Топ-5 маркетплейсов для продажи онлайн-бизнеса.
Продажа онлайн-бизнеса или стартапа - задача не из простых, но если выбрать правильную платформу, то процесс становится намного проще и быстрее. Сегодня я расскажу о пяти популярных маркетплейсах, где можно выставить свой бизнес на продажу и найти покупателя. Каждый из них имеет свои плюсы, минусы и особенности, которые стоит учитывать.
А в конце статьи я поделюсь своей личной историей сделки: какие шаги я предпринял, что сработало, а что нет.
1. Empire Flippers
Платформа идеально подходит для следующих типов бизнеса:
- FBA (Amazon)
- KDP (Amazon)
- Сайты с монетизацией через партнерские программы
- Сайты с монетизацией через показ рекламы
- Интернет-магазины
- Мобильные приложения (App Store, Google Play)
- YouTube-каналы
Почему именно Empire Flippers?
- Empire Flippers специализируется на продаже устоявшихся и прибыльных бизнесов, с типичными сделками от $100,000 до $10 миллионов.
- Объем продаж: Платформа помогла продать более 2,400 бизнесов на общую сумму свыше $520 миллионов.
- Поддержка на каждом этапе: Команда Empire Flippers предоставляет полный спектр услуг - от оценки бизнеса до помощи в переговорах, управлении эскроу-счетами и финальной миграции бизнеса к новому владельцу.
- Приятный мультипликатор: от 23 до 60. Используйте Калькулятор чтобы оценить свой бизнес.
- Доступ к серьезным покупателям: Платформа привлекает проверенных инвесторов с подтвержденной ликвидностью на миллиарды долларов, включая индивидуальных предпринимателей и инвестиционные фонды.
- Листинг бизнеса бесплатный, а комиссия зависит от суммы сделки: 15% для сделок до $700,000. 8% для сделок от $700,000 до $5 миллионов. 2,5% для сделок свыше $5 миллионов. Проверить комиссию вы можете по ссылке.
- Возможность получить деньги от сделки в криптовалюте.
Для доступа на платформу из России может потребоваться BПH.
2. Flippa
Если ваш онлайн-бизнес ещё не приносит миллионы, но вы хотите его продать быстро и с выгодой, Flippa — это отличный выбор. Здесь продаются самые разные цифровые активы и проекты:
- сайты,
- интернет-магазины,
- SaaS-продукты,
- домены,
- мобильные приложения.
Почему стоит выбрать Flippa?
- Подходит для небольших и средних бизнесов: Flippa наиболее популярен для сделок в диапазоне от $5,000 до $250,000, хотя платформа успешно обслуживает и крупные продажи вплоть до $10 миллионов.
- Большой поток покупателей: Каждую неделю более 40,000 активных покупателей ищут на Flippa интересные проекты, а ежемесячно прибавляется ещё 17,000 новых. Общий объём ликвидности покупателей достигает $73 миллиардов.
- Гибкость в управлении продажей: Вы можете запустить аукцион, чтобы привлечь больше ставок, или вести приватные переговоры с покупателями напрямую.
- Разумные комиссии: Стоимость размещения начинается от $29 для бизнесов стоимостью до $10,000, плюс 10% при успешной продаже. Для крупных сделок (свыше $50 миллионов) комиссия снижается до 3%, а стоимость размещения составляет $1,499 за каждые 6 месяцев. Калькулятор комиссий вы можете посмотреть тут.
Что важно знать?
Flippa — это платформа, которая даст вашему проекту моментальный доступ к широкой аудитории. Однако стоит быть готовым к тому, что покупательскую проверку (screening) придётся проводить самостоятельно. Тем не менее, если вы хотите максимально быстро и гибко продать свой бизнес, Flippa может стать идеальным решением.
3. Acquire.com
Если вы разработали технологический стартап или SaaS-продукт и хотите найти подходящего покупателя, Acquire.com — это то, что нужно. Платформа сосредоточена на продажах технологичных проектов, хотя здесь также можно продать интернет-магазины или агентства.
Чем хорош Acquire.com?
- Специализация на SaaS и стартапах: Здесь покупатели чаще всего ищут SaaS-бизнесы (от микропроектов за $1,000 до крупных компаний за $10+ миллионов), но и другие модели тоже находят своих покупателей.
- Широкий пул покупателей: Платформа привлекает более 500,000 квалифицированных инвесторов и предпринимателей с подтверждёнными фондами на сумму свыше $2 миллиардов.
- Простой процесс продажи: Вы сами управляете процессом - размещаете бизнес, общаетесь с покупателями и ведёте переговоры без участия традиционных брокеров. Для прибыльных бизнесов с доходом от $100,000 команда платформы может предложить профессиональные рекомендации.
- Разумные тарифы: Размещение стоит от $25 в месяц для бизнесов стоимостью до $250,000, с комиссией 8% за успешную сделку. Для проектов с ценой выше $1 миллиона — $100 в месяц и 6% комиссии.
Для кого подходит?
Если вы основатель, который хочет продать свой SaaS или стартап напрямую другому основателю или стратегическому инвестору, Acquire.com станет отличным выбором. Платформа особенно удобна для тех, кто ценит простоту и хочет избежать посредников.
4. FE International
Если ваш бизнес уже вышел на серьезный уровень и вы хотите не просто продать его, а сделать это с профессиональной поддержкой на каждом этапе, FE International — это идеальный выбор.
Что делает FE International особенным?
- Подходит для крупных сделок: Платформа специализируется на продаже технологических компаний, включая бизнесы в сфере ИИ, финтеха, электронной коммерции и маркетплейсов. Средний диапазон сделок — от $500,000 до $5 миллионов, но FE International также успешно закрывает крупные сделки стоимостью $20+ миллионов.
- Проверенные покупатели: Более 80,000 квалифицированных инвесторов, включая частных лиц, корпорации и инвестиционные фонды, уже сотрудничают с платформой.
- Экспертная поддержка: С вами будет работать профессиональная команда сертифицированных бухгалтеров (CPA) и финансовых аналитиков (CFA). Они помогут с подготовкой финансовой отчетности, проверкой документации и всеми этапами процесса слияния и поглощения.
- Отсутствие комиссии за листинг: Комиссии взимаются только за успешное завершение сделки и зависят от размера транзакции — чем больше сумма, тем ниже процент.
Почему выбирают FE International?
Если вы хотите выйти из крупного цифрового бизнеса и нуждаетесь в комплексной поддержке, FE International — это не просто платформа, а стратегический партнер. Они позаботятся обо всем: от оценки бизнеса и подготовки финансов до переговоров с покупателями и закрытия сделки в безопасной среде.
5. WebsiteClosers
Платформа специализируется на продаже брендов в сфере электронной коммерции, но также работает с SaaS, агентствами и другими моделями.
Почему стоит выбрать Website Closers?
- Подходит для опытных продавцов: Платформа ориентирована на продажи в трех категориях: бизнесы до $5 миллионов, от $5 до $50 миллионов, и крупные сделки вплоть до $500 миллионов.
- Большая база покупателей: Здесь вас ждут более 800,000 проверенных инвесторов и стратегических покупателей, ищущих прибыльные проекты.
- Полная поддержка на всех этапах: С вами будет работать команда M&A-консультантов, которые возьмут на себя все организационные вопросы — от оценки бизнеса до финализации сделки.
- Отсутствие платы за листинг: Уплачиваются только комиссии за успех сделки, которые составляют от 10 до 15% и варьируются в зависимости от размера продажи.
Для кого это?
Website Closers идеально подходит для устоявшихся брендов электронной коммерции, особенно тех, кто вышел за пределы маркетплейсов и имеет собственные каналы продаж, отношения с поставщиками и инвентаризацию.
Мой первый опыт продажи онлайн-бизнеса: история сделки на Empire Flippers
В 2022 году я впервые продал свой онлайн-бизнес, используя платформу Empire Flippers, и хочу поделиться этим опытом.
Бизнес был построен на модели Amazon Merch on Demand (ранее Merch by Amazon) и приносил около $2500 чистой прибыли в месяц. Сделка состоялась на сумму чуть менее $100,000 с мультипликатором 40.
Сейчас на площадке несколько подобных предложений:
Почему решил продать?
Честно говоря, я просто выгорел и не видел дальнейших путей развития. Продажа бизнеса стала отличным способом закрыть этот этап и двигаться дальше.
Что понравилось в Empire Flippers?
- Приятный мультипликатор. Я оценил бизнес через их калькулятор, и итоговая цена продажи почти полностью совпала с расчетами.
- Отличная поддержка. Команда консультантов помогла подготовить листинг: я предоставил данные о доходах, расходах, времени, затрачиваемом на управление, описал работу с фрилансером. Они сами написали убедительное описание, подготовили графики и отчеты.
- Профессиональные покупатели. Никаких пустых переговоров: потенциальные покупатели - это люди с деньгами и опытом, которые четко знают, чего хотят. Бизнес продался с минимальным торгом, а с покупателем мы до сих пор поддерживаем связь.
- Быстрая продажа. Хотя моя бизнес-модель не самая популярная, сделка прошла довольно быстро.
- Полное сопровождение сделки. Команда Empire Flippers организовала весь процесс: миграция, минимальное количество звонков (был всего один), остальные вопросы решались в чате или по e-mail. Это особенно важно, учитывая, что мой английский тогда оставлял желать лучшего.
- Выплаты в криптовалюте. Для меня это было большим плюсом.
Что не понравилось?
Честно говоря, серьезных минусов не заметил. Возможно, комиссия в 15% могла бы быть ниже, но с учетом мультипликатора и итоговой суммы я остался доволен. Пару раз, после неудачных переговоров, мне предлагали снизить цену, но на меня не давили, и я смог продать по своей цене.
Что я вынес из этого опыта?
- Бизнес под продажу — это стратегия. Создавая прибыльный, понятный и масштабируемый бизнес за 1,5–2 года, можно выйти на хорошую сделку. Например, бизнес со средней чистой прибылью $4000 в месяц может принести на выходе $120,000–160,000.
- Дисциплина — ключ к успеху. Работа над бизнесом под продажу требует четкого учета всех финансов, организации процессов и взаимодействия с подрядчиками. Нужно буквально прокручивать в голове какие вопросы по процессам бизнеса могут возникнуть у покупателя.
Продажа этого бизнеса была для меня отличным опытом, который я до сих пор использую в своей работе. Надеюсь, моя история была полезной. Если у вас есть вопросы, пишите в комментариях - с удовольствием отвечу!
Из всех платформ больше всего приглянулся FE International. Их подход к работе с крупными сделками привлекает
Спасибо! Полезная статья
Спасибо!
Супер. Можно смотреть зарабатывающие приложения и делать похожие =)
Хорошая стратегия для серчинга!
Продажа бизнеса - сложный процесс. Никакая платформа не гарантирует успех. Нужно иметь качественный продукт, подготовить документацию, грамотно провести переговоры. Иначе никакие мультипликаторы не помогут.
Безусловно! Однако, если ваш продукт генерирует чистую прибыль, процессы отлажены, то сложностей не будет.