😎АI разовьет вашу харизму (Если интеллект у вас свой)
👉Как я готовилась к переговорам?
Рагьше вставала и шла))
Шучу.
Смотрела сайт, соцсети, первую страницу поисковика.
👉Сейчас провожу исследование
Не всегда - перед важными встречами, сложными переговорами. И в ситуациях, где я сама выхожу на компанию и предлагаю нестандартное решение.
Методологию иногда пишу сама, иногда обсуждаю со своим AI стратегом.
Особенно интересно, когда, например, компания пользуется услугами консультантов McKinsey и мой AI стратег обучен на аналогичных материалах.
Что делаю:
📌1. Собираю внутреннюю информацию о компании по своим источникам.
📌2. Провожу комплексный анализ открытых данных, выстраивая его с учётом внутренних данных.
Это могут быть экономические показатели, инфраструктурные данные, партнерства, экспансия на новые рынки, привлечение финансирования, явные и скрытые ключевые цели, амбиции, поддержка и рычаги влияния и т.д.
📌3. На основе собранных данных делаю SWOT-анализ или анализ по 6 силами Портера, например, чтобы найти узкие места, где я могу предложить решение.
📌4. Нахожу решения, которые можно предложить компании, строю прогнозную модель оценки эффективности.
Анализирую потенциал и риски.
Предлагаю концепцию продукта и модель масштабирования.
Моделирую сценарии внедрения (например, консервативный, базовый, агрессивный). Закладываю возможность валидации гипотез.
📌5.Готовлю примерный рассчет стоимости и, по возможности (если есть минимальные данные), окупаемости.
📌6.Составляю психологические портреты ключевых фигур, принимающих решения.
Анализирую критерии принятия решений.
📌7.Затем упаковка предложений и подготовка к встрече.
📌8.С AI тренером прорабатываю аргументы противоположной стороны и собственные.
Заранее прорабатываю возражения.
Рассматриваю разные сценарии переговоров.
📌9. Тоже с AI тренером прорабатываю инструменты влияния: вак образы, громкость, темп и тембр голоса, положение тела, жесты, мимика, паузы и т.д.
📌10. Согласовываю стратегию переговоров с коллегами. На самом деле это не финальный этап, а взаимодействие в процессе всей подготовительной работы.
Как думаете, насколько шансы возрастают по сравнению с первым вариантом?
Риторический вопрос, правда?
И вот тут происходит магия.
Рождается основа для мощного харизматичного общения.
Недавно Юлия Лахмоткина (блог о корпоративном управлении и независимых директорах) приводила данные исследования о харизме.
Многие считают, что харизма – это врожденное качество, которое нельзя развить.
👉По данным исследования, харизма — не врожденный талант, а навык, требующий интеллектуальной подготовки
Развитие интеллекта напрямую способствует повышению харизматичности.
Интеллект позволяет ясно и логично формулировать мысли, использовать метафоры, образы и символику, адаптировать стиль общения, влиять, вдохновлять и убеждать.
👉Что интересно: экстраверсия или дружелюбие, как и другие качества "большой пятерки", не делают человека харизматичным
📌Харизма – инструмент управления. Инструмент влияния.
Чем глубже идеи, четче и ярче их подача, тем выше доверие и вовлеченность окружающих. Тем легче достичь результата.
📌Интеллект важнее природной общительности.
Харизма - вопрос подготовки и интеллектуальной гибкости.
📌Развивать харизму стоит с главного — со стратегического мышления.
Говорить так, чтобы за вами следовали - навык. Но это не о приемах ораторского искусства.
📌Подделать харизму невозможно - она честно отражает личность лидера.
Отличного вам дня, а я пошла дальше готовиться к встрече 🤗
Исследование здесь: