Как я выходил на рынок Индонезии: мой путь к запуску компании 🇮🇩🚀
Когда-то я даже не думал, что буду запускать бизнес в Юго-Восточной Азии. Но, как говорится, жизнь сама расставляет всё по своим местам. Индонезия — это 270+ млн потенциальных клиентов, стремительный рост e-commerce и перспективный рынок для новых продуктов. Однако выйти туда оказалось не так просто.
📌 С чего всё началось?
Я понял, что привычные мне рынки Россия и СНГ слишком зависимы от внутренних кризисов и ограничений. Пора было масштабироваться глобально. Варианты были разные: ОАЭ, Европа, Азия. Но после анализа Shopee, Tokopedia и Lazada я увидел, что Индонезия — это рынок будущего.
💡 Факты, которые меня убедили:
✅ Более 60% всех продаж в e-commerce — через Shopee.
✅ Ежемесячный рост продаж в популярных категориях — от 10 до 20%.
✅ Доля кроссбордер-торговли быстро растёт, а значит, можно заходить без локального склада.
📊 Как я анализировал нишу?
Первые шаги я сделал с ИИ-аналитикой, чтобы выбрать товар, который точно зайдёт. Изучал:
🔹 Категории с высокими продажами (женская одежда, спорт, гаджеты для дома).
🔹 Динамику роста конкурентов через ShopeeFans (shopeefans.com).
🔹 Средний чек и уровень наценки.
📉 Ошибки, которые я допустил:
❌ Думал, что достаточно просто загрузить товар и продажи пойдут. Нет, без локального маркетинга тебя просто не найдут.
❌ Полагался на автопереводы карточек товаров – в итоге отзывы были смешные, а конверсия падала.
❌ Не учёл локальные тренды. Например, в Индонезии любят покупать во время стримов – а я об этом узнал слишком поздно.
🚀 Как я запустил компанию?
После тестов стало понятно, что нужно работать с локальными агентами. Я открыл компанию по упрощённой схеме, нанял локального партнёра и начал продавать через Shopee.
🔹 Что сработало:
✅ Коллаборации с инфлюенсерами – блогеры в TikTok и Instagram в разы ускоряют продажи.
✅ Прямые эфиры с продажами – формат live shopping приносит X2-X3 к конверсии.
✅ Локальные методы оплаты – без Gopay и Dana ты теряешь половину клиентов.
Если хочешь выйти на рынок Индонезии, не пытайся копировать российские модели. Здесь другие привычки, способы оплаты и логистика. Но если разобраться – это один из самых перспективных рынков в мире.