КАК СТРОИТЬ БИЗНЕС С КИТАЕМ? ГЛАВА ДжумПро— О ПОСТАВКАХ, МЕНТАЛИТЕТЕ И ОШИБКАХ НА ТАМОЖНЕ
Получили не тот товар, что заказывали? Контейнер застрял на таможне? Поставщик «пропал» после предоплаты? Работа с Китаем — это не просто логистика через границу, а отдельная наука. И в ней важно не только понимать цифры, но и менталитет.
Глава ДжумПро Антон Смирнов рассказал, как построить прозрачный бизнес с Китаем, почему «белая» поставка выигрывает у карго, и как не угодить в юридическую ловушку на таможне.
Как работает современный бизнес с Китаем
«Мы — это отдел закупок на час», — объясняет Антон. ДжумПро создали платформу, которая закрывает весь цикл — от поиска фабрики до доставки товара в Россию. Главное отличие от конкурентов — в глубокой интеграции и прозрачности: клиент получает не просто товар, а готовую инфраструктуру.
Это особенно актуально в условиях, когда бизнес с Китаем вырос более чем в два раза за последние несколько лет. ДжумПро позволяет предпринимателям работать легально: все поставки проходят с контрактами, «честным знаком» и документами. Это не просто удобно — это защита от головной боли.
«Рынок фрагментирован, но наша сила — в клиентском сервисе и доверии», — говорит Антон.
Работа с ДжумПро начинается с запроса: предприниматель описывает товар, ДжумПро ищет поставщика и организует логистику. У клиента нет необходимости разбираться в контрактных нюансах с Китаем — этим занимается команда. Но всё равно важно понимать, как устроена эта кухня изнутри.
Китайский менталитет: что нужно знать до первого звонка
«Китайцы мыслят иначе. И это ��е проблема — это просто факт», — подчёркивает Антон.
В команде ДжумПро работают китаисты и сорсеры, которые знают, как вести переговоры на уровне культуры, а не просто языка.
Например, китайские фабрики ценят стабильность и регулярность. Если вы раз в год делаете большой заказ — вы чужак. Если вы заказываете понемногу, но стабильно — вы партнёр.
«Китайцы любят, когда им носят деньги. И когда видят, что вы — надолго», — делится Антон.
Особое внимание — к контрактам. У китайцев понятие устной договорённости менее строгое, чем в России. Поэтому всё должно быть зафиксировано письменно, с приложениями, спецификациями и условиями возврата. Также важно понимать, как работает экспортное законодательство Китая и что именно нужно сертифицировать на их стороне — иначе есть риск торможения груза уже в порту.
Проверки, честный знак и логистика: где чаще всего теряются деньги
Таможня — не враг, но и не друг. Её задача — следовать букве закона. И если ваши документы оформлены неаккуратно, это может обернуться административным делом.
«Нужно забыть про романтику серых поставок. Белые схемы выигрывают в долгосрочной перспективе», — подчёркивает Антон.
Проблемы начинаются с упаковки. Если товар плохо упакован — он может прийти повреждённым. Если спецификация составлена неверно — таможня пересчитает стоимость и доначислит налог. А если на товар не нанесён честный знак, партия может быть задержана.
Контроль качества — ещё один критический этап. Его проводят на фабрике, ещё до отгрузки. Иначе вы можете получить коробки с браком и потерять десятки тысяч. Проверка проводится по чек-листу: внешний вид, функциональность, количество, маркировка. Все параметры должны быть подтверждены в протоколе.
Кто выигрывает в новой реальности
Основные клиенты ДжумПро — это продавцы на маркетплейсах и производители. Первые ищут стабильных партнёров и надежную логистику. Вторые — сырьё и комплектующие, особенно в текстильной и упаковочной отраслях.
Также важно понимать, что Китай давно не просто «дешёвый рынок». Это огромная экономика с растущей технологической базой. И с ней надо уметь работать грамотно.
«Наш подход — не просто перевезти товар. Мы создаём платформу, которая помогает бизнесу масштабироваться», — объясняет Антон.
ДжумПро внедряет в работу искусственный интеллект: он помогает анализировать отзывы, выбирать лучших поставщиков, предлагать клиентам оптимальные условия. Это не будущее — это реальность, которая уже работает.
Советы предпринимателям: с чего начать?
Антон делится конкретными шагами:
- Определите, чем хотите заниматься. Просто «продавать из Китая» — не стратегия. Начните с конкретной ниши.
- Поезжайте в Китай. Увидеть своими глазами — значит понять, как работает их бизнес.
- Не игнорируйте аналитику. В России есть инструменты, которые показывают, что покупают и почему. Используйте их.
- Работайте с профессионалами. Платформа вроде ДжумПро — это не только логистика, это экономия времени и минимизация рисков.
Что будет дальше
В ближайшие 5–10 лет рынок маркетплейсов и внешнеэкономической деятельности продолжит расти. Предприниматели, которые сейчас разберутся в логистике, китайском менталитете и цифровых инструментах, получат серьёзное преимущество.
Антон подчеркивает: главное — быть в гармонии с делом и собой. И тогда бизнес будет не только приносить прибыль, но и радовать.
Пробуйте сервис "ДжумПро" по закупке и доставке товаров из Китая под ключ: https://goo.su/EcLB9Y
Подписывайтесь на наш YouTube-канал для новых подкастов и полезных интервью, а также присоединяйтесь к обсуждению в нашем Telegram-канале, чтобы не пропустить новые инсайты и советы!
Полный подкаст можно посмотреть здесь.
Ведущий подкаста: Айрат Сунгатуллин.
Реклама. ООО "БИЗНЕС РЕШЕНИЯ" ИНН 9723219778, Erid 2Vtzqw5d4fb