Почему люди нарушают правила Авито: платформа сама толкает на "грехи"

Привет, это Юльча, и сегодня у меня для вас очередная порция размышлений из окопов онлайн продаж. Тема на повестке: почему предприниматели, которые вроде бы хотят просто развивать свой бизнес, начинают нарушать священные правила Авито? Создают дубли объявлений, плодят левые профили, хитрят с текстами и фото — в общем, делают все, что в "уставе" платформы отмечено красным крестиком. И знаете что? Я считаю, что Авито само их к этому подталкивает. Давайте разбираться, как так выходит.

Представьте: вы предприниматель, у вас крутой товар — ну допустим, дизайнерские светильники ручной работы. Они не дешевые, аудитория по всей стране, и вы готовы отправлять их хоть в Хабаровск, хоть в Калининград. Но есть нюанс: ваши светильники не проходят по габаритам для Авито Доставки. Слишком большие, слишком хрупкие — в общем, Почта России и "Авито" тут не помощники. У вас есть своя доставка через проверенного партнера, гордо пишете в объявлении "Доставка по всей РФ", продвигаете его за денежку… и что? Ваше объявление видят только в радиусе вашего города. Ну, может, еще в соседнем районе, если звезды сойдутся.

Авито четко делит мир на "своих" и "чужих": если ты не в Авито Доставке (и даже если в ней), то твой товар — локальный житель. Хочешь выйти на регионы? Извини, платформа не дает инструментов, чтобы это сделать честно. Продвижение не спасает, алгоритмы не пускают объявление дальше "родного" региона. И вот предприниматель сидит и думает: "У меня товар на миллион, а видят его только в моем Мухосранске. Что делать?"

И тут начинается творчество. Человек открывает правила Авито, читает: "Нельзя размещать один и тот же товар с разных профилей" и "Дубли объявлений запрещены". Но потом смотрит на свой склад, на карту России и понимает: другого выхода нет. Он регистрирует второй профиль — например, на жену, брата или кота (шутка, хотя кто знает). Создает объявление с тем же светильником, но уже в Москве. Потом третье — в Питере. И так по ключевым городам. Или просто копирует одно объявление в рамках своего профиля, чуть меняя заголовок: "Светильник дизайнерский" → "Дизайнерский светильник ручной работы" → "Крутой светильник для дома". Формально — разные названия, а по сути — один товар.

Зачем это все? Потому что Авито не дает возможности запостить одно объявление и сказать: "Эй, я продаю по всей стране!" Платформа хочет, чтобы ты играл по ее правилам, но эти правила будто созданы для маленьких локальных бизнесов, а не для тех, кто мечтает масштабироваться. И вот предприниматель, который просто хочет заработать, превращается в нарушителя. Не потому, что он злодей, а потому, что система его загнала в угол.

Кто-то скажет: "Юльча, пусть предприниматель подключает Авито Доставку, и все его беды уйдут!" Окей, давайте по-честному. Во-первых, не все товары туда влезают. Светильник, например, не пролезет — слишком большой. А если у вас, скажем, мебель? Или что-то тяжелое, что по габаритам и весу не вписывается в стандарты? Во-вторых, даже если вы подключили доставку своими силами, это не решает проблему видимости. Алгоритмы Авито все равно не покажут ваше объявление в Новосибирске, если вы сидите в Краснодаре. А ведь покупатели из регионов не будут специально искать ваш товар — они пролистывают то, что им подсовывает платформа.

Получается, Авито Доставка — это не универсальный ключ к продажам по России, а скорее дополнительный фильтр, который отсекает тех, кто не вписывается в шаблон. И предприниматели, вместо того чтобы ломать голову, идут на "темную сторону" — дубли, профили, хитрости.

Давайте подумаем, в чем логика платформы. Авито хочет, чтобы все было под контролем: доставка через их партнеров, товары в их экосистеме, никаких "вольностей". Это удобно для них — меньше хаоса, больше статистики, проще модерация. Но для бизнеса, который не укладывается в эти рамки, это как ошейник. Ты либо играешь по их правилам, либо… ну, вы поняли — начинаешь нарушать.

Мне кажется, Авито могло бы сделать шаг навстречу. Например, добавить опцию "Доставка по всей России" для тех, кто готов отправлять товар везде. Или разрешить привязывать одно объявление к нескольким регионам за доплату. Им точно нужно подумать над каким – то инструментом. Но пока этого нет, предприниматели будут искать лазейки. И я их понимаю — когда у тебя бизнес, а не хобби, ты не можешь просто сидеть и ждать, пока платформа догадается тебя поддержать.

Вот и получается парадокс: Авито своими ограничениями провоцирует людей на нарушения. Те, кто создает дубли или левые профили, — не злостные хакеры (ну чаще всего), а обычные бизнесмены, которые хотят продавать. Они не мечтают обмануть систему, они просто пытаются выжить в ней. И пока платформа не даст им честных инструментов для масштабирования, эти "грешки" будут продолжаться. Ну а если Авито дальше будет устраивать чистки и закручивать гайки, то есть ощущение, что бизнес может начать уходить (даже если в другом месте будет подороже).

А что думаете вы? Сталкивались с такими загвоздками на Авито? Или, может, знаете, как продавать по всей России, не нарушая правил? Делитесь в комментариях — очень интересно, как вы выкручиваетесь!