Как привлечь инвестиции в проект

Инвестиции стоит привлекать, если у собственника уже есть работающая схема, бизнес-модель, которую он хочет масштабировать при помощи дополнительных финансов. Другой вариант – когда человек работает с закупками, и у него появляется возможность выиграть тендер.

Масштабировать уже имеющийся бизнес можно за счет открытия филиалов на средства инвесторов. Но инвестиции можно привлечь и без команды, если у предпринимателя есть хорошая идея для бизнес-проекта. Однако сначала нужно опробовать эту бизнес-модель, посмотреть, как она работает. Для этого стоит провести анализ рынка, который покажет, что происходит в данный период в нужном сегменте и что будет, если мы туда зайдем. Также можно узнать, как выбранная схема работает у конкурентов.

Выбор инвестора зависит от стратегии. Кому-то инвестор нужен как юридический партнер, а кто-то ищет человека с большой компетентностью или связями и возможностями.

Важно учесть, что инвестор редко глубоко погружается в бизнес и устанавливает там свои правила. Чтобы выбрать инвестора, я рекомендую найти информацию о проектах, в которые он уже вкладывался, и узнать, как он себя вёл в их рамках. Также лично я считаю, что чем меньше инвесторов, тем лучше. Это снижает количество взаимных вопросов и проблем.

Начать поиск инвесторов нужно в ближнем кругу, среди знакомых, а потом – в инвесторских клубах. Дальше можно прибегнуть к так называемым «бизнес-ангелам» и различным мероприятиям, выставкам и школам, где инвесторы смотрят на проекты.

В первую очередь, цифры. Важно рассказать о тенденциях вашего бизнеса, цифрах на рынке. Если есть похожие компании, нужно показать, как они выросли. Стоит осветить и ваш потенциальный рост: куда можно вложиться, куда деньги уже были вложены и что из этого получилось, какие решения были приняты. Однако помните, что окончательное решение потенциальных инвесторов зависит от специалистов, которые ведут проект и которые будут их «руками».