SEO, сколько стоишь? И почему иногда это так дорого

От чего зависит стоимость поискового продвижения? Непредвзятый рассказ одновременно для сеошников и их клиентов.

Более-менее внятные тексты, при чтении которых не хочется залить слезами клавиатуру, стоят от 100 рублей за 1000 знаков с пробелами. Нормальные тексты — около 300 р. Хорошие — от 1000 рублей и дороже, в зависимости от тематики.

То же самое и с дизайнерами, верстальщиками, разработчиками, только здесь другой принцип ценообразования. Некоторые исполнители оценивают стоимость в единицах работы, но чаще — в часах. Минимальная стоимость с соответствующим качеством — около 500 рублей в час. Внятный результат можно получить в пределах 1000–1500. Крутой дизайнер или разработчик со знанием редких языков и систем берет от 2500–3000 в час.

Я не указал стоимость работ самого оптимизатора, и тому есть причина. В отличие от копирайтеров и разработчиков, у SEO-специалиста почти нет задач, которые сравнительно легко оцифровать и оценить. Обычно он занимается всем подряд: аналитикой, написанием ТЗ, закупкой ссылок, взаимодействием со всеми исполнителями и клиентом, отчетностью и так далее. Иногда помимо этого он сам пишет контент и вносит изменения на сайте.

Так что стоимость работ копирайтера, дизайнера или разработчика можно оценить по количеству проделанной работы. А вот объем и себестоимость работы сеошника определить зачастую гораздо сложнее. То, что кажется неспециалисту элементарным, может занимать несколько часов, а то и дней — и наоборот.

Это доход, который исполнитель получает с проекта. Его часть тратится на накладные расходы: налоги, оплату сервисов и тому подобное. Другая его часть — чистая прибыль исполнителя.

Большинство исполнителей указывают комиссию в смете: например, 10 тыс рублей. Это не означает, что их доход с проекта будет ровно 10 тыс. При расчете других пунктов сметы всегда закладывают некий запас.

Для примера разберем сметирование той же разработки или копирайтинга:

Крупные, имиджевые проекты для портфолио иногда вообще считают «в ноль» или даже с небольшим убытком для исполнителя. «Только не уходите, мы ваш бренд как рекламу используем». И это тоже нормально.

Есть мнение, что чем крупнее компания исполнителя, тем выше комиссия, то есть заказать SEO у фрилансера при прочих равных будет дешевле, чем у агентства. На самом деле не факт. Упрощая, комиссия — это то, что идет в карман оптимизатора в виде его зарплаты, и то, что идет в карман собственнику. У фрилансера это один и тот же карман, а у агентства — два разных. Отсюда и пошло такое мнение: два кармана больше, чем один.

Объективных факторов для размера комиссии не существует. Каждый выставляет такую, которую не стыдно указать в смете и можно продать клиенту.

Еще одна обязательная и существенная статья затрат, которая полностью уходит на откуп SEO-специалисту. В смете не может не быть пункта «закупка ссылок». Если он отсутствует, сеошник либо лукавит, либо некомпетентен, либо склонен поставить на вас эксперимент продвижения без ссылок за ваш счет.

Есть много подходов к линкбилдингу. Поскольку никто доподлинно не знает алгоритмов Яндекса и Google, точно спрогнозировать влияние ссылок и отобрать «гарантированно полезные» не может ни один специалист.

Есть лишь факторы, подкрепленные опытом и исследованиями: в каких случаях какие ссылки с большей вероятностью помогут сайту, какие навредят, а какие не окажут никакого влияния. Рынок продажи ссылок огромен: оптимизаторы выбирают их более чем по 30 параметрам. Каким параметрам отдавать предпочтение, а какие считать «пустыми» — каждый сеошник решает сам.

SEO-специалиста, гипотетически, можно заставить отчитаться о каждой купленной ссылке — такая практика существует. В этом нет никакого смысла, ��роме имитации бурной деятельности и видимости контроля.

Заказчик не сможет проверить каждую ссылку:

Контролировать процесс линкбилдинга заказчику — пустая затея. Его можно оценивать только комплексно, в составе всей услуги. Критерий оценки простой: движутся страницы сайта в топ выдачи или нет.

Может показаться: чем моложе сайт, тем больше денег в него нужно вкладывать для продвижения. На самом деле влияние возраста на стоимость чуть сложнее.

Молодой сайт — от нескольких недель до года — сидит в «песочнице». Часть специалистов спорит с ее существованием, но я склоняюсь к тому, что она есть. Поисковые системы проиндексируют сайт и даже могут отранжировать по некоторым запросам, но полноценного SEO-трафика не будет. Когда он подрастет и получит доверие со стороны Яндекса и Google, тогда уже можно будет рассчитывать на результат.

Это хорошее время, чтобы плавно наращивать ссылочную массу, устранить все косяки того, кто делал сайт, и провести первичную оптимизацию. Пока сайт молод, корреляция «больше вкладываю — больше получаю» не работает.

Тактика работы с молодыми сайтами: платим немного, работ делаем тоже немного, ссылки закупаем осторожно. В итоге через год имеем ресурс, который уже конкурентоспособен и готов к полноценному продвижению.

Чем крупнее регион, тем выше в нем стоимость продвижения при прочих равных. Продвинуть стоматологическую клинику в Москве дороже, чем в Рязани, а в Рязани дороже, чем в Петропавловске-Камчатском.

Объясняется это легко: чем больше регион, тем больше в нем компаний в одной и той же сфере, которые конкурируют друг с другом. Мест в первой десятке поисковой выдачи, которая собирает больше 90% трафика, именно 10, это не зависит от региона. Конкуренция за эти 10 мест тем жестче, чем больше на них претендентов.

Если в городе всего 11 стоматологических клиник, грубо говоря, 10 из них попадут на первую страницу выдачи и соберут трафик. Не потребуется вкладывать много денег и сил, чтобы просто не стать самой отсталой одиннадцатой, которая уйдет на вторую страницу выдачи.

Если же в городе 111 стоматологий, придется обойти уже 101 конкурента, чтобы пробиться в топ. Соответственно, борьба жарче, а сайты клиник — качественнее, потому что в них вкладывают больше денег.

Бывают, конечно, и исключения. Вся Чукотка по населению намного меньше одной Москвы, однако логично предположить, что на Чукотке больше ветеринарных клиник, которые лечат оленей. Соответственно, и конкуренция среди этих клиник на Чукотке будет сильнее, чем в Москве — со всеми описанными выше последствиями. Однако такое положение вещей — редкость.

Перед тем, как продвигать сайт, любой исполнитель делает его аудит — анализирует и находит значительную часть ошибок и недочетов, которые нужно исправить. Каждое исправление — это затраты.

Логика подсказывает, что минимальное число ошибок должно вести к тому, что пр��движение будет дешевле. Но нет, почти никто из исполнителей на рынке не снижает цену за качественный сайт.

Работает другая логика: если ошибок слишком много, они критичные и дорогие для исправления, в смету могут добавиться новые пункты, которые увеличивают стоимость работ. Например, если сайт сделан на кривом самописном движке, может потребоваться его перенос на другой, более качественный. Эта работа стоит несколько десятков, а то и сотен тысяч рублей.

Исправление ошибок стоит денег, а если ошибок мало, услуга не дешевеет — все обманывают заказчиков? Кто-то обманывает, но в основном — нет. Если недочетов мало, то бюджет будет тратиться не на лечение больного сайта, а на развитие здорового. При прочих равных запросы быстрее выйдут в топ при высоком качестве сайта, и медленнее — при низком. Вы как заказчик вряд ли получите скидку за крутой сайт, но вы получите более существенный бонус — быстрый результат и окупаемость рекламной кампании.

Есть мнение: чем больше сайт, тем дороже его продвижение. Не совсем так: стоимость напрямую зависит, как вверх, так и вниз, не от количества страниц как таковых, а от количества продвигаемых страниц. То есть тех, на которые сеошник целенаправленно привлекает клиентов из выдачи.

Если говорить еще точнее, стоимость зависит от количества и качества продвигаемых запросов.

Учитываются два ключевых фактора: частотность запроса и его конкурентность:

Чем выше частотность и конкурентность, тем дороже будет продвинуть сайт по этому запросу. Цена обусловлена количеством работ и требуемым числом входящих ссылок, которые нужны для успешности.

SEO — правда сложная услуга. Нужно сделать много работ, чтобы сайт начал расти в поисковых системах, и далеко не все эти работы легко поддаются пониманию и оцифровке. Дополнительную головную боль дает и то, что SEO — непрозрачный процесс, в том числе для самих сеошников. Причина — участие в нем третьей стороны в виде поисковых систем, они не спешат раскрывать логику своей работы и с каждым годом усложняют алгоритмы.

Поэтому нет никакой «единой и правильной» системы ценообразования. Так же, как нет и единого подхода к SEO.

Это не значит, что вы никак не можете понять, корректно ли вам посчитали стоимость работ. Просите детально расписывать смету, задавайте вопросы и сверяйте ответы с той логикой, что мы описали. Просите объяснить расхождения с этой логикой, если таковые будут. Это сделает гораздо меньшей вероятность попасть на некомпетентного или недобросовестного исполнителя.

О качестве услуг сеошника можно судить только по результату, а не по деталям процесса. Задача клиента — не посчитать каждую копейку, которую тратит сеошник, а получить результат и окупаемую рекламную кампанию. Он же клиент, а не завхоз.

Надеюсь, что эта статья дала вам какие-то новые способы донести ваши мысли до клиентов.