ЗА ЧТО КЛИЕНТЫ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ ДОРОГО ИЛИ СЕКРЕТ КОРОЛЕВСКОГО ПЛАТЬЯ

Случалось ли вам заплатить больше, чем планировали? Не по необходимости, когда не было другого выбора, а потому, что вы так захотели?

Скорей всего, да. А сможете определить, почему так происходит на примере одной истории?

Автор статьи - Маша Тингаева, создала 3х-факторную методику поднятия цены, которая опирается на работу с самооценкой, анализ карьеры и квалификации, а также оценку рынка.

Бизнес-тренер с 18 летним опытом в продажах, магистр психологии, дизайн-продюсер, мастер переговоров и коммуникаций

- 8 лет создаю программы развития для экспертов

- Разработала карьерную типологию «Пути развития в профессии»

- Автор и руководитель образовательной программы «PRO.дизайнер»

- Колумнист интерьерного журнала «Дом снаружи и внутри» и руководитель Иркутского издательства

Была поздняя осень, Соня гуляла по улице свадебных салонов и выбирала гостеприимную витрину. Прошла почти все и решилась зайти в предпоследний салон.

Она твердо верила, что хочет скромную свадьбу, в кругу самых близких. Минимум роскоши, максимум приватности. Платье в ее фантазиях было такое же, без пышных облаков и бесчисленных розочек, которыми так щедро приправляют многие свадебные наряды. Элегантное, сдержанное, простого кроя. Как у греческой богини.Соня уговорила себя и консультантов салона в том, что хочет именно скромную свадьбу.

Консультант проводила ее в примерочную. За это время не возразила ни разу, слушала и кивала. Принесла платья, которые подходили под запрос. Невеста наряжалась, и ей даже нравилось. Все выглядело так, как она себе представляла.

- Сколько раз вы планируете выходить замуж? - спросила эта коварная соблазнительница невест.

- Конечно, один! - возмутилась Соня.

- А кем вы работаете?

- Я руководитель мебельного салона, – ответила Соня и даже сама услышала звонкие нотки гордости в голосе.

- То есть не модель и не актриса? – уточнила продавец на всякий случай.

- Нет, – ответила невеста, не подозревая подвоха и даже польщенная таким вопросом.

- То есть свадьба для вас – это, возможно, единственный шанс в жизни надеть поистине королевское платье, которое вы не позволите себе ни в какой другой ситуации?

Фотосессии в костюмах Малефисенты, Матери драконов и прочих сказочных цариц в то время еще не были распространены, поэтому наша невеста очень серьезно отнеслась к этому вопросу.

- Ну, да… – ответила Соня и тут же почувствовала, что готова померить что-то менее скромное.

Матёрая искусительница невест тут же поднесла нескромное. Помогла затянуть корсет до хруста в седьмом ребре и прощебетала, что платье смотрится на Соне во стократ выигрышнее, чем на модели в каталоге. Ощущаете, уровень коварства? Впрочем, это было действительно так.

Умная Соня даже не посмотрела на ценник, не уточнила стоимость. Стояла и наслаждалась своим отражением в зеркале, а по ее организму разгонялась волна удовольствия и какого-то незнакомого чувства. Эти ощущения она осознала позже.

Роскошно. Это было осознание собственной роскошности. Кто бы мог подумать? Когда она протрезвела и уточнила цену, в голове с бешеной скоростью пронеслись 3 мысли:

Конечно, у меня столько нет!

Где я возьму недостающее?

Надо позвонить папе!

Очень довольная собой и покупкой наша героиня поплыла домой, чтобы с трепетом и волнением дожидаться назначенной даты, когда она станет главной фигурой дня. Надеюсь, вы не станете спорить, кто самый главный герой свадьбы? Конечно, это не жених. Ведь у него нет ТАКОГО платья.

Почему Соня купила дороже, чем хотела? Есть идеи, что случилось с руководителем мебельного салона, который так грандиозно и совершенно не рационально превысил бюджет?

Наверняка, вы подумаете, что эта покупка подарила героине новые ощущения, неожиданный взгляд на саму себя, неведомые эмоции и… обещание. И будете правы.

Это не касается ситуаций необходимости или когда у вас нет выбора. Эмоции просто необходимы, когда человек покупает дороже, чем мог бы при тех же условиях.

Если вы продаете дорогой продукт или хотите стоить дороже конкурентов, позаботьтесь о том, чтобы ваше предложение вызывало эмоции и дарило впечатления, а не просто закрывало потребность.

Что делать с эмоциями клиентов, всё вроде бы понятно. Как понять а сколько я на самом деле стою? От чего оттолкнуться в установлении цены? Как обосновать стоимость своих услуг клиенту?

Действуйте по шагам:

Конкретные шаги к своей лучшей стоимости эксперты делают на моём онлайн курсе, но перед этим ВАЖНО ПОНЯТЬ КАКИЕ ТАРАКАНЫ СИДЯТ В ГОЛОВЕ И ЧТО ЗА НИМИ НА САМОМ ДЕЛЕ СТОИТ.

Всё это можно получить на интенсиве «Почему вы не стоите дорого».