Как вырастить бизнес в 10 раз? Разбор от Alex Hormozi
В бизнесе ты либо растёшь, либо умираешь. Третьего не дано.
Когда я услышал, как Алекс Хормози разносит бизнес Эшли Кэпс, мне показалось, что он разговаривает со мной. В каждом его вопросе – прямые удары по слабым местам бизнеса, в каждом совете – жёсткая, но работающая стратегия.
И если ты думаешь, что твой бизнес работает нормально, готовься: может быть, ты тоже теряешь сотни тысяч долларов и даже не подозреваешь об этом.
Если ты занимаешься бизнесом и ещё не слышал про Алекса Хормози, пора это исправить.
Кто такой Алекс Хормози и почему его советы работают?
Человек, который сделал миллионы на простых бизнесах Мастер упаковки и продаж Автор книг «$100M Offers» и «$100M Leads»
🔥 Он делает вещи простыми.
- Любой бизнес – это оффер, трафик и продажа. Всё.
- Если у тебя плохая воронка, ты теряешь деньги.
- Если у тебя слабый оффер, тебе не верят.
- Если у тебя низкий чек, ты работаешь в 10 раз больше, чем нужно.
🔥 Он показывает, где твои деньги.
- Бизнес не растёт? У тебя проблемы с привлечением клиентов.
- Нет продаж? У тебя неупакован оффер.
- Не можешь масштабироваться? У тебя нет системы.
🔥 Он учит работать умнее, а не больше.
- Ты не должен бегать за клиентами – они должны приходить к тебе.
- Ты не должен продавать дешёво – ты должен продавать дорого.
- Ты не должен работать руками – ты должен строить систему.
📌 «Ты работаешь на $300 000, а мог бы на $3 000 000»
Эшли – владелица AC Styles, премиального сервиса по подбору гардероба. Она работает с CEO, богатыми домохозяйками и влиятельными людьми, помогает им выглядеть уверенно, правильно сочетать вещи и делает их стильную жизнь проще.
По цифрам у неё всё неплохо:
- $309 000 в год выручка
- $130 000 чистой прибыли
- 42% маржинальность
- 1000+ клиентов за 4 года
Но есть одна проблема.
👉 «Ты зарабатываешь слишком мало для своей аудитории.»
👉 «Твои клиенты готовы платить в 3 раза больше – ты просто не берёшь эти деньги.»
📌 Ошибка №1 – неверное ценообразование.
🔥 «Ты считаешь деньги за клиента, а клиент считает ценность»
Эшли продавала консультацию за $8 500 и дальше предлагала абонемент:
- $2 000 в месяц за поддержку стиля
- $4 500 в квартал для тех, кто хочет работать реже
- 10% комиссии с одежды, которую клиент покупает
Что услышал Хормози?
👉 «Ты продаёшь слишком дёшево.»
Клиенты Эшли – CEO, богачи, статусные люди. Для них $8 500 – это ничто. Они готовы платить $25 000 – $50 000 в год, если услуга действительно решает их проблемы.
Решение:
1 Поднять цены в 3 раза – VIP-сервис стоит дорого.
2 Продавать не процесс, а результат – клиент хочет готовое решение, а не «работу с гардеробом».
3 Перестать бояться больших чеков – чем дороже, тем сильнее клиент ценит услугу.
💡 «Богатые платят за удобство. Ты продаёшь им не стиль, а свободу от решений.»
📌 «Ты теряешь сотни клиентов – они просто уходят»
Вторая проблема – плохая конверсия сайта.
- Эшли тратит $300 в месяц на рекламу (😬 смешно для бизнеса с такой маржой).
- У неё 1800 кликов на сайт, но всего 8 продаж (📉 катастрофа).
- На сайте нет ничего, что заставит клиента оставить заявку.
💥 «Ты теряешь 90% потенциальных клиентов.»
Почему?
1 Нет оффера, нет ценности. Клиент заходит и не понимает, зачем ему это нужно.
2 Нет мотивации оставлять контакты. Нет тестов, квизов, интерактива – ничего, что заставило бы его взаимодействовать.
3 Нет прогрева. Сайт просто просит «оставьте заявку», но не доказывает ценность сервиса.
📌 Решение:
1 Сделать лид-магнит – «Определи свой идеальный стиль за 60 секунд». Клиент вводит данные и получает персональную палитру цветов и образов.
2 Добавить видео-прогрев – короткий ролик, который объясняет, что делает сервис и почему клиенту без него не обойтись.
3 Изменить страницу заявки – объяснить, почему услуга стоит дорого и что клиент получит в итоге.
«Ты теряешь деньги не потому, что у тебя мало клиентов. А потому, что не умеешь их удерживать.»
📌 «Ты сидишь на золоте и не копаешь»
Самая большая ошибка предпринимателей? Они находят работающую стратегию, но используют её на минималках.
Что было у Эшли:
- Она просто загуглила «матчмейкеры», отправила 40 писем, и это принесло $100 000 в год.
- 1 партнёр = $16 000 прибыли.
- Она не вкладывала в это больше усилий, хотя потенциал в 10 раз больше.
👉 «Ты отправила 40 писем и заработала 100К? А если 400?»
💡 Теперь разберём, как эту модель адаптировать под российский рынок и масштабировать до миллионов.
Как масштабировать партнёрский маркетинг в России?
В России, как и в США, есть закрытые клубы, сообщества и люди с деньгами, которые покупают через рекомендации и личные связи.
Кто может быть твоими партнёрами?
📌 Сегмент 1: Люди, которые уже работают с твоей аудиторией
- Матчмейкеры (знакомства, VIP-клиенты)
- Персональные тренеры (богатые люди следят за фигурой)
- Имиджмейкеры и косметологи (всё, что связано с внешним видом)
- Агентства элитной недвижимости (люди с деньгами)
- Частные банкиры и финансовые консультанты (работают с VIP-клиентами)
📌 Сегмент 2: Закрытые сообщества
- Частные бизнес-клубы (типа Forbes Club, Synergy, «Атланты»)
- Клубы для женщин («Women’s Club», «Женский Бизнес-Клуб»)
- Закрытые чаты миллионеров и инвесторов
- Элитные фитнес-клубы (World Class, Encore, Pride)
📌 Сегмент 3: Психологи и коучи
- Бизнес-коучи для CEO (их клиенты готовы платить за сервисы, улучшающие их имидж)
- Психологи, работающие с богатыми клиентами (им важно выглядеть уверенно)
- Специалисты по публичным выступлениям (стиль важен для их клиентов)
Смысл в том, что у этих людей уже есть доступ к твоей аудитории. Тебе не нужно тратить миллионы на рекламу – ты заходишь через доверенные рекомендации.
📌 Пошаговая стратегия масштабирования партнёрской сети
Теперь разберём, как системно подключать партнёров и превращать их в постоянный источник дохода.
1 20 писем в день – находить новых партнёров
Где искать партнёров?
1 Гугл – «Матчмейкер в Москве», «Бизнес-коуч для CEO», «Элитный фитнес-тренер».
2 Яндекс.Карты – искать премиальные салоны, клубы, агентства.
3 Telegram – смотреть инфлюенсеров, экспертов, клубы.
4 Чаты и форумы бизнес-сообщества – писать в закрытые клубы.
5 Простая разведка – смотреть, кто работает с твоей целевой аудиторией и кто уже продаёт им что-то дорогое.
Как писать партнёрам? ⚡ Суперкороткое сообщение без воды:
👉 Для матчмейкера: «Привет! Ваши клиенты ищут статусных партнёров. Мы помогаем создать стильный и уверенный образ для успешных знакомств. Давайте обсудим, как можем помочь друг другу?»
👉 Для коуча: «Вы помогаете CEO выстраивать личный бренд. Мы делаем так, чтобы их стиль соответствовал их статусу. Давайте обсудим, как можем усилить ваш сервис?»
👉 Для тренера: «Ваши клиенты инвестируют в здоровье и тело. Мы помогаем им инвестировать в стиль и уверенность. Давайте обсудим партнёрство?»
💡 Важно:
- Не писать полотна текста – человек должен за 3 секунды понять суть.
- Сразу давать выгоду – партнёр должен понимать, почему это выгодно ему.
- Делать предложение, от которого сложно отказаться – например, «Я бесплатно сделаю разбор гардероба 5 вашим клиентам, и вы увидите, насколько это полезно».
Конверсия: Из 100 писем адекватно ответят 15-20 человек. Из них 3-5 согласятся на встречу. Из 5 встреч 2-3 станут постоянными партнёрами.
🔥 За 2-3 месяца можно подключить 30-50 сильных партнёров, каждый из которых будет приводить клиентов на автомате.
2 Ежеквартальные ивенты – активировать старых партнёров
Ошибка большинства предпринимателей: они находят партнёров – и забывают о них.
📌 Если ты не работаешь с партнёрами – они перестают о тебе думать.
Что делать?
- Каждый квартал – небольшая VIP-встреча (например, закрытый ужин или нетворкинг-мероприятие).
- Тематика: Как помочь их клиентам выглядеть статусно и уверенно.
- Задача – активировать старых партнёров, показать, что ты развиваешься, и напомнить о себе.
🔥 Чем больше взаимодействия – тем больше рекомендаций.
3 Расширение списка – добавить коучей, юристов, тренеров, стилистов
Если ты ограничился только матчмейкерами, ты теряешь 80% потенциальных партнёров.
💡 Варианты расширения:
- Стилистам ты можешь предложить % от продаж.
- Юристам и консультантам – бонус за рекомендацию.
- Элитным тренерам – бесплатно прокачать их стиль, чтобы они сами стали твоей рекламой.
Вопрос, который нужно задавать себе: «Кто уже работает с моими клиентами?»
🔥 Когда ты подключаешь 50+ партнёров, у тебя появляется бесконечный поток клиентов без затрат на рекламу.
📌 «3 шага – и ты удваиваешься»
✅ Шаг 1: Чиним воронку продаж • Добавляем лид-магнит – тест «Идеальные цвета и стиль за 60 секунд». • Переделываем сайт – минимум шагов, максимум заявок. • Запускаем видео-прогрев – клиент должен захотеть услугу ещё до звонка.
✅ Шаг 2: Увеличиваем рекламный бюджет • Сейчас 600$ в месяц – нужно 6000$ и выше. • Каждый $1 приносит $16 – почему ты не вкладываешь больше? • Запускаем ретаргетинг – догоняем тех, кто ушёл с сайта.
✅ Шаг 3: Масштабируем партнёрскую сеть • 20 писем в день – 60+ партнёров вместо 6. • Удваиваем реферальный трафик – активируем старых партнёров. • Расширяем список – добавляем стилистов, коучей, тренеров, адвокатов.
💥 Никаких изменений в услуге. Просто правильные шаги.
Почему большинство бизнесов застревают?
Они боятся менять цену.
Они не понимают своих клиентов.
Они не знают, как привлекать трафик.
💥 Они делают бизнес, а не зарабатывают деньги.
Выбор за тобой.
С вами был Brand Creator. 🚀
📚 3 книги, которые стоит прочитать после этой статьи
1 «$100M Offers» – Алекс Хормози 👉 Как создать предложение, от которого клиенты не смогут отказаться.
2 «Rework» – Джейсон Фрайд, Дэвид Ханссон 👉 Почему быстрота действий и отказ от «традиционного» бизнеса – залог успеха.
3 «Доставляя счастье» – Тони Шей 👉 Как правильный клиентский сервис делает компанию №1 в своей нише.