Где найти клиентов на строительство в 2025 году? Четкая понятная стратегия, как стабильно получать от 2 новых объектов в месяц на стройку через онлайн-продвижение.

"Сарафанное радио" — это приятно, но ненадежно. Пора взять управление клиентским потоком в свои руки!

Рынок строительства становится всё сложнее: рост цен на материалы, задержки поставок, кадровый дефицит и меняющиеся запросы клиентов. Но именно эти вызовы могут стать поводом для роста. В статье расскажем, как привлечь клиентов, выстроить стабильный поток заявок и выделиться среди конкурентов.

С марта 2025 года в России меняются правила финансирования строительства частных домов. Теперь деньги покупателей через ипотеку будут поступать на эскроу-счета и замораживаться до выполнения подрядчиком условий договора. Это создаёт дополнительные вызовы, но и открывает новые возможности для усиления доверия к строительным компаниям.

Очевидно, что у бизнеса в строительном секторе есть сильные стороны:

По статистике domclick, спрос на ИЖС вырос за 2024 год на 32% – все больше людей предпочитают перебираться из крупных, густонаселенных жилых районов в частные дома, где они находят умиротворение и тишину. Часто качественный дом с большим метражом, по итогу уходит выгоднее, чем скромная однушка.Мы потратили млны рекламного бюджета и годы, чтобы сделать выжимку. По содержанию вы не найдете такой глубины в открытом доступе. Время прочтения всего 10-15 минут.

Прежде чем прочитать советы по продвижению, посмотрите также наши кейсы, это малая часть тех клиентов на ком мы отработали то, о чем говорим:

Санкт-Петербург, кейс: «Сигма 365».
Вложения в рекламу: 106,7 тыс. руб.
Выручка: 13 млн. руб.

Екатеринбург, кейс: «Дом».
Количество заявок: 96, каждая – по 1,18 тыс.руб.
Первый договор был заключен сразу.

Москва, кейс: «Дома-бани в Москве и области».
Всего 262 заявки, каждая по 418 руб.

О чем расскажем в статье:

В работе используем «Метод Фрейна»: «Выжимаем максимальный выхлоп на каждый вложенный рубль»

В 2022 году стоимость заявки составляла 300 рублей, а в 2024 – 1000. Подобно курсу доллара дорожает и трафик из года в год. По нашим прогнозам, в ближайшие 2 года победителями окажутся те, чья компания будет более узнаваемой и чья клиентская база станет намного шире бывших одноклассников, родственников и друзей.

Самое эффективное продвижение– сарафанное радио. Мы доверяем знакомым куда больше, чем безличным рекомендациям из соцсетей и рекламе: продажи есть результат доверия. Но если поток ситуативный, то это не бизнес, а ремесленничество.

Смоделируем ситуацию: человек устал жить в шумном, заполненном стрессом и пробками городе и решает переехать в частный дом. Он заходит в Яндекс, вбивает в строку запрос «построить дом под ключ». Перед ним – десятки предложений о сотрудничестве. Все эти компании схожи друг с другом: все делают дома под ключ, все дают гарантию, все дарят подарки, бонусы … Кого же выбрать клиенту?

Очевидно - необходимо выделяться. За 8 лет практического опыта Нила, который руководит сплоченной командой FREIN AGENCY, была разработана уникальная система, которая позволяет формировать офферы и эффективные коммерческие предложения. До создания упаковки и запуска трафика мы проводим глубокий конкурентный анализ: сравниваем цены, рекламу, контент, сайты и др. Так, определяем сильные стороны вашего бизнеса. Затем делаем запрос коммерческих предложений, чтобы оценить, насколько выгодно наше предложение.

Мы понимаем, что каждый уже поностальгировал по временам, когда для успешных продаж достаточно было запустить Instagram*. Рассказываем, что работает сейчас:

Из каждого из этих каналов можно привлечь 100-300 заявок, а это потенциальных 1-3 клиента, для этого хватит и 1-2 менеджеров с квалификатором. Если у вас есть трехуровневый отдел продаж, можно принять и более 1 тысячи заявок. Но каждый канал это время и деньги. А если перебирать каждый по очереди, на это уйдут годы. Чтобы уже сейчас ускорить путем мы подготовили для вас сравнительную таблицу, из которой четко будет понятно, что подходит вам и на каком этапе.

Деньги может принести любой канал трафика, если он – в умелых руках. Мы сделали следующий вывод: строительному бизнесу лучше всего подходят Яндекс.Дзен, YouTube, SEO, Яндекс.Директ и сайты партнеров. Если чек не из сегмента премиум, хорошо подойдут: ВКонтакте, Авито (особенно, если вы строите в регионах).Если вы готовы потратить 60-300 тысяч рублей в месяц на инвестирование, кабинет Яндекс.Директ ждет вас. После получение первых денег делайте воронки продаж, статьи и полноценный многостраничный сайт. Площадка подходит под большое количество ниш и бизнесов, в том числе идеально под строительство. Прочтите наш кейс «Сигма 365», чтобы убедиться в достоверности.

Рассказываем, как работаем с Яндекс.Директ:

YouTube относится к числу каналов, с которых всегда идут теплые лиды (ролики же, которые висят на сайте - имеет смысл вешать через RuTube, чтобы прогрузка шла быстрее). Есть множество каналов, на которых можно увидеть 25, 30 и даже 50 видеороликов. Но просмотров на каждом – максимум 300. А вот пример ролика наших знакомых. В чем же разница?

Для быстрого получения результата недостаточно снимать просто ролики, и даже делать это регулярно. Напоминаем: все строится на доверии.

Также советуем писать статьи на Яндекс.Дзен – еще один способ напомнить клиентам о себе. Такие статьи нужно писать с запросами из платформы WordStat: там можно посмотреть количество запросов в Яндекс.Директ по ключевым словам, использовать их в текстах, чтобы занимать площадь в выдаче Яндекса.

Страничка https://bania-msk.ru/doma/kamennye-doma/ - пример многостраничного сайта, где SEO-продвижение работает отлично и с 2015 года приносит горячие заявки.

SEO-продвижение заставляет клиентов доверять вам: они находят сайт самостоятельно, а не через рекламу. Сайт отражает ваш опыт, объекты.

Мы уже говорили, что сайт должен вызывать доверие. Когда клиент изучит вашу страницу, он должен самостоятельно принять решение и выбрать вас. Громкие слова ничего не стоят, если за ними нет профессионализма, истории и правды.

У нас тоже есть свой многостраничный сайт. Будем честны: мы замучились его создавать и переделывать. Творец никогда не будет доволен творением, и FREIN AGENCY прочувствовали это на себе. Наши специалисты периодически меняют блоки местами, добавляют новые, правят информацию, переписывают тексты, меняют формы обратной связи и многое другое на основе аналитики. Мы перекраивали сайт множество раз, делая его лучше после каждых правок. Теперь мы понимаем, как лучше отлавливать клиентов: повторной рекламой, сбором аналитики или SMS-рассылкой.

Давайте посмотрим примеры сайтов, которые крутятся в рекламе на рынке и на которые стоит обратить внимание. Пример сайта из поисковой выдачи Яндекс.

Выделен фокус, что уже построено 60 объектов за год. Есть оценка по Яндекс 161 человек. Где галочки - слабые уточнения (буллиты), тут наоборот есть что улучшить.

Ориентируемся на опыт 12-ти профильных экспертов. Отличный дизайн при выгодной цене. Один из наших проектов, который в кейсах.

Имеются видеоролики объектов. Смотрятся отлично.

Ваш сайт – ваше лицо. Взгляните на квиз, чтобы сравнить, где больше хочется оставить заявку.

Обычный квиз-сайт, которые делают другие команды под быстрый запуск

Наш самый простой квиз-сайт.

Через квизы приходят холодные клиенты – отделу продаж нужно постараться, чтобы правильно донести информацию о компании клиенту. Советуем использовать не только личное общение, но и статьи, каталог, презентации. Интересно узнать подробнее о компании – в отдел продаж. Нужно почитать кейсы – в отдел продаж. Хочется рассчитать примерную стоимость – в отдел продаж. Не делайте так: упростите жизнь клиента, предоставьте всю необходимую информацию на сайте. Сначала советуем создать одностраничный сайт – лендинг. Его можно быстро собрать на платформе Tilda за адекватную стоимость. На него пойдет поток клиентов, и затем можно заказывать многостраничный сайт на деньги, которые получены.

Приводим пример регламента, квалифицирующего новые заявки.

Мы ценим прозрачность и точность:

Среди клиентов есть те, кто планирует покупку не сейчас, а через полгода. Это те самые, которые вечно отвечают «Пока что я просто интересуюсь». Очевидно - мы хотим горячих и теплых клиентов. Однако важно не забывать и о холодных: у них тоже есть деньги.

Мы создаем воронки, которые не только подталкивают людей к покупке, но и помогают поддерживать с ними постоянный контакт. Самую простую структуру можно сделать через telegram-bot, WhatsApp или ВКонтакте. Так вы не будете терять холодных клиентов, которые читают ваши статьи – поднимают сайт в строке поиска и тем самым приводят теплых клиентов.

Такие цифры можно нарисовать не только в Excel, но и в своем банковском счете: всего лишь нужно использовать разработанную нами систему мультиканального маркетинга (говорили о нем ранее). Желтым выделили цену заявки, эта метрика ежегодно растет, и нашу модель можно использовать дальше, меняя этот показатель.

Бизнес нужно толкать, словно локомотив. Если клиент отправит заявки в разные компании и в вашей его заявка будет обрабатываться 2 дня, извините. Важно быть оперативными в коммуникации с клиентами: все ценят свое время и не любят ждать. Попробуйте быть чуть быстрее, не нужно отвечать за 10 секунд, достаточно быть не медленней, чем конкуренты. Нужно дождаться первых денег от «Яндекс.Директ + лендинга + аналитических данных + AmoCRM + воронки продаж». Только после этого советуем подключать SEO и развивать видеоконтент.

Получать первые заявки можно уже в первые 7 дней после запуска рекламы. Вот оптимальная последовательность внедрения за 12 месяцев всего маркетингового блока.

Отправьте заявку на сайте, чтобы мы разобрали ваш проект. Поможем привлечь новых клиентов.