AIDA: Техника продаж, которая работает
AIDA - это классическая техника продаж, которая работает по принципу привлечения внимания, вызывания интереса, желания и действия. Она идеально подходит для любой сферы продаж, от B2C до B2B, и помогает вам убедить клиента сделать покупку.
Как работает AIDA:
1. Attention (Внимание): Заинтересуйте клиента и привлеките его внимание к своему продукту или услуге. Используйте яркий заголовок, интригующее предложение, задайте вопрос, который заставит задуматься, или покажите актуальную проблему, которую вы решаете.
2. Interest (Интерес): Разъясните клиенту, почему ваш продукт или услуга могут быть полезны для него. Подчеркните преимущества, убедительно расскажите о преимуществах по сравнению с конкурентами, покажите практические примеры использования.
3. Desire (Желание): Создайте у клиента желание обладать вашим продуктом или воспользоваться вашей услугой. Опишите выгоды от покупки, предложите бонусы и скидки, используйте социальное доказательство, покажите, что другие клиенты довольно покупкой.
4. Action (Действие): Поставьте перед клиентом четкий призыв к действию. Предложите оформить заказ, записаться на консультацию, посетить сайт, скачать брошюру, позвонить по телефону.
Пример применения AIDA:
Продажа джина BOBBYS в бар:
1. Attention (Внимание):
* Заголовок: "Ищете уникальный джин для вашего бара? BOBBYS — это то, что вам нужно!"
* Вопрос: "Хотите предложить клиентам экзотический вкус с ароматом индонезийских трав и специй?"
2. Interest (Интерес):
* Преимущества: BOBBYS — это джин премиум-класса, изготовленный из индонезийских трав, обладающий ярким ароматом и богатым вкусом и применением технологии Лондон драй.
* Сравнение: В отличие от других джинов, BOBBYS предлагает уникальное сочетание вкуса и аромата, что привлечет внимание ваших клиентов.
* Пример: "Представьте себе коктейль с BOBBYS — его вкус оставит незабываемое впечатление для ваших гостей".
3. Desire (Желание):
* Выгода: BOBBY'S поможет вам выделиться среди конкурентов и привлечь новых клиентов, предлагая им эксклюзивный напиток.
* Бонус: При заказе партии BOBBYS, 6 бут тоников SIPS в подарок
* Социальное доказательство: Уже более 50 лучших баров по всей стране выбрали BOBBY'S — присоединяйтесь к клубу!
4. Action (Действие):
* Призыв к действию: "Закажите Bobby’s прямо сейчас и пригласите ваших клиентов открыть для себя мир уникальных вкусов!"
AIDA — это не жесткий алгоритм, а гибкий инструмент. Экспериментируйте, создавайте свой собственный стиль и убедитесь, что ваши продажи стали более эффективными.
Больше полезного в моем подкасте "ПРОДАЖИ В БОЛЬШОМ ГОРОДЕ"
Мой телеграмм-канал про продажи и переговоры: чек-листы, полезные статьи, подборки, рассуждения и личное мнение