Бизнес по любви. Как занять свою нишу в сервисах знакомств на примере Badanga.

Tinder с Badoo дружно взялись за ручки и ушли из России, после столкновения с непреодолимыми для них событиями, а значит настало время для импортозамещения. Российские сервисы знакомств быстро подсуетились и заняли все возможные ниши по поиску партнеров, даже вечно отстающий эшелон социальных сетей в лице Одноклассников на днях презентовал свою дейтинг-площадку, но есть ли отличительная особенность у этих сервисов?

Все они располагают разной степенью модерации анкет, самые предусмотрительные по типу TWINBY разработали входные психологические тесты по совместимости, VK, имея полный карт-бланш от платформы, быстренько доработал сервис и из обычного внутреннего приложения соц.сети вывел VK Знакомства в отдельный полнофункциональный app.

Но за что же на самом деле любили пользователи ушедшие приложения?

Неофициально сервисы стали амбассадорами для знакомств без обязательств. Особенно, в данном контексте, пользователям запомнился Badoo, который позже всячески пытался отмыться после расследования журнала Forbes 2018 года.

Внезапный переход не правда ли? Как все уже заметили, в том числе и многочисленные психологи, последнее время, вспыхнул тренд на милф (и нет мы не только про основополагателей Галкина/Пугачеву* Признаны Иногентами). Тут можно бесконечно углубляться в психологию, но если кратко, то:

Во-первых, этот феномен связан с изменением восприятия возраста и привлекательности в обществе. Современная культура активно разрушает стереотипы о том, что молодость является единственным эталоном красоты. Зрелые женщины теперь ассоциируются не только с внешней привлекательностью, но и с уверенностью, мудростью и опытом, что делает их привлекательными для более широкого круга людей.

Во-вторых, этот тренд можно рассматривать через призму медиа и поп-культуры. Сериалы, фильмы и социальные сети активно популяризируют образы успешных, харизматичных и независимых женщин старше 35 лет. Это создает новую социальную норму, где зрелость становится синонимом сексуальности и уверенности. Более того, влияние культурных и гендерных перемен способствует тому, что люди начинают искать в партнёрах не только физическую привлекательность, но и эмоциональную зрелость, стабильность и опыт, что чаще ассоциируется с возрастом. Женщины данного возраста уже знают себя, четко способны формулировать свои желания и открыто говорить о сексе. При этом хочется вернуться к сухим цифрам, по данным на 1 января 2024 года, в России в возрастной группе 35–39 лет на 6,29 миллиона мужчин приходилось 6,49 миллиона женщин. То есть, есть целая прослойка свободных женщин, которые готовы абсолютно открыто признать, что иногда им нужен мужчина «для здоровья», эту же теорию с охотностью подтверждают активно набравшие популярность женские стендап комики. А это значит лишь одно: Badoo сильно погорячились, распрощавшись, с достаточно большой прослойкой аудитории.

Идея Badanga появилась в 2007 году у бизнесменов Даниила Миркина и Владимира Петрова, а уже в 2008 году был запущен первый веб-сайт сервиса, сфокусированный на быстрых знакомых и непринуждённом общении. Первоначально Badanga позиционировалась как платформа «здесь и сейчас», позволяющая пользователям договариваться о встречах в режиме реального времени.

В течение нескольких лет проект существовал в формате веб-версии, привлекая преимущественно русскоязычную аудиторию. В 2018 году Badanga получила инвестиции в размере 500 тысяч долларов, что позволило запустить первую мобильную версию в App Store. Сервис развивался, постепенно добавляя новые функции, такие как анонимный чат и фото-верификация.

Долгое время приложение Badanga было доступно только пользователям устройств Apple, однако в январе 2023 года вышла долгожданная версия для Google Play, что дало сервису новый импульс для роста. К этому моменту зарубежные конкуренты (например, Tinder и Badoo) начали сворачивать или существенно сокращать свою работу в России, и Badanga заняла значительную нишу на рынке.

По статистике, в 2023 году приложение Badanga занимает 6-е место в рейтинге по запросу «знакомства» в российском сегменте App Store. На данный момент сервис суммарно получил более 4 миллионов скачиваний в App Store.

Badanga ориентируется на пользователей старше 18 лет. Основная аудитория сервиса — молодые люди и взрослые в возрастном диапазоне от 20 до 45 лет, проживающие в крупных городах России и стран СНГ. После запуска приложения в Google Play и ухода части зарубежных конкурентов, аудитория Badanga стала быстро расти.

В 2022 году (ещё до официального релиза на Android) ежемесячная активная аудитория веб-версии и iOS-приложения составляла десятки тысяч пользователей. После релиза в Google Play в январе 2023 года, согласно внутренним данным компании, прирост аудитории составил более 150 %.

В первые годы работы (2008–2012) Badanga не имела серьёзных конкурентов на рынке «быстрых» знакомств в Рунете, но сталкивалась с недоверием пользователей к анонимным сервисам. Со временем внимание к безопасности (верификация аккаунтов и блокировка мошенников) помогло укрепить репутацию сервиса.

Отмечается, что Badanga даёт больше свободы, чем классические приложения для долгосрочных отношений, такие как Mamba и Teamo, но всё же старается сохранить баланс между «лёгкими» и серьёзными знакомствами. После ухода Tinder и Badoo сервис активно завоёвывает российский рынок, предлагая альтернативу для тех, кто ищет быстрые встречи или короткие романы.

С ростом интереса к индивидуальным подходам в дейтинге российские сервисы, включая Badanga, получают возможность укрепить позиции на рынке. Это особенно актуально в условиях растущего спроса на модерацию, безопасность и разнообразие форматов знакомств, что делает локальные приложения более адаптивными к нуждам пользователей.