3 способа увеличить доход интернет-магазина из SEO на примере наших клиентов

В статье расскажу как мы вели работу над 3 показателями: трафиком из поисковых систем, конверсией в покупку, средним чеком и увеличили доходы интернет-магазинов.

Привет, я Рустем Низамутинов из агентства комплексного интернет-маркетинга «Реаспект». Мы помогаем среднему и крупному бизнесу увеличивать доход инструментами интернет-маркетинга.

На примере клиентов:

покажу, какие действия привели к увеличению дохода.

Бизнес- и статистические показатели компаний мы умножили на рандомный коэффициент, чтобы не раскрывать коммерческие показатели интернет-магазинов. Эти значения представлены на скриншотах.

4 способа как быстро увеличить трафик из поисковых систем.

Три стратегии для роста трафика из регионов:

Оптимальную стратегию выбирают в зависимости от:

Стратегия — Присвоение множества регионов основному сайту.

За 1 год после привязки городов в Яндекс Справочнике и Google My Business, где у клиента были представительства, количество переходов увеличилось почти в 2 раза.

Стратегия — Поддомены.

Изменение показателей по основному сайту + поддоменам через 1 год:

За 1 год после создания поддоменов под города, где у клиента были представительства, они принесли 168 000 переходов и 8 000 000 рублей дохода.

Домен заменили на site.ru, чтобы не раскрывать название сайта.

Для товарных страниц создать новые типы страниц на отдельных URL.

Например:

Отзывы — пример на сайте Авто-Дрон.

Характеристики — пример на сайте Авто-Дрон.

Условия создания:

Плюсы:

Результаты со всех страниц отзывов и характеристик за 1 год. Получили 18 850 переходов и почти 1 000 000 рублей дохода.

Создать теги / подборки — страницы для группировки товаров по схожим признакам.

Чтобы не тратить много времени на сбор семантического ядра и распределение по страницам, копируем названия тегов со страниц конкурентов.

Например, создаем теги для раздела «Платья». Заходим на страницу Платья на Wildberries и копируем названия тегов. Аналогично с других сайтов.

Сводим в одну таблицу, удаляем дубли.

Снимаем частотность, просим клиента отметить те теги, для которых сможем добавить достаточное количество товаров, чтобы конкурировать с другими магазинами.

Результаты после создания тегов (данные за 1 год): 65 000 переходов и 3 000 000 рублей.

Создать отдельные страницы для товаров — разделить их по параметрам.

Примеры:

Условия создания:

Плюсы:

Проводите A/B тесты.

1. Эксперимент с формой заказа в 1 клик

Гипотеза: красная и зеленая кнопки, находясь в одной строке конкурируют друг с другом. Они будут работать лучше, если разнести их в 2 строки, сделать крупнее, а форму заказа в 1 клик сделать сразу открытой.

Результат: в 2,5 раза увеличилась заполняемость формы заказа в 1 клик.

Было

Стало

2. Эксперименты с корзиной

Гипотезы:

Результат: мы избавились от 53 поводов уйти со страницы оформления заказа и убрали лишний скролл. Процент конверсии из корзины в выкупленный заказ вырос с 23% до 38%

Было

Стало

Механика — допродать товары из схожей группы.

Страница дивана. Предлагаем к дивану докупить кресла. За счет покупки кресла / кресел пользователь получает скидку, мы увеличиваем чек, а наш клиент зарабатывает больше.

Диван + Кресло = Экономия 500 рублей.

Диван + 2 кресла = Экономия 1 000 рублей.

Результат: В 35,3 % случаев пользователь покупает к дивану 1 или 2 кресла. Покупатель экономит. Интернет-магазин зарабатывает больше. Win-Win.

Работайте над увеличением дохода, а не только над ростом трафика. Отслеживайте и улучшайте основные показатели, которые влияют на доход:

Работайте над повторными продажами. Первичное привлечение пользователя — самый дорогой этап.