Я сразу прогнозирую 3 варианта развития событий A, B и С. От пессимистичного до оптимистичного. За расчёт беру реалистичный, иногда и пессимистичный. То есть, изначально, «завышаю» планку, отчего кажется, что предложение не настолько «вкусное», зато честное). Более конкретные вещи могу сказать только, если понимаю с каким объектом и по какой стратегии мы будем работать с моим клиентом - инвестором.
К примеру, приобретаю квартиру под сдачу (арендная стратегия), но все равно, просчитываю ту, где мой доверитель продаёт её, и наоборот, взял под продажу, но смотрю, сможет ли он её сдать, в случае необходимости (а там, например, это невыгодно).
А здесь критериев много. Соответственно, при приобретении разных объектов недвижимости смотрю на разные факторы, в том числе на «выход из сделки».
Обращаю внимание на цены в локации, что продается, в каком количестве, какого качества. Анализирую стартовые цены по строящимся проектам поблизости для понимания динамики изменения цен. Анализирую предложения цен по вторичной недвижимости. Соответственно, мой клиент получает данные цифры в сравнении. Понятно, что ситуация стремительно меняется, но реперные точки будут мною обозначены. Рассматриваю разные варианты событий и простраиваю план на каждый вариант. Использую инструмент – таблицу ликвидности по аналогам. Также, проверяю риски по объекту по технологии Due Diligence.