Как нестандартная форма БГ чуть не сорвала сделку?
Нестандартные требования заказчиков часто ставят бизнес в сложное положение. Особенно когда банки работают строго по своим правилам. Наш клиент, ООО “Целевые решения”, столкнулся с этой проблемой: нужно было получить банковскую гарантию по индивидуальной форме, а сроки сделки поджимали. Как мы решили задачу за 5 дней — читайте в кейсе.
Дедлайн поджимал, банки отказывали
Клиент самостоятельно подавал заявки в несколько крупных банков, включая Промсвязьбанк, Совкомбанк и Тинькофф, но везде получил отказы. Основная причина заключалась в том, что заказчик требовал банковскую гарантию по индивидуальной форме, которая не соответствовала стандартным шаблонам банков.
Каждый отказ приближал дедлайн, а решение всё ещё не было найдено. Для клиента это могло обернуться не только потерей сделки, но и ухудшением репутации перед заказчиком 😱
Индивидуальные банковские гарантии: когда они необходимы?
Банковские гарантии — это финансовый инструмент, который подтверждает обязательства одной из сторон сделки. В большинстве случаев банки используют стандартные шаблоны для их оформления. Однако, если форма документа не соответствует шаблонам банка, начинаются сложности.
Заказчики настаивают на индивидуальных формах по нескольким причинам:
- Требования к усиленной защите своих интересов.
- Минимизация юридических рисков.
- Соответствие внутренним стандартам компании или проекта.
Чаще всего такие гарантии востребованы в крупных тендерах, строительных проектах и сделках с особыми условиями.
Для банков это означает дополнительные затраты времени и ресурсов на согласование текста, что не всегда вписывается в их процессы. Это и создаёт барьер для клиентов, которым необходимы нестандартные решения.
Как мы решили проблему?
- Параллельная работа с банками. Мы оперативно связались с несколькими банками, которые потенциально готовы были рассмотреть индивидуальные условия. Заявки были отправлены в 4 банка одновременно, что сократило время на поиски подходящего решения.
- Согласование формы с банками и заказчиком. Мы взяли на себя переговоры между заказчиком и банками, чтобы согласовать текст банковской гарантии. Такой подход позволил избежать лишних правок и обеспечить прозрачность для всех сторон.
Предоставление выбора клиенту. После проведения переговоров и получения предварительных одобрений мы предоставили клиенту список банков, готовых выдать гарантию. Клиент самостоятельно выбрал наиболее подходящий вариант, ориентируясь на сроки и условия.
Результат
- Банковская гарантия была оформлена за 5 дней, вместо стандартных 2–3 недель, требуемых на согласование и оформление индивидуальной формы.
- Клиент успел вовремя выполнить обязательства перед заказчиком, избежав срыва сделки.
Ситуация казалась безвыходной, но Finlab помог нам получить гарантию вовремя. Без их помощи сделка могла сорваться!
Нужна помощь с банковскими гарантиями, факторингом или другими финансовыми инструментами? Оставьте заявку на сайте Finlab — мы решаем задачи, которые кажутся невозможными.
👉 Также подписывайтесь на наш канал "Finlab | финансовые решения для бизнеса" — там по хештегу #кейс вы найдёте ещё больше кейсов с нестандартными решениями при оформлении финпродуктов 🔥