Продакты ≠ Запуск. И это нормально. Главное — знать, где ты стоишь
Есть вещи, которые будто бы очевидны — но только тем, кто уже пару раз обжигался. Например: продакты не умеют запускать продукты. Да, это звучит парадоксально, особенно для тех, кто видит слово "продакт" и думает "ну он же и есть продукт".
Но реальность такая:
– У большинства продактов слабый навык маркетинга – Они редко чувствуют, где и как продавать – И почти никогда не умеют «дожимать» до результата, когда надо пробить головой стену
Если посадить продакта в одиночку запускать новый продукт — получится… ну, презентация в Notion и баг в аналитике. А не рост, не выручка и не экспансия.
Для этого есть другие люди. Обычно это фаундеры. Прольём цифровой чай на этот вопрос? ☕🥧
Фаундеры живут на старте. Им нормально с нуля, в неизвестности, в режиме “на коленке, но к утру запустим”. Они про амбиции, риск, интуицию, упертость и беспокойный сон. У них нет времени «подумать про MVP» — они просто делают.
Но у медали есть оборотная сторона.
Как только продукт начал работать, фаундеры начинают скучать. Они ныряют в редизайны, «давайте перепишем онбординг» и «сделаем оплату на одной кнопке, как у Apple». Иногда это приносит пользу, но чаще — поломку.
А потом через месяц где-то ломается retention, отваливается интеграция с CRM и аналитика рисует воронку в стиле Пикассо. И всё: команда полгода чинит то, что сломали на суете.
Поэтому запуск — фаундерам. Развитие — продактам.
Спокойно, системно, через метрики. Без фейерверков и хаоса. Да, звучит скучнее, но приносит деньги. Это и есть зрелость.
А что дальше?
Хороший продакт — это не только "развитие без катастроф". Он должен понимать в:
– Маркетинге (да, даже если есть маркетолог)
– Аналитике (и не только в дашбордах, а в гипотезах и закономерностях)
– Разработке (чтобы не превращаться в “бизнес-заказчика”)
– Новых технологиях — например, AI (иначе догонять будете вечно)
Чтобы не потеряться в этом многообразии, я собрал чеклист для оценки себя, как продакта-специалиста. Это не просто список “вещей, которые круто знать”, а рабочий инструмент который поможет:
1. Оценить свой уровень.
2. Найти слепые зоны.
3. Построить вектор развития.
Некоторые из моих знакомых, используют его даже как шпаргалку на собеседованиях — и это работает.
Итак, список на самочекинг. Читаем пункт, отмечаем, что есть, чего нет галочкой и прочерком соответственно. Если не полениться можно в таблицу все перенести. Погнали:
🔍 Аналитика и A/B тесты
- Понимаю разницу между корреляцией и причинностью.
- Знаю, когда и зачем запускать A/B тест, а когда не надо.
- Умею ставить гипотезу и определять метрики успеха.
- Могу построить дашборд или ТЗ на него.
- Понимаю базовые статистические ошибки (p-value, выборка, эффект новизны).
- Знаю, как валидировать результат и интерпретировать его бизнес-смысл.
🎯 Работа с ценностью
- Умею сформулировать продуктовое value proposition.
- Понимаю, как продукт решает боль и в чем его отличие от конкурентов.
- Могу объяснить пользователю, зачем ему наш продукт (и почему сейчас).
- Умею находить инсайты, которые приводят к новой ценности.
- Использую value-based подход в roadmap.
🗺 CJM / JTBD
- Умею строить Customer Journey Map.
- Понимаю разницу между CJM и User Flow.
- Применяю Jobs To Be Done-фреймворк для поиска инсайтов.
- Могу определить ключевые моменты frictions и wow-моменты.
🧠 Изучение ЦА и рынка
- Умею проводить кастдевы и интервью (и не скатываться в «вам бы хотелось?»).
- Могу сегментировать аудиторию по поведенческим и потребностным признакам.
- Понимаю, кто наши конкуренты и на чём они выигрывают.
- Знаю, как собрать и анализировать конкурентный бенчмарк.
- Могу на основе данных сформулировать стратегию для новой фичи или продукта.
📢 База маркетинга
- Понимаю разницу между acquisition, activation, retention, revenue, referral (AARRR).
- Знаю базовые каналы привлечения (SEO, контекст, email, SMM и пр.).
- Умею ставить задачи маркетингу через продуктовые цели.
- Понимаю, как считать CAC, LTV, ROMI.
- Могу выстроить маркетинговую воронку и найти узкие места.
👨💻 База IT
- Понимаю, как устроена архитектура продукта (клиент–бэкенд–база).
- Знаю, что такое API и как работает интеграция.
- Умею читать простые логи и работать с ошибками.
- Понимаю, чем отличается фича-флаг от релиза.
- Умею выстроить работу с багами и техдолгом.
🤖 AI
- Знаю, какие задачи решает ML/AI в продуктах.
- Могу сформулировать гипотезу фичи с AI-добавленной ценностью.
- Понимаю разницу между rule-based, ML и LLM.
- Умею ставить задачу Data Scientist / ML-инженеру.
- Следую за трендами и понимаю, где хайп, а где реальная польза.
🔄 Продуктовые паттерны и антипаттерны
- Узнаю хорошие практики в интерфейсах и сценариях.
- Знаю типовые ошибки в монетизации, росте, удержании.
- Могу на лету предложить рабочий фреймворк под проблему.
- Отличаю косметические изменения от продуктовых.
- Не попадаюсь на ложные метрики и vanity numbers.
💼 Что надо знать по бизнесу
- Понимаю P&L, юнит-экономику, ROI.
- Могу объяснить, как продукт влияет на бизнес-модель.
- Умею строить модель доходов и расходов для продукта.
- Понимаю, как работает масштабирование и где точка роста.
- Говорю с бизнесом на языке цифр и влияния.
🧑💼 Как работать с руководителем
- Умею апдейтить статус без воды и паники.
- Понимаю, как управлять ожиданиями.
- Спрашиваю вовремя и не боюсь говорить «я не знаю, давай разберусь».
- Умею отстаивать решение аргументированно.
- Не бегаю с каждым вопросом, но не варюсь в вакууме.
🎤 Как презентовать работу
- Умею структурировать презентацию: цель → проблема → решение → результат.
- Не загружаю все данные в один слайд, рассказываю историю.
- Знаю, что важно C-левелам, а что — команде.
- Могу говорить уверенно и кратко, без оправданий.
- Презентую не «что сделали», а «зачем это сработало».
🧭 Как продвигаться в корпоративной структуре
- Понимаю карьерную карту внутри своей компании.
- Умею договариваться о росте и ответственности.
- Строю отношения не только внутри команды, но и по горизонтали.
- Создаю видимость своей ценности (а не просто работаю хорошо в тени).
- Ищу менторов и даю менторство другим.
Если ты дочитал до сюда и выставил везде ОК...
...уже можно предположить, что ты продакт, у которого всё не так уж плохо. А если ещё и самокритичности вкрутил и прочерки поставил — вообще красавчик.
Главное — не забудь, что даже идеальный roadmap не заменит ясной цели, а суперкрутые фичи не спасут продукт без смысла. Поэтому реже гоняй за хайпом, чаще проверяй, где ты действительно полезен, и не стесняйся признаваться в незнании.
Добра 🦫