Сколько на самом деле зарабатывает риелтор?
Многие считают риелторов посредниками между застройщиком и покупателем. Но я слышал, что на продаже квартир можно очень хорошо заработать. В этой статье расскажу из-за каких цифр люди сворачивают свои бизнесы, уходят из профессии по диплому и идут продавать квартиры 🔑
Привет! Это Влад Терешев, CEO маркетингового агентства Lion Target. Мы помогаем риэлторам, агентствам недвижимости и застройщикам настраивать комплексный маркетинг и стабильный поток теплых уникальных заявок.
В лидогенерации для недвижимости мы работаем больше 7 лет, и за это время больше 300 проектов привели к результату в сделках.
Чтобы никого не дискредитировать, кто вы: риелтор, агент и брокер — выбирайте сами. Но в этой статье будет употребляться один термин “риелтор”, который обозначает специалиста, который продаёт недвижимость.
Сколько зарабатывает риелтор из региона
Доход риелтора в регионе сильно зависит от типа недвижимости: новостройки, вторичка, загородная, коммерческая или аренда. Я считаю, что больший заработок обитает именно в аренде, но крупные суммы можно получить и на продаже вторички. Комиссия на вторичном рынке может доходить до 4% от стоимости сделки, в отличие от новостроек с 2-3%. Например, при цене объекта в 10 000 000 рублей, агент может заработать до 400 000 рублей. Согласитесь, хороший заработок для региона!)
Однако такие большие цифры – редкость. Чаще всего агенты работают по фиксированной ставке: от 90 до 150 000 рублей, иногда до 200 000 рублей за продажу вторички.
Вторичный рынок сложен, и одна сделка может затянуться на 2-3 месяца, а вместе с этим растягивается и сам доход. В среднем агент в регионе может закрыть 10-15 таких сложных сделок в год, что принесёт такой неплохой доход, но всё же меньший, чем в крупных городах.
С новостройками в регионах ситуация интересная: в некоторых частях нашей необъятной страны застройщики не платят комиссию агентам, а где-то комиссия может быть невысокой из-за низкой стоимости объектов — полноценная двушка в Твери стоит 3-5 миллионов, но агент получит за сделку только 60-80 000 рублей.
Конечно, дело не только в регионе, в котором работает риелтор. Нельзя сказать, что если вы родились не в столице, то обречены на низкие комиссии и средний заработок.
На доход влияет и опыт. Новички с маленькой базой и неумением оптимизировать процессы зарабатывают меньше — сложные сделки тянутся долго, и доход размазывается на несколько месяцев.
Опытные агенты, как наш клиент Никита Григорьев из Казани, могут закрывать до 12 сделок в месяц и зарабатывать по 800-900 000 рублей. Их успех зависит от сервиса, навыков общения, наличия клиентской базы и сильного сарафанного радио.
С чего начинал Никита, почему спустя годы практики не открыл агентство недвижимости в привычном смысле слова, можно прочитать в статье 👇
В статье расскажу: как я начинал с расклейки объявлений в Чебоксарах, почему вместо сессии отдыхал в Эмиратах (и не жалею об этом), как именно зарабатывали агенты до появления эскроу-счетов, а также о том, как я открыл своё агентство недвижимости в Казани и стал топом.
Риелтор в Санкт-Петербурге и Москве
Риелторы в главных городах России могут очень хорошо зарабатывать. Средняя комиссия по новостройкам в Санкт-Петербурге составляет 150-180 000 рублей. Если продается недвижимость более высокого уровня, не эконом-класса, комиссия может достигать 350 000 рублей за сделку. Закрыв 3-5 таких сделок, риелтор может заработать 1,5 миллиона рублей, и работы в разы меньше, чем в том же самом регионе.
На вторичном рынке, хоть и сложнее, но комиссии тоже выше. За сделку риелтор в Питере получит около 250 000 рублей. Но помним, что сделки на вторичке часто затягиваются и сопровождаются делёжками наследников.
Загородная недвижимость приносит еще больший доход, так как её стоимость стартует от 20 млн рублей. Комиссии составляют 2-4% или 400 000 рублей и выше за продажу только одного дома.
В целом, Питер — очень усредненный город, в котором со стороны застройщиков очень дружелюбное и лояльное отношение к риелторам.
В Москве ситуация несколько иная. Город ориентирован на доход, а человеческие отношения здесь отходят на второй план. Комиссионные в Москве могут достигать 400 000 рублей, благодаря высоким ценам на недвижимость. Комиссия варьируется от 2,5% до 7%, в среднем составляя 250 000 рублей за сделку. Однако, высокая конкуренция и очень острая необходимость выстраивания личного бренда сильно усложняют работу.
В загородной недвижимости Москвы чеки намного выше и комиссии тоже высоки, но половина чистого дохода риелтора уходит на сервис и привлечение клиентов, что уменьшает чистую прибыль. Но если у риелтора есть опыт и навыки, ему будет легче справляться с этими задачами и зарабатывать больше.
- В первую очередь, это сделки на новостройках, загородной недвижимости, коммерции или аренде.
- Дополнительный доход приносит работа с банками. Одобрение ипотеки через банк может принести риелтору 0,3-0,5% от суммы одобренной ипотеки, плюс 30-50 000 рублей за каждую сделку. Для новостроек это особенно актуально, так как большинство сделок проходит с использованием ипотеки.
- Партнерские программы страховых компаний. Эта же схема — продажа страхового продукта ипотечным клиентам. Суммы здесь на порядок ниже, но в среднем на каждой сделке можно зарабатывать от 5 до 15 000 руб.
- На вторичном рынке, помимо комиссии, можно заработать на акциях и специальных предложениях. Риелторы могут рекомендовать дизайн-студии и строительные бригады, получая за это процент.
- Существуют различные сервисы, такие как "Ипотека Life", которые платят проценты за проведенные через них сделки, а риелтор не тратит время на оформление ипотеки самостоятельно.
Расходная часть риелторов
Когда мы говорим о расходах риелтора, в первую очередь вспоминаем о рекламном бюджете и контенте. Обычно на привлечение клиента уходит 10-20% от стоимости сделки.
Продать услугу сложнее, чем продукт, поэтому важно сначала поработать в агентстве недвижимости, чтобы набраться опыта и создать свою клиентскую базу.
Если вы решаете работать самостоятельно, будьте готовы к большей ответственности. Привлечение и закрытие клиента может стоить от 3 до 40% сделки. Кроме того, нужно платить налоги, оплачивать сервисы, арендовать коворкинг или работать через агрегаторы. В итоге, после всех расходов, у вас остаётся 60-80% от сделки. Если меньше, значит что-то нужно срочно улучшать.
Какие расходы еще существуют в этой профессии
- Размещение рекламных объявлений на профильных площадках. Если вы работаете с агрегаторами, то для размещения точно потребуется бюджет. Стоимость одного премиум-объявления на площадке около 2 000 в неделю. Если таких объектов в работе 5, соответственно умножаем сумму на 5. Но если вы работаете, например, со вторичкой, то эти расходы может взять на себя клиент.
- Маркетинг. Здесь, конечно, все зависит от целей, задач, площадок и бюджетов риелтора, поэтому цифры могут колебаться от 5 до 500 000 р. в месяц. Нанимая специалистов, вы сможете зарабатывать больше.
Например, самостоятельно зарабатывая 400 тысяч рублей, с помощью маркетинга можно увеличить доход.Чтобы зарабатывать больше, нужно и вкладывать больше. Иначе придётся тратить много времени на привлечение клиентов за небольшие деньги. Поэтому, если хотите расти, готовьтесь к вложениям. - Обучение. Первичное и ежегодное. Средняя стоимость тренингов — около 20-30 000 р.
- Премиум-аккаунты в мессенджерах. WhatsApp Business и Telegram Premium. Расширенный функционал позволяет создавать специальные папки, расшифровывать голосовые сообщения, писать отложенные сообщения и многое другое, что необходимо в клиентской коммуникации.
- Ведение базы клиентов в CRM-системе, средняя стоимость около 4500 р. в год.
На какой стадии агенту стоит делегировать задачи и как это влияет на доход
Самый простой способ увеличить доход и освободить время – нанять личного ассистента. Платя ему 30-50 тысяч рублей в месяц, вы можете делегировать рутинные задачи: обзвон клиентов, загрузку объявлений на Авито и другие мелкие дела. Ассистент должен освобождать ваше время, чтобы вы могли сосредоточиться на более важных задачах.
Для успешного делегирования важно, чтобы ассистент помогал вам зарабатывать хотя бы в 4 раза больше, чем вы тратите на его зарплату. Если вы платите ему 50 000 рублей, то он должен помогать вам зарабатывать дополнительные 200 000 рублей.
Начать делегировать стоит тогда, когда вы зарабатываете стабильную сумму в течение хотя бы полугода и можете откладывать 30-40% дохода на инвестиции, а не на повседневные расходы.
Что можно на ранних стадиях передавать ассистенту
- Ведение баз данных, включая напоминания о праздниках клиентов
- Оптимизация работы с ключевыми площадками объявлений и ведение рекламных кабинетов
- Работа в социальных сетях, участие в профильных пабликах в Telegram и т.д.
При разумном подходе зарабатывать в этой профессии можно вполне достойно причём как в регионе, так и в столице.
Я Владислав Терешев, CEO маркетингового агентства Lion Target. Веду Телеграм-канал Терешев | Лиды и точка, где делюсь техниками и стратегиями, которые принесут тёплые заявки и продажи в сфере недвижимости. И не только.
В нём вы прочитаете: как риелтору за 11 месяцев с нуля продать на 25 млн р. комиссии за счёт личного бренда, как правильно обрабатывать лиды в соцсетях, чтобы клиенты не сливались, где риелтору или агентству брать клиентов в 2024 году и много другого мясного контента.
Если тоже работаете с недвижимостью и вам нужны теплые заявки, пишите сюда. Обсудим, какую стратегию вам лучше выбрать, чтобы ваш канал в Телеграм приносил вам результат в заявках и сделках.
Еще почитать: