А деньги есть или как понять, что перед вами реальный покупатель бизнеса?

При продаже бизнеса распространена ситуация, когда с бизнес брокером или владельцем бизнеса связывается заинтересованный в покупке человек. И не многие задаются вопросом «точно ли он собирается входить в сделку?», сразу всё показывают и рассказывают. Чем это может грозить? От бесконечных экскурсий по бизнесу вплоть до его потери. Рассказываю, на что обратить внимание, чтобы понять, собирается человек покупать бизнес или это очередной проходимец или конкурент.

Настоящий покупатель бизнеса – человек или представитель компании, серьезно заинтересованный в приобретении бизнеса. У покупателя, как правило, есть финансовые возможности или доступ к финансированию для покупки бизнеса, он понимает, что ищет, задает конкретные вопросы, которые помогут ему принять решение.

Фейковый покупать бизнеса - человек или представитель компании, чьи намерения выведать из вас информацию о бизнесе, бизнес-процессах без покупки бизнеса. Это может быть безобидная трата времени, а может и дойти до переманивания сотрудников и более серьезных последствиях.

Обычно, когда перед вами конкурент или обычный проходимец, им свойственны следующее поведение:

- Не может или не готов подтвердить свои финансовые возможности;

- Не готов проходить проверки и предоставлять информацию о себе;

- Избегает работы с брокером и пытается выйти напрямую;

- Проявляет неуважение и грубую лексику;

- Начинает торговаться, не увидев бизнес или предлагает странные схемы покупки;

- Пытается узнать адрес, но встречаться с вами не планирует, он хочет «просто посмотреть»

Эти красные флаги помогут распознать недобросовестных участников и обезопасить свой бизнес. Как с ними поступать: задавать дополнительные вопросы и проводить проверки для удостоверения в серьезности намерений и надежности потенциального покупателя перед продолжением общения или просто завершить общение и отдать предпочтение тем людям, кто ведет себя адекватно – решать вам.

Во время звонка или переписки человек может притвориться обычным покупателем, так что не теряем бдительность и смотрим, есть ли эти пункты у покупателя:

- Уточняет много деталей бизнеса, которые могут входить в вашу коммерческую тайну;

- Пытается узнать у вас данные клиентов, поставщиков, показывая недоверие или под другим предлогом;

- Отказывается от подписания NDA или подписания предварительного договора купли-продажи, перед тщательным изучением бизнеса;

- Торопит сделку или дает много обещаний, которые скорее всего не выполнит;

- Тщательно изучает ваши системы, оборудование, пытается познакомиться с сотрудниками.

Эти красные флаги помогут вам в распознавании ваших конкурентов и защитят от копирования или переманивания сотрудников. Не исключено что и конкурент захочет купить ваш бизнес, но для этого стоит продемонстрировать свои намерения.

Финансовая подготовка: Потенциальный покупатель, который серьезно настроен на покупку как правило финансово подготовлен и может подтвердить наличие средств для покупки бизнеса или доступ к финансированию для покупки бизнеса.

Серьезный интерес и внимание к деталям: Реальный покупатель задает конкретные вопросы о бизнесе, проявлять интерес к финансовым отчетам, операционным процессам и другим ключевым аспектам. Он проявляет глубокий интерес к пониманию бизнеса и готов подтверждать свои намерения.

Проверяемая история: Реальный покупатель готов предоставить свою историю управления или владения бизнесом или иную информацию о своем опыте в предпринимательстве или найме. Он может предоставить рекомендации или контакты с кем сотрудничал ранее.

Профессионализм и уважение: Покупатель, который демонстрирует профессионализм и уважение к вам и вашему бизнесу, вероятно, более серьезно относится к сделке. Это включает в себя своевременные ответы на ваши запросы, вежливое общение и соблюдение условий соглашений.

Готовность к долгосрочной сделке: Реальный покупатель заинтересован в долгосрочном развитии бизнеса и готов работать с вами для успешного завершения сделки.

Подготовка к документации: Серьезный и добросовестный покупатель заинтересован в сотрудничестве по вопросам создания юридической документации о передаче бизнеса, проверки сделки и других аспектов, связанных с заключением сделки.

Еще больше полезных статей по сделкам купли- продажи бизнеса и инвестированию читайте в моем профиле на VC.

1. Консультации — оценю стоимость бизнеса и составлю стратегию продажи бизнеса или привлечения инвестиций именно в вашу компанию — Вы сможете сделать всё сами без потери времени и качественно.

2. Упаковать проект — детально проработаем упаковку проекта, ответив на все вопросы потенциального инвестора/ покупателя и вызовем интерес к вашему проекту.

3. Взять задачу по продаже бизнеса и привлечению инвестиций — я и команда возьмем все заботы по сделке на себя, вам останется продолжить развивать бизнес.

Остались вопросы — задавайте в комментарии.

Нажмите сюда, чтобы оценить свой бизнес

Еще больше животрепещущих вопросов, ситуаций и историй сделок по продаже бизнесов и привлечению инвестиций в нашем телеграм канале.

Нажмите сюда, чтобы подписаться на Телеграм канал