продажах на маркетплейсах"

Возможно, вам также будет интересно почитать: