Щедрость – плохая черта. Забудьте про это понятие

Если вам нужно договориться с партнером, поставщиком, выбрать подрядчика – забудьте про щедрость. Вам нужно быть скупее Гобсека. Если, конечно, вы хотите заключить выгодную для себя сделку, а не для своего партнера.

Знаете, какую ошибку чаще всего люди допускают в деловых переговоров?

Они определяют, на какие уступки готовы пойти, и сразу же вываливают их все на собеседника.

Что делает другая сторона? Забирает их все и в ответ ничего не предлагает. Ваше поведение наводит их на мысль, что вы заинтересованы в сделке больше, чем они. То есть ваша нужда договориться – сильнее.

Что же нужно делать: не уступать вообще и не предлагать ничего?

Кончено, нет. Суть переговоров как раз в том и заключается, чтобы прийти к выгодному для обеих сторон соглашению.

Но уступать нужно правильно.

Сделайте одно предложение и обязательно спросите:

«Что думаете об этом предложении?» и «Что вы готовы дать взамен?».

Это важно, чтобы, во-первых, баланс нужды был равный: ведь договориться нужно не только вам, но и другой стороне. А во-вторых, чтобы происходил обмен выгодами: вы не только отдаете, но и получаете.

Подробная инструкция, как действовать и какие правила нужно соблюдать, чтобы уступая в переговорах, не терять контроль над ними и получать выгоды взамен, здесь.

Пользуйтесь во благо!