Исповедь риэлтора: о чем умалчивают недобросовестные риэлторы?
Или как распознать недобросовестного риелтора: секреты, подводные камни и как вас обманывают!?
Я уже продаю новостройки больше 2 лет и время от времени встречаю коллег, с которыми сидим за обедами. И когда разговоримся, начинают рассказывать про свои «серые схемы». Слушать такое мерзко, так как сделка для человека может оказаться судьбоносной.
Не все риелторы работают в интересах клиента, и иногда их поведение или язык могут выдать истинные намерения. Тут я хочу вам рассказать, на что стоит обращать внимание, чтобы распознать недобросовестного риелтора и не отдать свои деньги просто так!
Приступим.
1. Красные флажки в поведении риелтора
Непрозрачность информации:
- Риелтор уклоняется от прямых ответов о цене, условиях сделки или истории объекта.
- Часто использует неопределённые фразы вроде «мы договоримся» или «подойдёт», вместо конкретики.
Избегание документации:
- Неохотно предоставляет копии договоров, актов проверки или подтверждающих документов от застройщика.
- Затруднения с объяснением юридических нюансов договора долевого участия.
Излишние обещания:
- Гарантирует невозможные условия, обещает скидки, которые кажутся слишком выгодными.
- Часто встречаются обещания «без рисков» или «уже проверенных объектов», когда в деталях ничего не уточняется.
Неестественное общение:
- В непринужденной обстановке риелтор может обсуждать сделки с явной небрежностью, намекая на возможность «сбить цену» или обходить стандартные процедуры.
- Такие разговоры могут включать фразы вроде «у меня всегда можно договориться» или «другие покупатели не знают всех тонкостей».
2. Основные подводные камни и вопросы для проверки
Проверка отзывов и репутации:
- Изучайте не только официальные рекомендации, но и отзывы на независимых площадках, форумах и социальных сетях.
- Обратите внимание на повторяющиеся комментарии о задержках, скрытых платежах или проблемах с документами.
Документация и юридическая чистота сделки:
- Всегда требуйте полный пакет документов, включая договор долевого участия, разрешительные бумаги застройщика, акты ввода объекта в эксплуатацию.
- Уточняйте, кто именно является лицом, заключающим договор, и не допускайте подписания «пустых» бумаг.
Вопросы, которые следует задать:
- Какие гарантии предоставляет риелтор в случае возникновения спорных моментов?
- Сколько уже успешно закрытых сделок было проведено данным риелтором и какова их общая стоимость?
- Какие комиссионные выплаты и дополнительные расходы предусмотрены в договоре?
- Можете ли вы предоставить отзывы реальных клиентов или контакты для самостоятельной проверки?
Оценка коммуникаций:
- Обратите внимание на профессионализм в речи: ясные и конкретные ответы говорят о честности и компетентности, а расплывчатость или уклончивость могут свидетельствовать о намерении что-то скрыть.
- Следите за тем, как ри��лтор реагирует на критические вопросы: агрессивное или оборонительное поведение — тревожный знак.
3. Экспертные советы: как определить добросовестного риелтора
Исследуйте профиль: Перед началом работы обязательно изучите портфолио и репутацию риелтора. Надежные специалисты всегда готовы предоставить информацию о прошедших сделках и рекомендации от довольных клиентов.
Проводите собеседование: Не бойтесь задавать много вопросов. Спросите о типичных проблемах, с которыми сталкиваются клиенты, и о том, как риелтор решает сложные ситуации. Настоящий профессионал расскажет о возможных рисках и предложит пути их минимизации.
Проверка в независимых источниках: Сравните информацию, полученную от риелтора, с данными из независимых источников — сайтов с отзывами, рейтингов агентств недвижимости и юридических консультаций.
Не торопитесь с подписанием договора: Дайте себе время на детальный анализ документов. Если риелтор давит на быстрое принятие решения, это повод насторожиться.
Прислушивайтесь к интуиции: Если вам что-то кажется не так или вызывает дискомфорт, лучше поискать другого специалиста. Хороший риелтор всегда открытый и честный в общении, готов обсудить все нюансы сделки.
Заключение
Работа с риелтором может сделать процесс покупки квартиры в новостройке гораздо более комфортным и безопасным. Однако важно быть бдительным и знать, на какие моменты обращать внимание, чтобы избежать недобросовестных специалистов. Оцените поведение, задавайте ключевые вопросы и не бойтесь проводить независимые проверки. Так вы вооружитесь знаниями и инструментами, которые помогут принять взвешенное решение и обеспечить гладкую, успешную сделку.
Я сам работаю честно и открыто, если вы присматриваете себе покупку квартиры, пишите мне: https://t.me/kopylovrieltor, я проведу для вас бесплатную консультацию и расскажу про варианты под вашу стоимость