Пять причин работать под франшизой при запуске фитнес-клуба
Работа под франшизой при открытии фитнес-клуба – стратегическое решение, которое может значительно повысить шансы на успех и минимизировать риски. Директор по франчайзингу и развитию XFIT Ирина Троска называет пять ключевых преимуществ такого сотрудничества.
Любой бизнес — это трезвый расчет, потому что его успех зависит от способности предпринимателя объективно оценить риски, рассчитать затраты и спрогнозировать доходы. Эмоции и энтузиазм могут стать вдохновением на старте, но именно холодный ум и системный подход позволяют принимать взвешенные решения, оптимизировать процессы и адаптироваться к изменениям.
В первую очередь это касается финансовой части. Когда размер ключевой ставки ЦБ РФ составляет 21%, брать кредиты на незапланированные расходы дорого. Так что первая причина, по которой работать под франшизой особенно выгодно — выверенный бизнес-план. Сегодня под брендом XFIT работает более 120 клубов, поэтому у команды есть хорошая насмотренность, а факт с большой долей вероятности совпадет с планом.
Также незапланированные расходы могут быть вызваны неправильными планировочными решениями, в том числе некорректным размещением мокрой зоны, переплатой за оборудование и его логистику, работу строительных бригад, завышенной стоимостью аренды или отсутствием льготного периода от владельца помещения. Избежать ошибок с каждым из этих моментов помогает команда XFIT. Более того, за счет масштаба у бренда есть корпоративные скидки на приобретение инвентаря, а также список проверенных подрядчиков с адекватными ценами и качеством ремонтных работ. Они знакомы со стандартами бренда, поэтому вероятность неприятных сюрпризов здесь минимальна. Вторая причина работать под франшизой бренда — экономия на масштабе.
Перейдем от расходов к более приятной части — прибыли. Тем более что здесь раскрываются другие преимущества работы под франшизой известного бренда. Наличие узнаваемого имени и логотипа сами по себе привлекают первых клиентов, и это третья причина открывать бизнес под франшизой. Начинающему бизнесмену не нужно тратить годы и огромные бюджеты на создание доверия у клиентов. После открытия фитнес-клуба XFIT он попадает на карты в поисковых сервисах, а также в собственном мобильном приложении бренда — люди просто видят новый проект рядом с домом и записываются. Так удается быстрее добраться до необходимой заполняемости зала для прохождения точки безубыточности и начала получения прибыли.
Четвертая причина работы под франшизой при открытии фитнес-клуба — это технологии бренда. Речь как про инструменты управления бизнесом — CRM-систему, методики запуска предпродаж в клубе и маркетинговых кампаний в период низкого сезона, — так и для пользователей. Например, начинающий фитнес-клуб не может себе позволить разработку полноценного мобильного приложения, в то время как у крупных брендов они есть. Так, в приложении XFIT пользователи могут приобретать абонементы и дополнительные услуги, записываться на тренировки, находить расписание занятий и даже заказывать еду в фитнес-баре заранее к нужному времени, когда закончится тренировка. Это позволяет увеличивать продажи и разгружать персонал — рутинные и простые задачи пользователи делают сами.
Последняя по счету, но не по значимости причина — обучение и подготовка персонала. Уровень безработицы в России остается на уровне 2,4% (Росстат) — это исторический минимум. Найти готовых специалистов в фитнес-индустрии достаточно сложно, поэтому бренд помогает готовить свои кадры. В стране работает Академия XFIT, после которой студенты получают дипломы государственного образца, а фитнес-клубы — профессиональных тренеров в команду, которые хорошо знакомы со стандартами бренда и могут качественно оказывать услуги.
Всё это показывает, что работа под франшизой в сфере фитнеса доступна даже начинающим предпринимателям, не имеющим опыта в этом направлении. Сильный партнер поможет составить бизнес-план, провести подготовительные работы перед открытием клуба без финансовых потерь, вовремя запустить предпродажи и маркетинговую кампанию, окажет поддержку в поиске и обучении персонала, предоставит технологии для операционной работы. Всё это значительно повысит шансы на успех бизнеса.