Выход есть: структурированный выход и импакт-инвестирование

Ранее мы рассказывали, что стандартное венчурное финансирование не подходит 99% процентам проектов, особенно импакт-проектам. Возможным решением являются альтернативные условия финансирования, в частности структурированный выход из инвестиций.

Структурированный выход из инвестиций — соглашение между инвестором и компанией, в котором прописывается механизм возврата средств инвестора (частичного или полного).

Такое соглашение позволяет основателю сохранить контроль над бизнесом, а инвестору - сделать максимально понятным и предсказуемым событие «выхода» или возврата инвестиций.

Далее мы расскажем про три основных варианта структурированного выхода:

Redeemable equity (акции, подлежащие выкупу/погашению) — это приобретение инвестором доли в компании (акций) с обязательством по их продаже компании через определенный срок. Обратный выкуп доли в компании может быть как полным, так и частичным на заранее согласованных условиях.

Согласно мировой практике цена выкупа может быть:

Иногда для заключения подобных соглашений используют колл-опцион.

Для кого подходит Redeemable equity?

Вы ищете существенную сумму денег на поддержание темпов роста и хотите сохранить контроль над управлением компанией в среднесрочной перспективе, но сейчас необходима экспертиза / поддержка инвестора.

В условиях туманных перспектив по «выходам» в России, мы рекомендуем особенно обратить внимание на этот вариант.

Пример применения Redeemable equity

Sharetribe - конструктор peer-to-peer маркетплейсов - привлек 1,1 млн евро, продав акции по 20 евро с ценой выкупа 100 евро (5х) в течение 10 лет. Компания будет направлять на выкуп 40% годовой прибыли. Если по истечению срока не все акции будут выкуплены, компания обязана выкупить их из свободного денежного потока. Это позволило компании выкупить акции старых инвесторов и начать переход к steward-ownership (владельцы компании - непосредственные сотрудники) модели.

Revenue-based Financing (финансирование, привязанное к выручке) — это заем, выплачиваемый в процентах от выручки/EBITDA (иногда — от денежного потока). Чаще всего это ежемесячные платежи.

Срок займа варьируется, но обычно стороны согласовывают общий объем выплат (как правило, от 1.35х до 3х от полученных средств) и/или дату окончания соглашения. Отдельно согласовываются условия возврата средств в случае невыплаты в срок.

RBF активно набирает популярность во всем мире — только за 2021 год площадки альтернативного финансирования привлекли 1,8 млрд долл.

Для кого подходит Revenue-based Financing?

Ваш бизнес — это:

При этом компания необязательно должна быть прибыльной, RBF может быть мостиком к безубыточности.

Часто RBF путают с факторингом, но в отличие от факторинга срок предоставления средств по соглашению о RBF существенно дольше — 1-5 лет.

Соглашение о RBF может содержать право на конвертацию. В таком случае сделка становится похожей на конвертируемый заем, где вместо фиксированного процента выплачивается процент от выручки.

Пример применения Revenue-based Financing

Чаще всего RBF инвесторы специализируются на предоставлении займов в отдельном сегменте: например Wayflyer для e-commerce или Capchase для SaaS. В России Ozon обещает предоставить RBF финансирование за два дня для своих продавцов.

Мезонинный заем — это заем с фиксированной процентной ставкой, в дополнение к которому инвестор получает право на дополнительную доходность в виде варранта* или дополнительных выплат.

Венчурный заем — подвид мезонинного. Венчурный заем актуален для стартапов, у которых уже есть венчурное финансирование, т.к. существующие акции зачастую являются залогом. На практике размер венчурного займа составляет 25-50% от предыдущего раунда. Кредиторы также анализируют текущих инвесторов — наличие инвесторов с высокой репутацией позволит рассчитывать на лучшие условия.

Для кого подходит Мезонин / венчурный заем?

У вашей компании есть потребность в оборотных средствах, бридж-финансировании или капитале для роста.

Использование мезонина / венчурного займа оставляет простор для компромисса между инвестором и проектом. Высокий апсайд (дополнительная доходность) может подразумевать более низкую процентную ставку и наоборот.

В Индии объем финансирования с помощью венчурных займов в 2021 году составил 600 млн долл., что составило ~16% всего венчурного рынка. На развитых венчурных рынках, например США, доля долга составляет ~20%. Потенциал более широкого применения венчурного займа есть на всех рынках, независимо от стадии развития.

Пример применения Мезонина

В портфеле Zerno Ventures есть мезонинный заем для социально значимого бизнеса. Мы предоставили заем по льготной ставке, но помимо возврата основной суммы займа и процентов мы можем рассчитывать на процент от EBITDA, если финансовые результаты превысят согласованные базовые значения в бизнес-плане. Такое финансирование позволяет, с одной стороны, компании получить доступное финансирование, с другой - нам как инвестору быть максимально заинтересованными в развитии компании и ее поддержке.

Если вы чувствуете потребность в гибком финансировании — присылайте проект на hi@zerno.vc.

Привлечение раунда венчурного финансирования в среднем занимает от 6 до 9 месяцев. Венчурное финансирование через Equity (акционерный капитал) подразумевает привлечение нескольких раундов финансирования, каждый по более высокой оценке компании. Повышение капитализации компании (желательно до статуса единорога) — основная цель венчурных инвесторов. Альтернативное финансирование через структурированный выход помогает отказаться от фокуса на наращивании стоимости компании и сохранить время основателей и фокус на импакте.

Есть способы финансирования, которые напрямую привязаны к импакту компании, что позволяет основателям в принципе не делить бизнес-составляющую и импакт. О таком финансировании мы расскажем в следующей статье.

*ценная бумага, дающая получателю право купить акции по фиксированной цене в течение установленного периода