Заработал на банкротстве… Очередная схема?

Знаю, о чем вы могли подумать — опять какая-то мутная тема. Но нет, не переживайте, это не очередная «серая» схема, а абсолютно легальный и рабочий способ заработка.

Тематика сложная, аудитория специфическая, а цена подписчика на первый взгляд должна быть высокой. Но с помощью тестов и нестандартного подхода нам удалось найти неожиданный источник дешевых подписчиков и снизить стоимость почти в два раза. Как именно — рассказываю дальше.

В середине февраля ко мне обратился клиент с задачей привлечь подписчиков в экспертный Telegram-канал на тему банкротства. Тематика полезная и востребованная, но в то же время сложная — аудитория не всегда понимает, зачем ей подписываться, и может воспринимать контент как что-то далекое от реальности.

Цель была четкой: привлечь целевую аудиторию — людей, нуждающихся в помощи, должников, которые находятся на грани отчаяния и ищут выход из долговой ямы.

Мы определили тестовый бюджет 15 000 рублей и приступили к тестам.

Как и в любом проекте, мы начали с тестов. Взяли рабочий креатив и начали закупать рекламу на разных каналах, проверяя, где аудитория лучше откликается. В приоритете были:

- Бизнес-каналы - Финансовые каналы - Экспертные блоги - Региональные каналы

Логично было предположить, что аудитория, интересующаяся финансами и бизнесом, будет самой целевой. Но результаты оказались далеко не идеальными — подписчик выходил дорогим, в районе 200 рублей.

Данные результаты категорически не устраивали, и я решил пойти на эксперимент. Расширив рамки теста, попробовал канал по женской психологии. И тут случился неожиданный прорыв! Цена подписчика оказалась значительно ниже, чем в привычных финансовых нишах.

Почему так произошло? Вероятно, потому что женщины чаще сталкиваются с финансовыми трудностями, ищут способы решения долговых проблем или просто более открыты к новой информации. Как бы там ни было, цифры говорили сами за себя — этот канал стал нашим первым удачным инсайтом.

Далее, закупил по такому же принципу на оставшийся бюджет, и смог уменьшить среднюю цену за подписчика.

После тестового этапа мы определили основной бюджет — 70–100 тысяч рублей в месяц — и с начала марта начали его активно реализовывать.

Учитывая хорошие результаты теста, мы продолжили заливать в каналы по женской психологии, чтобы закрепить успех. Результаты не просто оправдали ожидания, а даже превзошли их:

- С трех каналов по психологии пришло 100 подписчиков.

- Средняя цена подписчика — 61 рубль (в два с половиной раза дешевле, чем на тесте!).

Стоит отметить, что продвижение шло на открытый канал, где сложнее привлекать подписчиков. В отличие от закрытых сообществ, где люди чувствуют ценность доступа, открытые каналы требуют более точного попадания в целевую аудиторию, чтобы подписчик не просто зашёл, но и остался.

Несмотря на это, реклама показала отличные результаты, подтвердив эффективность выбранной стратегии.

Однако рано радоваться — это лишь первый успешный шаг. Чтобы закрепить результат, необходимо продолжать тестировать новые каналы, искать ещё более эффективные площадки и оттачивать стратегию продвижения.

Мы только в начале пути, и впереди еще много работы. Первые результаты показали, что тема банкротства может привлекать аудиторию из неожиданных ниш, но это не значит, что можно останавливаться.

Что дальше?

Работа только начинается, и самое интересное впереди. Этот кейс еще раз доказал мне, что не всегда очевидные площадки дают лучшие результаты. Иногда самые эффективные аудитории находятся там, где их меньше всего ожидаешь.

Кроме того, я снова убедился, что тестирование — ключевой этап в любом проекте. Без него можно легко слить бюджет впустую или упустить действительно выгодные связки.

Спасибо, что дочитали данную статью до конца, и если вам интересно более подробно узнать об этом и других моих проектах, а также о стратегиях и фишках закупов, о которых мало кто говорит, то подписывайтесь на мой блог. Там я не только делюсь реальными кейсами, а также рассказываю, как находить эффективные связки и оптимизировать рекламу так, чтобы она приносила результат, а не просто «съедала» бюджет.