✅ Всем нужны продажи

💯 Самый востребованный специалист на HeadHunter - специалист по продажам:
- менеджер по продажам
- руководитель отдела продаж/начальник отдела продаж
- директор по продажам и т.п.

✅ Всем нужны продажи.

Эту задачу руководители бизнеса решают разными способами. Одни строят систему продаж, другие занимаются поиском крутого РОПа, третьи просто затыкают дыры, чтобы хоть как-то продавать.Многие уверены, что найти хорошего руководителя отдела продаж (РОПа) — это решение всех проблем. Он соберет сильный отдел продаж и продажи вырастут.

Такое заблуждение часто стоит огромных денег бизнесу.

Если вы нанимали РОП, то знаете, что ситуация складывается не так гладко. Через несколько месяцев результаты либо останутся на прежнем уровне, либо изменятся незначительно. Реальность такова, что каким бы опытным ни был РОП, он не всегда может в одиночку увеличить продажи.

✅ Работающий вариант - не в одном супер-человеке, не в скриптах продаж для менеджеров, а в создании прибыльного отдела продаж:

- есть процессы и инструменты, которые работают независимо от того, кто сегодня руководит командой

- чёткие и прозрачные процессы, работающая мотивация сотрудников, регулярная оценка их эффективности, обучение и адаптация под текущие рыночные процессы.

Если менеджеры хорошо обучены, но по каким-то причинам продолжают продавать по-своему, это не система, это хаос.Такая ситуация приводит к ошибкам и потере клиентов.

Когда есть отлаженная система, все работают по понятным правилам. И даже если РОП решит уйти из компании, вам не придется переживать, что всё остановится.

Продажи продолжат идти.Когда менеджеры знают, как и когда действовать, по каким метрикам оценивать свои результаты и что делать для улучшения, продажи растут 💯

А какие у вас проблемы с продажами?

Что помогает увеличивать их, несмотря на все трудности вокруг?