Курсы, которые покупают: как сделать обучение интересным и взрослым, и детям?
Представьте, что вам 14 лет, и вас заставляют сидеть в классе, слушать нудный урок по географии и учить столицу Бурунди (это Гитега, если что). А теперь изменим картинку — можно изучать этот же предмет в формате интерактивной игры, где вы сами строите города, путешествуете по картам и решаете реальные кейсы. Где вы будете учиться охотнее?
Правильный ответ: там, где интереснее.
И вот в чем фокус: современные дети (и взрослые!) давно уже учатся не в школах, а на YouTube, в TikTok, на онлайн-курсах и в интерактивных приложениях. Курсы по программированию, блогингу, SMM и даже финансовой грамотности — всему этому учатся не за школьной партой, а в удобном формате с телефона или ноутбука. А теперь вопрос: как EdTech-стартапам ухватить этот тренд и зарабатывать?
Почему онлайн-образование развивается?
Ответ кроется в 3 фактах. Разберем каждый.
Факт №1: 75% школьников и студентов утверждают, что учат реально полезные вещи именно на онлайн-курсах, а не в школе.
Факт №2: Взрослые тоже не отстают – 68% специалистов за 2024 год прошли хотя бы один EdTech-курс для повышения квалификации.
Факт №3: Рынок онлайн-образования с 2020 года вырос в 4 раза, а в 2025 году глобальная индустрия EdTech перевалит за 500 миллиардов долларов.
Неудивительно, что онлайн-образование развивается семимильными шагами.
Но в игру вступает правило краха: есть спрос — растет конкуренция — выделиться среди «толпы» становится сложно. Но все же возможно! Как? Разбираем дальше.
Как EdTech-стартапам привлекать свою аудиторию (и много зарабатывать)?
Есть три основные целевые аудитории в онлайн-образовании, и каждая требует своего подхода.
1. Дети и подростки (B2C-сегмент)
Что они хотят? Чтобы было не как в школе.
Пример:
✅ Курсы от Coddy и Algoritmika по программированию учат детей создавать игры, а не решать скучные задачи.
✅ Duolingo делает обучение языкам игрой с уровнями, челленджами и рейтингами, и поэтому школьники любят его больше, чем учебники.
Совет стартапам: создавайте курсы не для родителей, а для детей. Если ваш курс выглядит как скучный учебник — он не взлетит. Добавьте геймификацию, соревновательные элементы и крутой дизайн.
2. Взрослые (B2C-сегмент)
Что они хотят? Быстро, четко, без воды.
Пример:
✅ Coursera и Udemy дают короткие, понятные курсы, которые можно пройти за вечер и сразу использовать на работе.
✅ «Нетология» и Skillbox научили миллионы людей менять профессию вообще без диплома.
Совет стартапам: люди не хотят тратить месяцы на изучение. Давайте короткие, практичные курсы с реальными кейсами и возможностью сразу применить знания.
3. Компании и школы (B2B-сегмент)
Что они хотят? Готовые решения, которые реально работают.
Пример:
✅ Школы внедряют онлайн-платформы типа «ЯКласс» и «Учи.ру», потому что это экономит время учителей.
✅ Бизнесы покупают подписки на корпоративное обучение, потому что им нужны прокачанные сотрудники.
Совет стартапам: если ваш продукт для B2B, то главное — удобство и эффективность. Покажите, как он решает проблемы клиентов, а не просто «красиво выглядит».
Главный вывод
Образование уже давно вышло за пределы школы, и будущее за теми, кто умеет делать интересно, полезно и вовлекающе. EdTech — это не про скучные лекции, а про обучение в формате, который хочется пройти до конца.
Вопрос теперь к вам: ваш продукт уже адаптирован под эти тренды или все еще напоминает школьный учебник? 😏