SEO для агропромышленной компании: как увеличить выручку на миллиарды. Кейс «Таргет Агро».
В промышленной сфере каждый процент роста трафика на сайте может приносить сотни тысяч, а иногда и миллионы рублей. ��еобходимость SEO начинают осознавать компании, работающие в самых крупных и традиционных отраслях. Один из примеров - работа с компанией Таргет Агро, за три года работы с нашим агентством их органический трафик из поисковых систем вырос на 629%, а выручка увеличилась более чем в 3 раза.
Несколько спойлеров для интереса к прочтению:
Трафик сайта из поисковых систем вырос с 368 до 2684 ежемесячно — рост в 7,3 раза.
Поисковая оптимизация генерирует 71% от общего трафика, если брать в соотношении к выручке, это около 5,76 млрд рублей в год.
На связи Софья Гаева, я владелец веб-студии «Сеослон» и маркетолог.
Таргет Агро – передовая компания в отрасли сельскохозяйственной промышленности, с более чем 13-летним опытом работы на рынке. С момента своего основания она зарекомендовала себя как надежный партнер для более 500 сельхозтоваропроизводителей по всей России. Таргет Агро – официальный дистрибьютор более 10 ведущих мировых и российских производителей сельскохозяйственной продукции. Компания поставляет сельскохозяйственные продукты для предприятий переработки и для конечных потребителей, охватывая спектр товаров, от семян до средств защиты растений.
SEO меняет правила игры для крупных компаний?
Когда речь идет о крупной компании, SEO-оптимизация кажется не таким важным фактором, как, например, прямые продажи или тендеры.
Но практика показывает, что сайт компании — это важный канал для потенциальных клиентов и партнеров. Особенно для B2B-сегмента, где традиционные маркетинговые методы не всегда помогают заинтересовать ЦА.
За три года, с момента начала нашего сотрудничества с Таргет Агро, сайт компании вырос с 368 до 2684 уникальных посетителей в месяц, то есть на 629%.
Трафик из поисковых систем на начало работ
Трафик из поисковых систем на текущий период
Роль SEO в бизнесе с многомиллиардной выручкой
Согласно данным РБК Компании за 2023 год выручка Таргет Агро составила 8,11 млрд рублей, что в 3,2 раза больше, чем три года назад.
Нельзя преуменьшать роль SEO в этом процессе. Ведь каждый посетитель, который нашел компанию через поисковик, будь то запрос по типу «купить семена кукурузы» или «средства защиты растений оптом», — это потенциальный клиент. Общий трафик на сайт компании составляет 3783 посещения в месяц, из которых трафик из поисковых систем — 2684.
Таким образом, доля поискового трафика составляет 71% от общего объема посещений сайта. Если соотнести эту долю с выручкой компании за 2023 год, то можно предположить, что SEO-трафик может приносить около 5,76 миллиардов рублей из общей выручки. Это ориентировочные данные, но они примерно показывают, насколько значим вклад поисковой оптимизации.
А может дело в бренде?
Ранее сайт Таргет Агро посещали в основном по брендовым запросам, когда потенциальных клиентов было не так много и они уже знали название компании. Но с развитием SEO, позиции компании в поисковиках начали расти, и к 2023 году количество брендовых запросов составляет всего 10,43% от общего числа запросов.
Это означает, что все больше пользователей находят компанию не по бренду, а по ключевым запросам вроде «семена сои оптом» или «средства защиты растений для сельского хозяйства» (что можно наблюдать и по росту позиций в поисковых системах по этим запросам). И это важный момент для любого B2B-бизнеса — работать не только с теми, кто уже о вас слышал, но и с теми, кто только ищет решение своей проблемы.
Рост позиций в Яндекс
Рост позиций в Google
Что сделано для достижения результата?
Продвижение по информационным запросам
Мы понимали, что для продвижения по информационным запросам недостаточно рассказывать о продукции — нужно создавать материалы, которые будут полезны для специалистов агропромышленного комплекса. На основе этого подхода была разработана стратегия контентного продвижения, которая способствовала привлечению внимания к продукции компании «Таргет Агро» и демонстрировала её экспертность.
Была подготовлена серия статей, благодаря которым удалось увеличить трафик. Тематика публикаций была выбрана исходя из интересов целевой аудит��рии и непосредственно связана с продуктами «Таргет Агро». Например:
- «Десиканты для зерновых культур: основные правила применения»;
- «Десикация сои: оптимальное время и лучшие методы»;
- «Как десиканты улучшают посевы кукурузы: преимущества использования».
Каждая статья создавалась с учетом поисковых трендов, запросов целевой аудитории. Благодаря статьям посетители сайта убедились, что «Таргет Агро» — это компания, которая разбирается в своём деле.
Оптимизация контента для B2B-аудитории
Использование широких запросов для семантического ядра (СЯ — это набор ключевых фраз и слов, по которым пользователи могут найти сайт через поисковые системы), таких как «средства защиты растений», не приносит нужного результата. Такие фразы привлекали пользователей, которые только начинали интересоваться темой и не были готовы к покупке.
Мы сосредоточились на узкоспециализированных коммерческих запросах, например:
- «средства защиты растений оптом»;
- «купить гербициды оптом»;
- «продажа глифосата».
Эти запросы ориентированы на тех, кто уже заинтересован в закупках и ищет поставщиков.
Кроме того, оптимизированы мета-теги для товарных карточек, что позволило ускорить процесс индексации страниц и повысить их видимость:
- Title: {Название товара} купить оптом | «Таргет Агро»;
- Description: {Название товара} от производителя {производитель} оптом. Актуальный прайс-лист. Доставка из Благовещенска по всей России. Звоните: ☎ +7(4162)77-26-15.
Технический аудит и исправление ошибок
Был выявлен ряд технических проблем, которые сказывались на видимости сайта в поисковых системах. Например:
- Некорректный файл robots.txt. Мы перенастроили этот файл так, чтобы поисковые роботы обходили важные страницы сайта, такие как каталоги товаров, но не индексировали страницы с технической информацией или незначимые разделы.
- Отсутствие файла sitemap.xml. Для решения этой проблемы был разработан и внедрён актуальный sitemap.xml для ускорения и улучшения индексации страниц.
- Битые ссылки: Было обнаружено больше 120 битых ссылок, многие из которых вели на несуществующие страницы. Мы обновили их, заменив на актуальные, что улучшило взаимодействие пользователей с сайтом и уменьшило количество ошибок.
- Для улучшения локального SEO была внедрена микроразметка, что позволило улучшить видимость сайта в региональных запросах.
Таргет Агро — пример того, как SEO помогает крупным компаниям из традиционных отраслей находить новых клиентов, экономить миллионы на рекламе и повышать свою выручку. За три года работы с нашим агентством, органический трафик сайта компании вырос на 629%, с 368 до 2684 уникальных посетителей в месяц. Поисковая оптимизация обеспечила 71% от общего объема трафика, что повлияло на улучшение видимости компании в поисковых системах и привлечение новых клиентов. SEO для таких компаний — стратегическое преимущество.