Куда идти хорошему продажнику, чтобы зарабатывать от миллиона в месяц
В сферу B2B-услуг — так считает основатель фирмы Scriptsales Ильнур Сагдатуллин из Ижевска. Ильнур руководит фирмой по построению отделов продаж для крупного бизнеса и получает чистыми от 1 000 000 до 4 500 000 рублей. Что он для этого сделал и можно ли повторить его путь? Читай в статье!
Начало пути: часы vs скрипты
В 2012 году Ильнур устроился рядовым специалистом в «Сбербанк», за год вырос до клиентского менеджера благодаря тому, что регулярно перевыполнял планы продаж. В 2013 Ильнур уволился, чтобы «стать предпринимателем и зарабатывать миллионы» на интернет-магазине часов. Вложил в разработку сайта и рекламу 100 000 рублей, заключил договоры с поставщиками…
С утра до ночи вкладывал все силы в магазин, но он только высасывал всю энергию и не приносил денег.
Ильнур проанализировал, какие из его навыков востребованы на рынке, и решил протестировать теорию: опыт и знания в продажах можно монетизировать. Параллельно с магазином часов запустил во «ВКонтакте» блог по скриптам продаж, разместил объявление в профильных сообществах: «Напишу скрипты продаж для вашего бизнеса бесплатно, за отзыв». Откликнулось 80 человек, из них Ильнур выбрал троих, работа с которыми обещала принести наглядные кейсы.
Как делать бесплатные кейсы так, чтобы они приводили новых клиентов, читай в полной версии статьи.
После работы «за отзыв» к Ильнуру стали приходить клиенты, которые готовы были платить за его услуги.
Сколько можно заработать на помощи бизнесу с продажами
Первую разработку скриптов продаж под конкретный бизнес Ильнур продал за 5 000 рублей. Постепенно он начал расширять спектр услуг: оценка работы отдела продаж, помощь в найме сотрудников, построение отдела продаж с нуля «под ключ».
В 2014 году Ильнур основал свою компанию Scriptsales, стал привлекать к работе специалистов и зарабатывать 100 000 в месяц. В 2020 — 200 000 в месяц, в 2021 — 1 000 000 в месяц.
У нас были крупные клиенты. Они выходили на нас сами, через рекомендации, через сарафанку. Мы не участвовали в тендерах, практически не давали рекламу. Мы работали с отделами продаж банков: «Сбербанк», «ВТБ», «Модульбанк», «Простобанк» (дочка «Газпрома»).
Почему несколько лет доход предпринимателя практически стоял месте? Ильнур поделился своими ошибками, чтобы вы их не повторяли :)
Совет начинающим предпринимателям
Ильнур советует начинающим предпринимателям сфере B2B-услуг получить хорошие кейсы на старте.
Оказывайте первые услуги бесплатно, делайте больше, чем от вас ждут — таким образом вы получите клиентов, которые придут к вам по рекомендациям от друзей и знакомых.
Сейчас в команде Scriptsales 18 специалистов и много интересных кейсов. Как Scriptsales за полтора года увеличил доход клиента в 57 раз — читай здесь.