Авито — золотая жила или пустышка? Почему кто-то гребёт деньги лопатой, а кто-то уходит с нулём?
Приветствую, с вами Максим Алакшин.
Давайте сразу к делу. Вы наверняка видели истории успеха: кто-то за месяц выходит на доход 100 000 ₽, а кто-то и 500 000 ₽ делает, просто работая на Авито. Но есть и другая сторона: люди с нулём в кармане, которые выкладывают объявления, ждут — и ничего не получают. Как так? Почему одним Авито приносит кэш, а другим — только разочарование?
Я разобрал сотни таких случаев и могу сказать точно: дело не в «удаче», не в «везении» и даже не в «секретных алгоритмах» (хотя про них поговорим). Всё гораздо проще — и, возможно, вам это не понравится.
Ошибка №1. Думают, что Авито — это только «барахолка»
Многие заходят на Авито с установкой: «Продам ненужные вещи — если получится». Такой подход уже заранее ставит крест на заработке. Потому что Авито давно перестало быть просто местом, где старый диван ищет нового хозяина. Это полноценный маркетплейс, где продаётся всё: от буханки хлеба до квартиры на Рублёвке.
На Авито работают тысячи предпринимателей, компаний, профессиональных продавцов, и они не просто «выкладывают объявления», а строят системный бизнес. Если относиться к платформе как к хобби, то и деньги будут на уровне хобби.
Ошибка №2. «Выставлю и подожду» — нет, так не работает
Знаете, сколько объявлений на Авито в 2025 году? Около 80 миллионов. Да, восемьдесят миллионов! И если ваше объявление попадает в эту массу без правильного оформления, заголовка, фотографий и описания, то вероятность, что его заметят — как выиграть в лотерею.
Есть статистика: объявления с качественными фото и мощным заголовком получают в 3-5 раз больше откликов. Но я встречаю людей, которые выкладывают фото в тёмной комнате, пишут «Продаю телефон. Дорого» — а потом жалуются, что никто не звонит.
Вы бы сами купили у такого продавца?
Ошибка №3. Игнорируют алгоритмы Авито
Если вы думаете, что Авито просто «показывает объявления всем подряд», то у меня для вас новости: всё гораздо сложнее. Алгоритмы платформы устроены так, что они продвигают те объявления, которые лучше откликаются у пользователей.
Что это значит?
- Чем больше людей кликают, пишут в чат, звонят — тем выше ваше объявление поднимается в поиске.
- Чем дольше человек проводит времени в вашем объявлении — тем лучше.
- Если быстро закрывают и не возвращаются — объявление «падает» в выдаче.
Это как YouTube: видео, которое интересно зрителям, набирает миллионы просмотров. А скучное никто не смотрит.
Ошибка №4. Экономят на продвижении и думают, что оно «бесполезно»
Многие уверены: «Я что, дурак — платить за продвижение? Пусть само продаётся». И потом удивляются, почему клиенты идут к конкурентам, а у них пустота.
Факт: продвиженные объявления собирают в 5-10 раз больше просмотров. Если правильно выбрать стратегию (а не просто «купить всё подряд»), можно сильно ускорить продажи.
Но давайте честно: если у вас плохие фото, слабый заголовок и посредственное описание — даже с продвижением не зайдёт. Поэтому в первую очередь прокачиваем базу, а потом уже включаем рекламу.
Ошибка №5. Работают как в 2015 году, а не в 2025
Мир изменился. Авито тоже. Раньше можно было просто выложить товар и ждать звонка. Сегодня без правильной стратегии, аналитики, понимания спроса и конкуренции далеко не уедешь.
Рабочая схема в 2025 году выглядит так:
- Анализируем рынок. Смотрим, что сейчас востребовано, какой ценник, какие конкуренты.
- Делаем объявления по стандартам, которые работают (а не просто «как получится»).
- Используем инструменты продвижения точечно — туда, где они реально дают результат.
- Быстро отвечаем клиентам, держим уровень сервиса. Авито сегодня — это не про «купи-продай», а про бизнес и доверие.
Авито — это мощнейший инструмент. Одни зарабатывают сотни тысяч, другие ничего. Разница только в подходе. Если хотите быть среди первых — пора действовать.
Я делюсь советами и лайфхаками по заработку, продвижению бизнеса и работе на Авито в своём Telegram-канале. Там же провожу бесплатные полезные прямые эфиры. Присоединяйтесь по ссылке в шапке профиля!