Рынок недвижимости 2025: прогнозы, тренды, ожидания

Прошлый год прилично встряхнул каждого из нас. В тонус пришли не только девелоперы, но и покупатели жилья - высокие кредитные ставки и сокращение льготных ипотечных программ наложили свой отпечаток. Такие «потрясения» не проходят бесследно. Как правило, изменения потянут за собой новые витки и тренды работы на рынке недвижимости.

Анализируя прошлый опыт, всегда можно предположить, как девелоперы будут развивать бизнес в новых условиях и на какие тренды опираться. Я, Кристина Яковенко, директор по развитию в ГК “Хрустальны” сегодня с вами поделюсь своими наблюдениями и прогнозами.

1. Загородное строительство

Последние 4 года этот рынок расширяется и в 2025 году он сворачиваться не собирается. В чем могут быть причины такой любви к загородной жизни?

Во-первых, пандемия изменила образ жизни многих из нас и, пожив за городом в комфортных условиях, мало кто готов вернуться в бетонную коробку квартиры.

Во-вторых, в черте города остаётся все меньше свободных пятен земли для застройки. Девелоперы активно изучают земли в окрестностях города и областях. Да, стоимость квадратного метра здесь дешевле, чем в городе, но этот момент больше интересен покупателю, нежели продавцу

А что интересно продавцу? Финансирование, из которого и вытекает третий пункт

В-третьих, там, где интерес государства, там и поддержка государства. Ведь страна заинтересована в том, чтобы создавались семьи, рождались дети и все проживали счастливо в комфортных условиях. Загород может все это дать, причем с более низкой стоимостью.

Государство сегодня дифференцирует льготные программы и отношение в финансировании каких-либо субсидий, инженерной, транспортной или социальной инфраструктурой. Если раньше поддерживалось городское строительство, то уже третий год финансирование направлено на загородную недвижимость. Мы видим шаг за шагом, как проходила трансформация на законодательном уровне всех вопросов, которые бы позволили государству обеспечить эту поддержку. И сейчас уже четко и откровенно все заявляют - для загородки будет зеленый свет. Поэтому, если вы устали от высокой конкуренции в городе, смело идите в малоэтажную загородную застройку.

Но здесь могут быть подводные камни: загородное строительство - это абсолютно другая ниша и здесь нужно соответствовать совершенно иным требованиям и потребностям государства. Важно будет и сильно разобраться в продукте и во всех возможностях. Рынок загородной недвижимости - Клондайк для девелоперов, но без достаточных знаний, вы рискуете делать провал за провалом, а загородка ошибок не прощает.

Те, кто сможет найти эту золотую комбинацию и пройти все этапы “перестройки” на новый виток, смогут очень хорошо себя чувствовать на рынке недвижимости.

Это будет действительно самый сильный тренд, ведь плюсы здесь еще и для покупателя, что будет рождать спрос. Целевая аудитория получит качественное жильё за адекватные деньги, с возможностью использования различных льготных ипотечным программ. Получается, в выигрыше будут все.

2. Новые условия. Новые решения. Новые продукты

В книге «27 принципов истории» есть такая строка: «…человек куда лучше познаёт себя, когда его жизнь идет не по плану». Считаю к любому бизнесу и, тем более строительному, эта фраза тоже хорошо подходит. 2025 год начинает непростой период для девелопмента - когда нужно научиться принимать неизбежное и создавать новые решения для рынка. Не скажу, что это плохо - любое изменение провоцирует работу всех отделов компании, а значит приводит к неизбежному росту. Кто-то уже закрылся, не справившись с эмоциями и новыми законами, мы же на ходу меняем стратегии, тестируем новые решения и продолжаем стабильно продавать. Нет, Хрустальный не умнее всех или удачливее - мы просто сильно побитые и нарастили за годы работы навык быстро адаптироваться к новым условиям. Самым верным шагом в данной ситуации будет придумывать нестандартные решения и усиливать качество продукта, чтобы выиграть при сниженном спросе конкурентную борьбу.

Продукт должен быть интересным вам самим, как застройщику и как потребителю. И в этом ключе загородная недвижимость даёт очень много возможностей и преимуществ для клиента.

3. Рассрочки, кэшбеки, акции, ипотечные программы

Крупные компании, как правило, имеют приличную финансовую подушку. Им достаточно легко адаптироваться к новым условиям, хотя для этого многим пришлось спустить свой годами накопленный «жир». Сильные застройщики, несмотря на сложные условия, могут совместно с банками формировать индивидуальные ипотечные программы, а также предлагать, рассрочки, которые впоследствии позволят без потерь перейти на ипотеку, в тот момент, когда ключевая ставка начнет снижаться. Плюс ко всему, крупные застройщики могут позволить себе скидку и в этот период она может быть чуть больше, чем обычно.

И еще важный момент - мало просто предложить скидку. Простому человеку крайне сложно разобраться в выгоде, расчётах и ипотечных программах, поэтому побеждать будет тот, кто поможет, покажет и проконсультирует более детально, чем просто справочник по недвижимости. Уверена, компании сделают акцент на усиление экспертности своих менеджеров по продажам, чтобы они выступали в роли некоего финансового брокера: где найти деньги на покупку, что для этого нужно, как сэкономить и как максимально комфортно просчитать для себя каждый шаг покупки.

4. Акцент на крупные компании и тех, кто работает вдолгую

Турбулентное время - время не компаний однодневок, а тех, кто работает не первый год и делает весомый акцент на репутации, сервисе и продукте:

Во-первых, покупатель будет более избирательный и захочет вкладывать деньги в надежного застройщика, пусть и более дорогостоящего. Рынок достаточно наполнен некачественными компаниями и мошенниками, поэтому надежность и репутация будут в приоритете. Работайте над качеством продукта, создавайте лояльную аудиторию вокруг своей компании, собирайте отзывы и обдумывайте каждый раз - как нынешний шаг отразится на развитии и репутации всей компании через 2-3 года. Именно сегодня, с это нестабильное время, идеально засеивать “поле”. И как засеим сегодня, то и соберем через 2-3 года.

Во-вторых, как я писала выше, крупные компании имеют финансовую базу, а это значит, они более устойчивые и смогут предложить более выгодные инструменты для покупки. Кредитные договоры содержат достаточно много требований к финансовому состоянию компании - особенно уровню наполнения эскроу-счетов по проектам. Небольшие компании не смогут так ловко апеллировать финансовыми инструментами, что приведет к значительному перетеканию клиентов туда, где будет более выгодное и устойчивое по цене предложение.

В третьих, небольшие закредитованные девелоперы будут вынуждены продавать землю из-за невозможности финансово содержать кредиты, что позволит более крупным игрокам покупать участки с хорошей скидкой, тем самым занимать все больший кусок от пирога под названием «Рынок недвижимости»

5. Рост инвестиций в землю

Компании, которые сегодня имеют какие-то дополнительные профили деятельности и могут спокойно пережить это турбулентное время, скупают земельные участки для того, чтобы вывести новый продукт через 2-3 года, когда будет сильный спад готового жилья, который уже сегодня прогнозируется. Небольшие же компании, не выдерживая кредитного давления, будут избавляться даже от лакомых кусочков земли. Поэтому движение инвестиций прилично сдвинется в сторону крупных компаний.

Это грамотная инвестиция, так как они выведут свои достаточно хорошие проекты в тот момент, когда рынок начнет подниматься. А готовиться к этому и закупаться нужно уже сейчас. Мы тоже смотрим больше в сторону земли и планируем работать именно с ней. Земля в этом ключе менее волатильна и более предсказуема, нежели рынок строительных услуг. Если меня спросить, что я выберу землю или стройку? Мой ответ будет - земля, так как ее ценность точно не упадет, а стоимость строительства спрогнозировать достаточно сложно.

Как будут развиваться события, конечно же нам с вами расскажет сам рынок, но уже сегодня, исходя из опыта и положений, которые есть на сегодняшний час, можно составить новую стратегию развития компании.

Регистрируйтесь на вебинар с профессионалами и лидерами рынка недвижимости, который пройдет 22 января 2025 года в 14:00 по Мск

https://hrustalni-development.ru/strategicheskaya-vstrecha

Разберем:

Вести вебинар буду я - Кристина Яковенко, директор по развитию ГК Хрустальный

*ГК Хрустальный более 15 лет на рынке загородной недвижимости, 10 коттеджных поселков, 15 консалтинговых проектов, более 1000 учеников