Продаю бизнес. Когда знакомить покупателя с арендодателем?
Каждый продавец бизнеса и бизнес брокер хотя бы раз попадали в ситуацию, когда дело близится к сделке и покупатель хочет познакомиться с арендодателем. Кто-то знакомит сразу, кто-то наоборот мотивированно отказывает, а кто то задумывается "а не отожмут ли у меня так бизнес?".
В этой статье раскроем ответ на этот вопрос, а именно: "Когда можно знакомить покупателя с арендодателем?".
Если вы это читаете, значит у вас офлайн-бизнес в продаже и как раз такая ситуация. Сегодняшняя статья применима абсолютно к любому оффлайн бизнесу: кафе, барбершоп, ресторан, салон красоты, швейный цех, автомойка или продуктовый магазин. Суть в том, что есть бизнес, где у вас заключен договор аренды с арендодателем.
Вернемся к моменту, где мы продаем бизнес и потенциальный покупатель говорит: "Мне все нравится, но я хочу познакомиться с арендодателем. Когда мы можем это сделать?"
Посмотрим на ситуацию с позиции покупателя. Он собирается входить в новый бизнес и прежде чем заключать сделку важно понять, как сложатся отношения с собственником помещения. Это важно, так как расторжение договора со стороны арендодателя во многих случаях означает конец бизнеса.
Покупателю важно узнать следующее:
- Кто собственник помещения? Это физлицо, ИП или ООО?
- Сохранит ли арендодатель такую же стоимость аренды новому арендатору?
- Готов ли он заключить долгосрочный договор аренды? И если да, то на каких условиях.
- Можно ли при необходимости вносить изменения в помещения, делать перепланировку.
Какие у продавца бизнеса есть риски?
1. Недобросовестный потенциальный, получив контакты арендодателя, может выйти на него минуя продавца бизнеса и предложить арендную ставку выше и возможно дополнительный бонус. Арендодатель может согласиться и попросит съехать текущего арендатора. В итоге обустроенное помещение перейдет новому собственнику без покупки самого бизнеса.
2. Арендодатель может начать искать нового арендатора, узнав о продаже бизнеса, чтобы не рисковать. Так как факт предстоящей продажи может вызвать у арендодателя беспокойство по поводу того, что текущий арендатор скоро перестанет платить. А когда появится новый владелец бизнеса - непонятно, кроме того - кто это будет? Адекватный и приличный человек или нет?
Поэтому владельцы бизнеса, как правило, не афиширует о продаже компании, арендодателю до сделки.
Понимая риски обеих сторон, планов переходим к развязке: "Когда же знакомить покупателя бизнеса с собственником помещения, если без этой встречи он не готов принять решение о покупке, но и рисковать не хочется?"
Когда покупатель подтвердил интерес покупки рублем
Продавец бизнеса должен быть уверены в намерениях покупателя перейти из категории "потенциального" в категорию "реальный".
Для этого между продавцом бизнеса и потенциальным покупателям подписывается предварительный договор купли-продажи (ПДКП) и вносится обеспечительный платеж. Если покупатель действительно готов приобрести бизнес - он спокойно согласится на этот этап. В договоре ПДКП пропишите условия, удовлетворив которые, он будет обязан купить бизнес или оставить обеспечительный платеж. Например, условие по сохранению ставки аренды для нового собственника.
А если покупатель не хочет подписывать предварительный договор купли-продажи?
Если потенциальный покупатель не хочет подписывать ПДКП - то действовать по ситуации. Обычно это тревожный сигнал, но, возможно у покупателя есть веская причина, которую с ним стоит проговорить.
Обратите внимание на свой договор аренды с арендодателем, ваши отношения с арендодателем, насколько честными кажутся намерения покупателя, а также насколько остро стоит вопрос продажи бизнеса для Вас.
Если отношения хорошие с арендодателем хорошие или Вы уже уведомили его о решении продавать бизнес, можно встретиться.
Помните - это риск, оценивайте его адекватно
Чем Я еще могу быть Вам полезен?
1. Консультации — могу оценить ваш бизнес, детально проработать упаковку и стратегию продажи бизнеса или привлечения инвестиций именно в вашу компанию — Вы сможете сделать всё сами без потери времени и качественно.
2. Взять задачу по продаже бизнеса и привлечению инвестиций — я с моей командой займемся подготовкой компании к инвестициям и самим привлечением инвестора, вы — будете развивать бизнес.
Остались вопросы — задавайте в комментарии.
Еще больше животрепещущих вопросов, ситуаций и историй сделок по продаже бизнесов и привлечению инвестиций в нашем телеграм канале.