Поставки в условиях санкций, или почему российское оборудование не скоро заменит иностранное

После начала СВО многие производители оборудования закрыли свои представительства в России, а официальные каналы поставок по традиционной цепочке «производитель-дистрибьютор-реселлер-заказчик» перестали работать.

Повлияло ли это на закупки нового оборудования под IT-проекты в России? Кончено. Но закупать оборудование не перестали.

На связи Станислав Иткинд, представитель Connectum. Поставляем беспроводные решения и IT-сервисы в России и СНГ и рассказываем, как продолжать поставлять и настраивать оборудование, несмотря ни на что. В нашем портфолио 100+ проектов для самых разных отраслей. Работаем, ориентируясь не на производителя, а ваши задачи, которые нужно решить.

Не только наши наблюдения, но и отчёты подтверждают: крупные компании продолжают использовать оборудование производителей, ушедших из страны.

Самые популярные зарубежные бренды:

Треть рынка камер видеонаблюдения по-прежнему обеспечивает Hikvision (включая бренд HiWatc, сейчас под брендом iFlow).

Оборудование привозят по схеме параллельного импорта с участием промежуточных стран. А это не только увеличенные сроки поставки, но и дополнительные затраты.

— Во-первых, отсутствие представителей брендов в России не позволяет регистрировать проекты и получать специальные скидки, которые действовали, например, для клиентов из индустрии гостеприимства.

— Во-вторых, усложняется логистика.

— В-третьих, добавляется маржа посредников из других стран.

Сроки поставок в связи с санкциями по такой схеме зависят от бренда и типа оборудования.

Например, точки доступа можно привезти за 1-2 месяца, а вот коммутаторы придётся ждать дольше — до 6 месяцев. Надо учитывать, что на санкционную составляющую наложилась ещё одна проблема: напряжёнка с полупроводниковыми компонентами, из-за которых существенно увеличились сроки производства оборудования.

Техническая поддержка брендов, ушедших из России, осуществляется либо своими силами, либо интеграторами и организациями с нужным опытом и компетенциями, каких меньшинство.

В общем, это настоящая проверка коллег на прочность: выбирать поставщика приходится особенно тщательно, рискуя, что всё оборудование в один миг «окирпичится».

Есть и такие бренды, которые не попали под санкции. Из известных это TP-Link, у которого есть линейка оборудования для построения сетей SMB. Годится для отелей, коворкингов, не супер требовательных офисов.

Мы уже сделали пару внедрений на TP-Link. Замечания, конечно, есть, но жить с этим оборудованием можно. Может, не припеваючи, но точно неплохо! Спрос высокий, но оборудование приезжает довольно быстро — за 1-2 месяца.

Некоторые дистрибьюторы продвигают бренды, которые ранее не пользовались популярностью. Китайский Ruijie один из них.

Но когда мы узнали, что у Ruijie до сих пор нет mesh, мы даже не стали брать их на тест.

Некоторые модели оборудования поставляются в Россию под другими брендами. Например, под маркой F+ сейчас можно приобрести серверы одного известного лидера этой отрасли. Возможно, под этой же маркой появится и сетевое оборудование.

По сетевому оборудованию марка номер один в России — Eltex. У нас нет большого опыта работы c ней, но по части WiFi для промышленного объекта оборудование Eltex не прошло тесты. Да и завод испытывает проблемы с поставкой комплектующих, поэтому оборудование далеко не всегда в наличии, а сроки его появления не озвучиваются. Что касается цен, то они подросли, и теперь Eltex продаёт оборудование по цене, за которую раньше можно было взять Cisco. Тем не менее Eltex испытывает большой спрос, особенно со стороны государственных учреждений.

Цитата из отчёта Onside: «Возврат мировых брендов на уровень до 2022 года маловероятен. Однако при отсутствии активной позиции российских производителей, рынок будет занят недорогими китайскими игроками».

Как сейчас обстоят дела у отечественных производителей

15-20% — средняя доля установленного российского оборудования

30-60%-60-90% — эта доля для компаний, которые обязаны использовать только российское оборудование (государственные, с большой долей государственного участия, за исключением тех сегментов, где отсутствуют аналоги)

— Меньшее проблем с лицензированием

— Соблюдение ужесточённых требований российских регуляторов

— Готовность «допиливать» функционал оборудования и ПО (но только под крупного клиента)

— Недостаточная функциональность

— Неоправданно высокие цены

— Скептическое отношение к наличию реально российского оборудования («переписанный Китай»)

— Меньший уровень надежности

— Низкое качество технической документации

— Если есть бюджет и терпят сроки, заказывайте традиционно сильные бренды Cisco, Aruba, Ruckus, Juniper, у которых есть спектр сетевого оборудования

— Если нужно дешевле, но класса Enterprise, рассмотрите коммутаторы, роутеры, серверы и точки доступа H3C

— Если бюджет сильно ограничен, но нужно рабочее решение WiFi, то берите TP-Link

Хотите знать больше — свяжитесь с нашими проектными инженерами. Мы делаем беспроводные сети, настраиваем ПО для автоматизации, строим системы видеонаблюдения.