Как купить готовый бизнес?

Собственное дело открывает широкие возможности для роста и обеспечивает независимость. Теперь не нужно мириться с решениями начальства или низкой зарплатой — доход зависит от личного подхода владельца. Многим белорусам хочется начать бизнес, но они останавливаются из-за недостатка стартового капитала, знаний и опыта. Создать компанию — это лишь первый шаг; гораздо сложнее добиться хорошего дохода и не уступить конкурентам. Успешные предприниматели обычно не стремятся делиться своим опытом бесплатно. Однако есть альтернативы, такие как франшизы или покупка доли в существующем бизнесе. Все пути к финансовой независимости полны рисков и неожиданностей, которые важно изучить заранее.

В Беларуси разрешено покупать и продавать любую собственность, включая бизнес. Например, владелец магазина канцтоваров в Борисове, имеющий налаженные связи с поставщиками и небольшой персонал, решает продать свой бизнес, так как хочет заниматься другой сферой. Новый покупатель, как гражданка Иванова, получает готовый бизнес без необходимости искать помещение или поставщиков, что экономит время.

Однако при покупке готового бизнеса важно учитывать многие детали. Даже если предложение кажется выгодным, стоит тщательно обдумать его. Не стоит забывать, что продавец, скорее всего, имеет определённые причины для продажи своего бизнеса, такие как:

1. Изменение сферы интересов.

2. Личные обстоятельства, например, эмиграция.

3. Упадок бизнеса — недостаточная прибыль и низкий рост клиентской базы. Это может представлять возможность для новых владельцев, но нужно быть готовым к трудностям.

4. Конфликты с государственными органами и проблемы с документацией.

5. Долговые обязательства.

Также есть риск, что у предыдущего владельца остались нерешённые вопросы по договорам или ожидаются проверки, что может привести к проблемам с контролирующими органами. Кроме того, возможны земельные споры.

Выбор готового бизнеса хорошо иллюстрирует поговорку о том, что нужно доверять, но прежде всего проверять. Часто предыдущий владелец не расскажет обо всех нюансах, потому что его цель — как можно быстрее продать бизнес и получить деньги. Он может не упомянуть важные детали, которые для него кажутся незначительными. Чтобы оценить бизнес, нужно собирать информацию из разных источников:

1. Базы данных судебных приставов и банкротов, открытые источники информации.

2. Финансовая бухгалтерия компании.

3. Учредители бизнеса. Важно узнать, кто именно предлагает продажу: если это не директор и не собственник, стоит насторожиться, особенно если он скрывает контакты реального владельца.

4. Домен и хостинг сайта — их состояние важно для анализа бизнеса.

5. Качество и эффективность необоротных активов.

6. Устав компании — в нём могут быть запреты на продажу доли третьим лицам или необходимость согласия всех учредителей на переуступку.

7. Картотека Арбитражного суда — проверьте, не грозят ли компании иски на крупные суммы.

8. Финансовая отчётность — она даст представление о финансовом состоянии бизнеса и арестованном имуществе.

Хотя эти шаги выглядят простыми, на практике проверка требует много времени, и не все источники информации могут быть доступны. Мы знаем, как провести тщательную проверку готового бизнеса перед покупкой и оценить его реальную стоимость, чтобы заказчик имел полное представление о перспективах и рисках.

Первый шаг к открытию собственного дела — это четко определить, чем именно вы хотите заниматься, и реалистично оценить свои навыки и возможности в выбранной сфере. Лучше всего опираться на уже имеющийся опыт и квалификацию.

После этого стоит выполнить следующие шаги:

1. Проанализировать рынок и определить рентабельные отрасли в вашем городе.

2. Установить бюджет для покупки бизнеса.

3. Разработать бизнес-план.

4. Отобрать лучшие предложения — из всего множества выбрать три наиболее выгодных варианта и сосредоточиться на них.

5. Провести переговоры.

6. Проверить выбранные варианты.

7. Завершить сделку.

Последние два этапа лучше доверить профессионалам, чтобы избежать недоразумений и конфликтов. Специалисты из компании «ПрофАудитКонсалт» помогут сопровождать сделку до конца и уберегут вас от неожиданных проблем.

Ключевым элементом сделки является оформление договора. Например, когда предприниматель продаёт активы, необходимо подписать два контракта: один — об отчуждении исключительных прав, и второй — о купле-продаже имущества.

Если речь идёт о покупке доли в бизнесе, составляется договор о купле-продаже этой доли.

Каждый из этих документов должен включать обязательные условия, такие как:

1. Указание цены, которая не должна быть ниже указанной в оферте.

2. Порядок оплаты.

3. Нотариальные расходы.

4. Ответственность обеих сторон — продавца и покупателя.

5. Гарантии о том, что у продавца нет кредитных и налоговых долгов, кроме тех, что упомянуты в контракте.

6. Гарантии от продавца о наличии имущества и отсутствии претензий со стороны третьих лиц.

Если все условия выполнены, можно переходить к финансовой части сделки. Наиболее надёжным способом является использование банковской ячейки: покупатель помещает деньги в ячейку, а прежний владелец получает их в банке после предоставления необходимой документации, например, выписки из реестра.

К основным преимуществам покупки готового бизнеса можно отнести:

1. Доступность истории развития компании для анализа.

2. Налаженный канал сбыта продукции.

3. Готовые и обустроенные помещения, а также необходимое оборудование.

4. Наличие подготовленного персонала.

5. Подробная финансовая отчётность.

6. Уже запущенный продукт или известный бренд с хорошей репутацией.

Однако есть и ряд особых моментов, которые могут осложнить жизнь новому владельцу:

1. Невозможность учесть все риски и недостатки бизнеса.

2. Большое количество убыточных компаний. Процветающий бизнес — это редкость на рынке, и если вам повезло его найти, знайте, что цена будет значительно выше. Чем дешевле бизнес, тем больше рисков.

3. Прежний коллектив. Придётся либо менять команду, либо выстраивать новые отношения с сотрудниками, что бывает сложно. Иногда доверенные лица предыдущего владельца могут даже саботировать нового собственника.

Стоит также учитывать стоимость. Часто оказывается, что создание собственного бизнеса с нуля может обойтись дешевле, чем покупка готового. На начальном этапе предсказать это с полной уверенностью невозможно.