От бантиков до миллиардов: как зарабатывать деньги на маркетплейсах? Лео Шевченко
Сегодня у нас в гостях Лео Шевченко — успешный предприниматель, который превратил вызовы маркетплейсов в миллиарды. Лео начинал с оптовых рынков, прошел через экономический кризис и стал одним из ключевых экспертов в онлайн-продажах. В этом выпуске мы обсудим, как выбрать правильный товар, построить бренд на маркетплейсах и использовать тренды 2025 года для увеличения доходов.
Как начать с одного товара и построить империю
Лео Шевченко начал свой бизнес в условиях, которые многие бы сочли невозможными. Он вспоминает свои первые шаги:
«В 2014 году, когда случился кризис, я понял, что традиционные оптовые продажи теряют актуальность. Тогда я начал изучать маркетплейсы и увидел в них будущее».
Он акцентирует внимание на том, что важен не просто старт, а грамотный выбор товара. Например, его история с бантиками стала символом успеха:
«Кто бы мог подумать, что рентабельность бантиков может достигать таких высот? Но я изучил аудиторию, их потребности и алгоритмы работы площадок, и это сработало».
Лео советует новичкам начинать с малого:
«Протестируйте несколько ниш, но сфокусируйтесь на одной, где у вас есть явное преимущество. Важно понять, что для успеха нужна стратегия, а не просто идея».
Визит в Азию и взгляд на производство
Одна из ключевых тем, которую поднимает Лео, — это важность работы с производителями. Он рассказывает о своем опыте визитов в Китай и Вьетнам:
«Во Вьетнаме очень сложно наладить прямые поставки, потому что там все работает через дистрибьюторов. Но если вы находите нужного партнера, это открывает огромные возможности».
Лео объясняет, что Азия — это не просто фабрика мира, а источник инноваций:
«Я увидел, как мелкие заводы производят электронику, которую потом продают по всему миру. Это урок для нас: не бояться экспериментов и искать возможности, где другие их не видят».
Он также делится советом для предпринимателей: «Будьте готовы к трудностям на этапе переговоров и логистики, но помните, что это оправданные усилия. Азиатские рынки дают не только низкие цены, но и уникальные товары, которые легко продаются на маркетплейсах».
Проблемы и перспективы маркетплейсов в 2025 году
Лео честно рассказывает о текущих вызовах:
«Комиссии растут, рентабельность падает, и многие селлеры просто не выдерживают нагрузки».
Однако он подчеркивает, что даже в таких условиях можно найти свою выгоду. Например, использование внешнего трафика и работа с блогерами помогли ему увеличить продажи в несколько раз.
Особое внимание он уделяет изменяющимся алгоритмам маркетплейсов:
«Сейчас платформы становятся похожими на поисковые системы. Если вы понимаете, как работают их алгоритмы, то сможете обойти конкурентов».
Лео также затрагивает тему финансовой грамотности:
«Многие селлеры просто не понимают своих цифр. У меня был случай, когда компания с оборотом в 148 миллионов рублей зарабатывала только 6 миллионов в год. Это катастрофа. Учитесь считать деньги и планировать ресурсы».
Как построить личный бренд и привлечь внимание к своему бизнесу
Лео убежден: личный бренд предпринимателя играет огромную роль в успехе бизнеса.
«Сегодня недостаточно просто продавать хороший товар. Люди хотят знать, кто стоит за брендом, какие у вас ценности и как вы развиваете свое дело», — отмечает он.
Он рассказывает, как личный бренд помог ему привлечь новых клиентов и партнеров:
«Когда я начал активно делиться своим опытом в социальных сетях и участвовать в подкастах, ко мне стали обращаться с предложениями сотрудничества. Люди видят, что ты открыт и готов делиться знаниями, и это вызывает доверие».
Лео также подчеркивает важность аутентичности:
«Не пытайтесь казаться кем-то, кем вы не являетесь. Показывайте свой путь, свои ошибки и успехи. Это делает вас ближе к аудитории».
Он приводит пример успешного кейса: публикация о его первых шагах на маркетплейсах вызвала огромный отклик, а многие читатели позже стали его учениками в онлайн-школе.
Для тех, кто только начинает строить личный бренд, Лео дает три совета:
- Будьте активны в социальных сетях, делитесь полезным контентом.
- Проводите мероприятия, где сможете лично взаимодействовать с аудиторией.
- Стремитесь к партнерствам с известными блогерами или медиа, чтобы расширить охват.
«Личный бренд — это ваша репутация в цифровом мире. Это не только помогает вашему бизнесу, но и создает новые возможности для роста», — подытоживает Лео.
Заключение
История Лео Шевченко — это яркий пример того, как можно адаптироваться к сложным условиям и извлекать максимум из возможностей, которые предлагают маркетплейсы. Его философия доказывает, что успешный бизнес — это про смелость, гибкость и способность учиться на каждом этапе. В мире маркетплейсов важно быть не только хорошим продавцом, но и стратегом, готовым работать на долгосрочный результат.
Подписывайтесь на наш YouTube-канал для новых подкастов и полезных интервью, а также присоединяйтесь к обсуждению в нашем Telegram-канале, чтобы не пропустить новые инсайты и советы!
Полный подкаст можно посмотреть здесь.
Ведущий подкаста: Айрат Сунгатуллин.
Неплохой кейс, но выйти на хороший результат можно не только продавая хороший продукт, главное его правильно преподнести
Интересно, как Лео относится к теме этичности в бизнесе? Ведь многие продавцы на маркетплейсах продают товары низкого качества или используют обманные приемы. Как он считает, можно совмещать коммерческий успех с социальными ценностями?