Риэлтор – нужен. Алексей Калашников о ТОП-5 проблем с куплей-продажей и арендой жилья, которые не решить самому
Все чаще слышу, что риэлтор как профессия – вымирающий вид. Якобы, атавизм из времен вещевых рынков и людей в малиновых пиджаках. Что сегодня, мол, единственная функция риэлтора сводится к тому, чтобы прийти на сделку, принести распечатанный договор, похмурить брови, взять комиссию в 2-4% от цены объекта, и уйти. И что в нашем веке Авито и ЦИАНа дв…
Комментарий недоступен
1. Это большое заблуждение. Вы не очень понимаете, о чем говорите. Оценка необходима, особенно на вторичке. Потому что неправильная оценка приводит к потере времени в продаже. Потеря времени = потеря упущенной выгоды. Если мы неправильно оценили объект, то время, которое мы тратим на исследования по спросу на этот объект - это месяцы. За месяцы рынок может просесть очень сильно.
И да, большинство риэлторов - не строители, у них нет навыков грамотной оценки объекта.
2. Ни один профессиональный непрофильный фотограф не умеет фотографировать помещение. Фотограф снимает красивую картинку. А риэлтор фотографирует площадь. Человек на фотографии в объявлении должен увидеть простор, квадратные метры. Проффотографы не очень это умеют делать. У меня был пример, когда мы с профессиональным фотографом зашли в её квартиру (у нее была камера, у меня телефон) и я предложил отснять её квартиру (просто ради эксперимента). Потом мы сравнили фотографии и она, когда смотрела, сказала: я бы никогда не подумала, что здесь нужно иметь определенные знания и навыки. У нее все фотографии были очень красивые, но у нее все фотографии были фотографиями не помещения, а деталей. Это не то абсолютно.
3. Ну так давайте и в лес не ходить, вдруг там волки будут. Глупость какая-то. Есть объекты, в которых нужно просто изучить историю и понять риски.
4. В той ситуации, если бы клиент планировал продать самостоятельно, он бы потерял время. Время = деньги. Потому что от продажи этой квартиры он должен был купить другую квартиру, которая вряд ли бы его ждала и пришлось бы искать что-то другое.
Если бы он продавал самостоятельно, он бы продавал выше рынка, наделал бы кривых фотографий в объявление, и учитывая спрос в этой локации, он бы продавал квартиру несколько месяцев. За это время ту квартиру, которую он хотел бы купить, он потерял.
Продавая этот объект, я продал по верху рынка и для него я сделал больше: я покупая вторую квартиру, я сбил со стоимости второго объекта больше, чем была моя комиссия. Это его прямая выгода.
5. Я не очень понимаю, что вы тут написали.
В любой сделке есть ситуации, когда у человека нет возможности продать вовремя и т п. У всех свои критерии, свои обстоятельства. Не знаю, как это комментировать.
6. Хорошие риэлторы в итоге не стоят денег. Потому что добавленная стоимость риэлтора в итоге меньше, чем выбитая скидка.