«Сделаем сами, будет дешевле!» или Сколько реально стоит самостоятельный подбор сотрудника?
Помню, как однажды руководитель небольшой компании обратился ко мне с просьбой подобрать менеджера по продажам. Мы обсудили условия, и когда речь зашла о цене подбора, он чуть не упал со стула: «Столько?! Да я лучше сам!»
Конечно, можно и самому. Только вот часто «самостоятельно» оказывается дороже. Почему? Давайте честно считать.
Как посчитать реальные затраты на подбор сотрудника?
Затраты на подбор – это не только деньги, которые вы напрямую платите агентству или площадкам, где размещаете вакансию. На деле это:
- Время руководителя и команды на интервью.
- Зарплата HR-специалиста или руководителя, который ведёт подбор.
- Платные сервисы размещения вакансий (если используете сами).
- Реклама вакансии (соцсети, job-сайты).
- Упущенная прибыль, пока должность остаётся незакрытой.
Посчитайте, сколько часов уходит на подбор одного сотрудника, умножьте на почасовую ставку каждого участника процесса, прибавьте прямые расходы на рекламу и сервисы. Получили цифру? Она обычно неожиданно большая.
Что такое ROI подбора и зачем вам это знать?
ROI (Return on Investment) или окупаемость инвестиций — это разница между тем, сколько компания потратила на подбор, и тем, какой финансовый результат принёс новый сотрудник.
Самая простая формула выглядит так:
ROI (%) = (Доход от работы сотрудника – Затраты на подбор) / Затраты на подбор × 100
Если менеджер по продажам за месяц принёс компании дополнительно 300 тысяч рублей, а его подбор стоил 50 тысяч, то ROI составляет аж 500%. Это уже интересно, правда?
Почему компании боятся кадровых агентств?
Есть несколько популярных страхов:
- Агентство возьмёт деньги и исчезнет.
- Рекрутеры подбирают «кого попало».
- «Сделаем сами – будет дешевле».
Однажды я видел компанию, которая решила экономить на подборе бухгалтера. Подбирали сами. Итог — наняли сотрудника, который за три месяца работы сделал столько ошибок, что стоимость их исправления превысила годовую зарплату хорошего бухгалтера.Сэкономили, так сэкономили!
Конструктор ROI: простой инструмент для расчёта выгодности подбора
Мы разработали специальный инструмент — «конструктор ROI». С его помощью вы легко сможете:
- Рассчитать окупаемость подбора.
- Узнать точную окупаемость каждого сотрудника.
- Понять, выгодно ли вам работать с агентством или нет.
Никаких сложных таблиц и формул в Excel, всё наглядно и просто. Заберите конструктор ROI в нашем Telegram-канале прямо сейчас:
Перестаньте бояться рекрутеров и начните считать прибыль. Время – деньги, а хороший подбор – это инвестиция, которая окупится быстрее, чем вы думаете!