«Авито» для бизнеса
Давным-давно предприимчивый швед Йонас посетил Москву и в частности знаменитую Горбушку. Там он понял, что тяга российского народа к всевозможному хламу — неистребимая национальная черта
Имея за плечами опыт стыренной идеи интернет-сервиса у eBay, в виде калечного Tradera.com, он решил создать похожий сервис в России. Бабла у Йонаса не было, и он развел на это другого шведа по имени Филип. У Филипа денег тоже не было, но он был известный финансовый консультант, по-нашему кроликовод.
Предприимчивым молодым людям удалось развести на деньги несколько кроликов, и они создали сайт АВИТО.
Шведы вообще по менталитету люди, как бы это помягче сказать? – неторопливые. Поэтому бабло они прожирали целый год – наши, я уверен, за пару месяцев бы справились.
Когда пришло время расплачиваться с кроликами, им сказали: «Извините не взлетело». К несчастью для молодых людей, кролики оказались породистые и здоровенные: надавали горе-предпринимателям по розовым попкам и отжали бизнес.
Владельцами сервиса стали AB Kinnevick и Vostok Nafta. Думаю, слово «Nafta» говорит о том, что это серьезные ребята?
После этого «Nafta» и Ко вхерачили столько бабок в Авито, что на этих деньгах взлетел бы любой проект, включая барбешоп для тараканов. Говорят, в это время даже Аркадий Волож четыре раза ходил в церковь и ставил свечки.
Уже в 2012 году портал вошёл в топ-5 самых посещаемых ресурсов русского сегмента интернета после ВКонтакте, Одноклассников, Mail.ru и Яндекса.
В 2013 кто то из наших великих кормчих узнал о существовании Авито, позвал экспертов, и те на пальцах объяснили, сколько там крутится бабла. Товарищам из «Nafta» и Ко напихали во все толерантные места, и сервис Авито стал южноафриканской компанией.
Вот с этого момента Авито поперло, с размахом, по-русски: айтишники пригонялись товарными вагонами, штат вырос со 100 человек до 5000, сервисы покупались пачками.
Буквально за 10 лет Авито превратился из электронной версии Горбушки в федеральный центр электронной коммерции, способный тягаться по трафику с такими гигантами, как Яндекс, ВБ и Озон.
Самые умные предприниматели не могли не заметить этих изменений и ломанулись на площадку в колоннах по четыре. Сегодня они по факту уже вынесли оттуда бабушек с семенами и задротов с курсами по Эксель. Попробуйте найти категорию в объявлениях, где не было бы юрлица.
Это понятно: трафик в 50 лямов потенциальных клиентов трудно не заметить. Но то, что Авито уже не тот, предпринимателям сказать забыли. Принцип «Напиши в объявлении, что у тебя суперпродукт, и иди узнавай, сколько стоит халупа в Дубае» уже не работает.
Сервис стал сложным современным IT-продуктом. Простому смертному там уже разбираться надо лет так 5-6. На этой почве, естественно, появилась куча – прости меня Будда – авитологов. Авитологи – это специалисты, которые провели кучу своего времени за изучением технологий и «нюансов» алгоритмов Авито и продают свои знания предпринимателям.
В свое время, когда поиск Яндекса стал ранжировать сайты не только по ключевым словам, появились SEOшники, когда Яндекс Директ стал не просто аукционом, а системой с «нюансами», появились директологи. Ну, вот теперь у нас есть авитологи.
Можно ли сегодня предпринимателям продавать на Авито без авитолога? Конечно, можно, но уверяю Вас: результаты будут сильно скромнее. Вот для примера взял результаты трех первых попавшихся в CRM наших клиентов:
- Магазин ножей. Без авитолога – 16 заявок в месяц по 611 р. С Авитологом – 537 заявок в месяц по 188 р.
- Мебель для кафе и баров. Без Авитолога – 20 заявок в месяц по 122 р. С Авитологом – 200 заявок в месяц по 34 р.
- Торговое оборудование для магазинов. Без Авитолога – 32 заявок в месяц по 350 р. С Авитологом – 264 заявок в месяц по 205 р
А че вообще предприниматели так прутся на Авито? Конверсия.
Если Ваше агентство делает Вам на Яндекс Директ конверсию более 10% – никому не говорите название агентства, которое Вам так смогло Помочь?
Если Ваше агентство делает Вам в социалках конверсию более 1% – повесьте портрет генерального директора этого агентства у себя в офисе и заставьте сотрудников молиться на портрет 3 раза в день.
Если Ваш авитолог делает Вам на Авито конверсию меньше 15% – найдите его и сожгите перед офисом.
Почему так? Все просто.
Яндекс Директ достает нас везде, где может дотянуться: в поиске, на сайтах, в почте, в телевизоре. У меня в сортире в стене планшет, я смотрю там новости и кто на виси не прав, и какаю. Да, если Директ мне покажет что-то прикольное, я перейду по рекламе, но ничего покупать не буду, потому что я не могу какать и платить. У Яндекс Директ огромные охваты, нереальные показы, но в основном это зыринг и изучатинг.
В социальные сети я захожу пообщаться с друзьями. Да, если мне там покажут что-то прикольное, я перейду по рекламе, но ничего покупать не буду: не создали еще Айфон, ради которого я бросил бы общение с любимыми друзьями
С Авито все проще: никто туда не ходит какать, зырить и изучать последнюю модель Айфона, никто не ходит туда общаться – туда народ идет целенаправленно покупать. Отсюда и такой конверт
Самое главное
- Авито сегодня – не доска объявлений, а федеральный центр электронной коммерции, способный тягаться по трафику с такими гигантами, как Яндекс, ВБ и Озон.
- Нужно ли Вашему бизнесу идти на Авито? Ответ на этот вопрос лежит в вопросах «Нужны ли мне 50 лямов потенциальных клиентов? Потяну ли я сотни заказов в день?».
- Можно ли работать с Авито без авитолога? Конечно, да, но результаты будут сильно хуже.
Чем мы можем Вам помочь?
- Если Вы еще думаете: «А оно мне надо?», – наши специалисты подскажут, сколько и по какой цене у Вас будут заявки с Авито.
- Если Вы еще не торгуете на Авито – поможем завести Ваш бизнес туда по-тихому, так что даже конкуренты не догадаются, и Вам не придётся писать статьи на виси типа «Авито заблокировал аккаунт».
Или наоборот – заведем Вас туда с такой помпой, что даже В.В. Путин спросит у генерального прокурора: «А это че за покемон?»
Если Вы уже торгуете там или торговали, но не взлетело – поможем получать оттуда заказы, часто и много.
Всем удачи и вдохновения!
Каждому подписавшемуся на мой блог. Промокод на скидку в 10% на любую услугу Компании Помочь? Я там не главный, но могу заставить. За промокодом обращайтесь в личку. Вдруг пригодится?
А еще: