14 000 посетителей и 117 лидов в месяц: как SEO и редизайн оживили устаревший бухгалтерский сайт
- Более 14 000 новых посетителей на сайте
- Рост конверсии до 3,5%
- До 117 уникальных лидов
О клиенте:
В конце июня 2024 года в нашу компанию за продвижением обратилось ООО “Профессиональные решения”, предоставляющее бухгалтерские и юридические услуги, а также налоговый консалтинг. Заказчику хотелось, чтобы, во-первых, их сайт увидело как можно больше потенциальных клиентов, а, во-вторых, чтобы эти потенциальные клиенты стали реальными.
Мы понимали, что для достижения подобной цели недостаточно вывода страниц компании в топ поисковиков. Сайт, привлекающий лидов, красив, удобен, информативен и вызывает доверие. В нашей ситуации использование этих эпитетов было возможным только после полного редизайна.
Заказчик согласился с нашим видением, и мы начали создавать подробный план продвижения, стараясь сразу учесть все возможные ошибки и недочеты – по-другому подойти к работе со специалистами в области юриспруденции мы не рискнули.
Проблемы проекта:
- Низкий рейтинг в выдаче поисковиков из-за отсутствия адаптивности, неоптимизированного кода и одинаковых метатегов на всех страницах.
- Недостаток органического трафика, возникший по причинам, описанным в первом пункте.
- Устаревший дизайн. Проанализировав сайты конкурентов нашего заказчика, мы нашли, что это проблема большинства ресурсов, посвященных “серьезным” темам: полагаем, что аудитория подобных сайтов видится разработчикам слишком консервативной.
Наша работа:
- В первую очередь, мы занялись составлением плана, плана Б и, на всякий случай, плана отступления. Назначили ответственных и координатора, установили сроки.
- Изучили нишу и конкурентов заказчика, чтобы понять, как точно делать не нужно.
- Добавили проект по “Профессиональным решениям” в Топвизор и начали отслеживать изменения позиций ключевых фраз.
- Подключили сайт к Яндекс Метрике и выставили цели.
- Также подключили сервис аналитики Calltouch, необходимый для объективной оценки количества пришедших лидов.
- Проанализировали целевую аудиторию заказчика и пришли к выводу, что она состоит из представителей малого и среднего бизнеса: руководители компаний, финансисты, бухгалтеры и юристы, ищущие помощи в сфере налогов и отчетности.
- Собрали ключевые слова и фразы с помощью Яндекс Вордстата, удалили “мусорные” запросы и разбили их по группам.
- Удалили со страниц ненужный и тяжелый код, переписали все метатеги на оригинальные, обновили карту сайта для более быстрой переиндексации.
- Провели полный редизайн сайта: поменяли шаблон страниц на современный и легкий для восприятия; добавили фотографии работников, выглядящих профессиональными и уверенными в том, что штрафы никому платить не придется; сделали более удобную навигацию. В качестве компенсации оставили старый логотип: он идеально вписался в новый визуал.
Результаты:
С начала нашей работы количество посетителей начало постепенно увеличиваться, а с декабря стремительно расти, к марту достигнув более чем 14 000.
На графике ниже также можно увидеть, что начало увеличиваться число визитов. Соотношение количества визитов к количеству посетителей на сайте 2:1, то есть в среднем каждый посетитель возвращается на сайт еще раз.
Из данных на графике можно вывести две гипотезы: либо у клиентов нашего заказчика плохая память, либо они остались довольны результатами работы с компанией и хотят обратиться за помощью снова. Мы склоняемся ко второму варианту. В пользу него говорит не только наше желание получить зарплату, но и увеличившаяся продолжительность посещения.
Конверсия, доходящая до 3,5%, тоже показывает заинтересованность посетителей: они звонят в компанию и пишут экспертам в мессенджер.
Количество лидов тоже выросло и в декабре даже достигло рекордных 117 обращений.
Выводы:
Если вы читаете этот текст, значит у нас все получилось и клиент остался доволен нашей работой.
Главный вывод этого кейса: согласованная работа сразу по всем фронтам приводит к хорошим показателям.
Однако даже при таком подходе нужно понимать, что результат придет не мгновенно: изменения требуют терпения и времени.