Ошибка, которую делает 90% авторов в соцсетях, — почему работа с холодной аудиторией важнее, чем вы думаете
Сидеть и писать только для «своих» — ошибка, в которую попадают многие. Это как приглашать гостей, которых вы уже хорошо знаете, и ждать, что каждый раз они будут реагировать на ваши шутки с тем же восторгом, как в первый вечер. Со временем они просто заскучают. А новенькие, пробежавшись по вашему каналу, просто не поймут, в чём тут вообще суть — и уйдут, так и не врубившись, что здесь круто.
Что происходит? Пока вы «греете» тёплых и горячих, ваши новые читатели чувствуют себя чужими. Они думают: «Окей, контент вроде прикольный, но у меня ощущение, будто я на вечеринке, где все друг друга знают, кроме меня». Вопрос: как долго новенький задержится в такой атмосфере? Правильно, ровно на две минуты.
Привет, на связи Нелли Дадонова, практикующий маркетолог, копирайтер и стратег. Пишу про телеграм-маркетинг, вовлечение аудитории и все фишечки и тонкости продвижения в своем тг-канале. Перейдем к теме.
Почему «греющий» контент — ловушка для вашего канала
Секрет в том, что тёплая аудитория — это круто, но она требует постоянного подогрева, как старенькая печка на даче. А тут вам ещё и холодные на голову садятся: те, кто ни в зуб ногой про ваш контент и, честно говоря, просто хотят, чтобы им дали что-то полезное сразу, без регистрации и смс. Если вы ограничиваетесь одной аудиторией, ждите больших проблем: аудитория стареет (все шутки уже рассказаны), и эффект «постоянной новизны» уходит. В итоге ваши подписчики перегреваются и уходят искать что-то свежее.
Как привлечь внимание холодной аудитории и не потерять горячую
Холодным подписчикам нужно объяснить сразу, что они попали в нужное место. Без этих вступлений типа «давайте знакомиться» — сразу в бой. Забудьте общие слова о продвижении, говорите по существу и показывайте сразу, в чём соль.
Несколько примеров, как разогреть холодную аудиторию и не выжечь своих
- Интригующие кейсы. Холодные и горячие любят примеры, но здесь есть нюанс. Ваши постоянные уже в курсе ваших кейсов, поэтому вы можете брать их за основу, но добавить неожиданные детали. Например, кейс, который, кажется, все знают, но где вы покажете что-то скрытое, что ещё никто не применял.
- Стать проводником. Будьте гидом по своему контенту, но не скучным экскурсоводом. Для холодной аудитории создавайте такие темы, как «самое полезное за последние 10 постов», где сразу понятно, что здесь не абстракция и не просто «ещё один канал о продвижении».
- Формат против ожиданий. Если все делают стандартные подборки, дайте что-то противоположное: жёсткие разборы ошибок, что идёт не так, без иллюзий и обманчивого блеска. Люди любят честность и прямоту, особенно в мире, где контент без конца фильтруется.
Изучите эти статьи:
Заключениие
Подводя итог: забудьте о том, что ваши «тёплые» подписчики — ваши единственные слушатели. Подходите к контенту так, как будто это ваша личная тусовка, но куда могут заглянуть все, от случайных гостей до старых друзей. Рассказывайте простыми словами, не лейте воду и держите баланс: немного для новичков, немного для старичков. Тогда и те, и другие останутся, и эффект холодной волны будет работать на вашу пользу, а не наоборот.
Хватит листать бессмысленные советы, которые просто занимают место в ленте! Если хочешь понять, почему твой контент в соцсетях никому не интересен, или какие действия реально приведут подписчиков и продажи, в своем тг-канале я без прикрас и "мотивашек" рассказываю, как сдвинуть дела с мёртвой точки. Тут не будет волшебных обещаний — только понятные действия для настоящих результатов. Ворвемся?
Ну контент всегда должен быть разнообразным это факт, иначе аудитория просто заскучает, все это верно и сомнений не вызывает.